كيف يمكن أن يكون تصنيع العقد نعمة للأعمال التجارية عبر الحدود
تصنيع العقد هو عندما تقوم الشركة بالترتيب للحصول على مصنع محلي أو خارجي يجعل كل أو جزء من المنتج. عادة ما توفر شركة التوظيف تصميمًا أو صيغة للشركة المصنعة للعقد لتكرارها أو تحسينها. يتم ترك بيع وتسويق المنتج لشركة التوظيف ما لم يتم عمل ترتيبات أخرى.
قصة نجاح تصنيع العقود
في أوائل الثمانينات ، عندما عملت في شركة تصنيع صغيرة ، تعاقدنا على تصنيع جميع منتجات التنظيف المتخصصة لدينا إلى مصنع محلي. هذا أعطانا القدرة على التركيز على ما كنا جيدون في تسويق وبيع المنتجات في جميع أنحاء العالم. في غضون ثلاث سنوات ، تمكنا من تحقيق مبيعات بقيمة 4 ملايين دولار ، وبيعها إلى 27 دولة ، وتوليد أكثر من 33 في المئة من أعمالنا الشاملة في الخارج. لقد فعلنا كل ذلك بأربعة موظفين فقط: مدير عام ، نفسي (مدير تصدير) ، كاتب حسابات ومساعد إداري.
لذلك يمكن أن يجعلك تصنيع العقد يحررك فعلًا ما تفعله. إذا كان لي أن أفعل ذلك مرة أخرى ، لكنت فعلت ذلك في أقرب وقت واستكشف إمكانية التعاقد مع أجزاء من المنتجات الجديدة للتصنيع في الخارج.
الدافع لصناعة العقد
بناء على خبرتي ، يتم تصنيع العقود لثلاثة أسباب رئيسية:
- وفورات في التكاليف
- مزيد من الوقت للتركيز على الكفاءات الأساسية
- مدخل السوق
يمكن تحقيق وفورات التكلفة من خلال التعاقد مع الشركة المصنعة التي لديها بالفعل معرفة بعملية التصنيع ، وقد استثمرت في المعدات المناسبة وتدير منتجات مماثلة ولكنها غير منافسة في منشأتها (يحدث حجم الاقتصاد). وقد يوفر موقعها أيضًا توفيرًا في تكاليف الطاقة ، أو منافع الضرائب ، أو النفقات العامة أو المواد الخام.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي توفير التكاليف إلى عمليات إنتاج كثيفة العمالة من خلال الحصول على المنتج في بلد منخفض الأجور. هناك بعض المخاطر (على سبيل المثال ، السياسية والاقتصادية) هنا ، ولكن بشرط أن تقوم بواجبك ، فإن الفوائد قد تفوق المخاطر.
كما يقوم التصنيع التعاقدي بتحرير الأشخاص في شركة التوظيف لمواصلة التركيز على نقاط قوتهم أو كفاءاتهم الأساسية في البيع والتسويق.
وجود منتج في بلد يوفر وفورات في التكلفة على النحو المبين أعلاه ، ودخول السوق الذي قد يكون غير مقبول في أي مكان آخر هو الأفضل من كل العالم. على سبيل المثال ، قد يكون لديك عوائق أمام الدخول (راجع رقم 8) في الصين ، ولكن يمكن إنتاج منتجك هناك بتكلفة منخفضة وإعادة تصديره إلى جميع الدول المجاورة. هذا هو نوع التفكير الذي يجب عليك القيام به للنمو!
أحد التفاصيل الأخيرة: تعرف على ما إذا كانت الشركة المصنّعة للعقود تتجه إلى العملاء في كل مكان أو إلى منطقة جغرافية محددة فقط.
يقوم البعض بالتعامل مع الشحنات الفردية للعملاء والبعض الآخر لا يقدم سوى كمية كبيرة إلى مستودع مركزي حيث تتولى شركة التوظيف العناية بالشحنات. يطلب.
الحذر لتصنيع العقد
هل تتغذى بأفكار أفضل على منافس محتمل على الطريق أم في بلد آخر؟ هذا سؤال جيد جدًا ويؤدي إلى أعظم تحذيري لك. تأكد من الحصول على عقد قانوني جيد - نقل المعرفة - في مكان لضمان حمايتك من أي سلوك احتيالي. يمكن أن تشهد الشركة المصنعة للعقد عن كثب الطلب على منتج ما وإمكاناته في سوقه. إذا كانت تبدو جذابة ، فما الذي يمنعهم من إنتاج منتج مماثل لهم مع قرص (اقرأ: تحسين) هنا أو هناك لتمييزه عنك؟ يحدد العقد حقوقك القانونية واللجوء إذا حدث ذلك.
تأكد من تحديد البلد الذي يحكم العقد فيه إذا كنت في الواقع تتفاوض عبر الحدود.
مخاطر أخرى على تصنيع العقود
بعض الأخطار الأخرى على التصنيع التعاقدي: الاختلافات الثقافية التي تشمل على سبيل المثال لا الحصر الحواجز اللغوية (إذا كنت تتعاقد في الخارج) ؛ عدم التحكم في جودة عملية التصنيع ؛ وعدم التحكم المباشر في عملية التصنيع (ضع في اعتبارك أنك لست العميل الوحيد في الشركة المصنعة للعقد!).
ما الذي تبحث عنه في الشركة المصنعة للعقد
- منشأة جيدة ونظيفة ومدارة جيدا
- شهادة ISO (معايير جودة الاجتماع)
- إمكانات إسقاط السفن (مباشرة للعملاء)
- القدرة على التحلي بالمرونة واستيعاب تقلبات السوق
- مواكبة الطلب على المنتج
- التآزر مع شركة التوظيف
- ذو سمعة عالية في السوق
- مقتدر
- يحل تحديات إنتاج محددة
إذا كانت فكرة عدم إنتاج أي شيء وتركه لشخص آخر تناشدك ، فاستفد من التصنيع التعاقدي لتنمية أعمال الاستيراد والتصدير.