مزايا وعيوب الشركات تسليم المفتاح
إن الأعمال المتكاملة هي عبارة عن نشاط تجاري يشمل كل ما تحتاج إليه لبدء تشغيل النشاط التجاري على الفور ، بدلاً من امتلاك فكرة لمنتج أو خدمة وتطوير نشاط تجاري من البداية.
في العمل بنظام تسليم المفتاح ، تم بالفعل تطبيق نموذج أعمال ناجح وتم تحديد المنتجات أو الخدمات وإثباتها حتى تكتمل مرحلة بدء التشغيل . يقصد بعبارة "تسليم المفتاح" أن ذلك يتطلب القليل من العمل من قبل المشتري غير فتح الباب أمام العملاء .
أمثلة على الأعمال الجاهزة
النوع الأكثر شيوعًا من الأعمال التي يتم بيعها كنشاط تجاري أساسي هو حق امتياز . في حالة الامتيازات ، غالبًا ما يشتمل العمل بنظام تسليم المفتاح على مبنى تم بناؤه وفقًا لمواصفات الامتياز ، ومنطقة حصرية. تعتبر مطاعم تيم هورتون ومترو الانفاق أمثلة على شركات الامتياز بنظام تسليم المفتاح.
والطريقة الأخرى الشائعة للحصول على شركة تسليم المفتاح هي شراء واحدة ثابتة - هناك دائما الكثير من الشركات للبيع. وفقا ل BizBuySell ، تم بيع 7842 الشركات الصغيرة في عام 2016.
في حين تتأثر مبيعات الأعمال بالعديد من العوامل بما في ذلك تقوية الاقتصاد وانخفاض أسعار الفائدة ، كانت نسبة كبيرة من الشركات التي تم بيعها هي تقاعد المواليد. وبالنظر إلى أن هذا هو الاتجاه الديموغرافي الذي من المتوقع أن يستمر على مدى العقود القليلة القادمة ، فسوف يستمر وجود الكثير من الفرص لرجال الأعمال للاستحواذ على الشركات الناجحة والراسخة.
مزايا الأعمال الجاهزة
أكبر ميزة لشراء أعمال تسليم المفتاح هي أن نموذج الأعمال قد تم إثباته بالفعل ، لذا تم التخلص من معظم المخاطر وعدم اليقين. لدى الشركات المنشأة أو الامتيازات معدل فشل أقل بكثير من الشركات الناشئة المستقلة. لا يحتاج المشتري إلى القلق بشأن ما إذا كان المنتج أو الخدمة ستبيع أم لا ؛ يمكنه التركيز على إدارة العمل.
في كثير من الأحيان يتم تضمين المرافق ، والمعدات ، و (في حالة وجود شركة مستقلة) في البيع ، مما يجعل عملية الاستحواذ أكثر بساطة.
في حالة الامتيازات مثل تيم هورتون ، على سبيل المثال ، كل شيء من موقع المطعم إلى القائمة محدد مسبقًا للمشتري. في المقابل ، يدفع المشتري رسوم بدء التشغيل ، ورسوم الامتياز ، ويجب شراء اللوازم والمعدات من تيم هورتون. توفر الشركة التدريب والتسويق الوطني والمساعدة في الإدارة (راجع مراجعة امتياز تيم هورتونز ).
شراء شركة مقررة
بالإضافة إلى المزايا المذكورة أعلاه ، فإن شراء عمل قائم بالفعل ، له فائدة إضافية في أن قاعدة العملاء موجودة بالفعل (في الواقع يتم شراء العديد من الشركات فقط للحصول على قاعدة العملاء الحالية).
مساوئ الأعمال تسليم المفتاح
يتطلب شراء منشأة تجارية أو امتياز استثمارًا كبيرًا. للحصول على امتياز مثل تيم هورتون ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديك 1.5 مليون دولار في القيمة الصافية و 500000 دولار في رأس المال غير المرتبط. تبلغ قيمة امتياز اتفاقية امتياز لمدة 20 عامًا 50000 دولار.
وعادة ما تكون شركات الامتياز مقيدة للغاية - حيث يمتلك المالك سيطرة أقل بكثير على كيفية إدارة الأعمال وتشغيلها مقابل نشاط تجاري مستقل.
(انظر: هل يجب أن تشتري امتيازًا؟ ) على سبيل المثال ، يعني الشرط التعاقدي لشراء المعدات واللوازم من المكتب الرئيسي أنه لا يمكنك الحصول على هذه العناصر من مصادر أقل تكلفة.
يجب على رجال الأعمال الذين يفكرون في شراء شركة امتياز أن يقوموا دائمًا بالعناية الواجبة وأن يكونوا على يقين من أنهم يعرفون بالضبط ما تتضمنه عملية تسليم المفتاح الخاصة ؛ لا يتم إنشاء جميع الشركات الامتياز على قدم المساواة ، وتعقيد الأمور أكثر من ذلك ، يختلف التشريع امتياز من مكان إلى آخر إذا كان موجودا على الإطلاق. ( لماذا يعتبر BC هو أفضل مكان في كندا لبيع أو شراء امتياز يوفر نظرة عامة على قانون الامتياز في كندا.)
يتطلب شراء نشاط تجاري مستقل قائم أيضًا إجراء تحقيق دقيق. من المهم معرفة سبب بيع الشركة - ربما تكون الشركة قد خسرت مؤخرًا عقدًا كبيرًا ، أو كانت عليها مسؤولية ضريبية كبيرة ، أو كانت في حالة انخفاض بسبب المنافسة أو عوامل أخرى.
قد يكون تقييم العمل الصحيح صعباً بالنسبة لمشتري شركة مستقلة. عادة ما تشتمل الأعمال التي يتم بيعها كمؤسسة متكاملة على أصول ملموسة مثل المخزون والمعدات من خلال الأصول غير الملموسة مثل السمعة المعروفة والسمعة الحسنة. إن الموجودات الملموسة عادة ما تكون بسيطة القيمة ولكن يمكن أن تكون الأصول غير المادية صعبة للغاية.
اقرأ المزيد : 3 طرق لإيجاد ما هو عملك الصغير حقا يستحق
يعتبر الفحص المناسب للشركات المالية (بمساعدة محاسب قانوني و / أو مقيم تجاري) أمرًا ضروريًا قبل تقديم عرض لشراء نشاط تجاري. (راجع كيفية شراء نشاط تجاري .)
المعروف أيضا باسم: تسليم المفتاح. غالبا ما يعتبر مرادفا للامتياز ، ولكن ليس كل الامتيازات هي عمليات متكاملة.
أنظر أيضا: