ستة فوائد للترخيص
الترخيص هو ترتيب تعاقدي تقوم بموجبه الشركة ، الجهة المرخصة ، بتقديم أصول ملكية لشركة أجنبية ، المرخص له ، مقابل رسوم الإتاوة. لنفترض أنك غير قادر على التصدير إلى سوق خارجي بسبب القواعد واللوائح المعقدة أو لأن تكلفة النقل باهظة.
هذا هو المكان الذي يعمل الترخيص. يمكنك ترخيص شركة أجنبية لتصنيع منتجك وبيعه في هذا السوق مقابل دفع رسوم.
مثال واقع الحياة
إليك مثال واقعي واحد. منذ سنوات عديدة عندما عملت في شركة متخصصة في تنظيف المواد الكيماوية ، أنتجنا منظف ثريا من الكريستال في علبة من الهباء الجوي سعة 14 أونصة وزجاجة رذاذ بلاستيكية سعة 32 أوقية. قام عميلنا في السويد بشراء كلا المنتجين ، وقمنا بتحميل أكبر عدد ممكن من الحاويات في حاوية 20 قدما للحفاظ على تكلفة النقل بسعر ثابت. وحسب زبوننا كلما زاد استيراده ، انخفض سعر وحدته (وهذا هو التفكير الصحيح ، بالمناسبة).
بعد عامين من استيراد هذه الطريقة ، علم أن المنتج كان بنسبة 90٪ من الماء مع صيغة سرية تشكل الباقي. لو واكتشف أنه ينفق آلاف الدولارات سنويا لاستيراد الماء. كان عند هذه النقطة يطلب منا ترخيص المنتج للتصنيع في السويد ، وفعلنا ذلك.
لقد قمنا بشحن براميل سعة 55 غالون من التركيز ، وقدمنا تعليمات حول كيفية صنع المنتج - كما كان عليه توقيع اتفاقية سرية - ومن ثم قام العميل بعمل دفعات في نهايته.
تحسن ربحه بشكل كبير لأنه كان يستطيع ممارسة المزيد من السيطرة على الإنتاج والجودة والسعر. وبدورنا ، كان لدينا عمل أقل في نهايتنا وأكثر من المال في جيوبنا نتيجة للترتيب ، الذي تضمن هامش ربح جيد من الدهون على تركيز الأسطوانة ، إلى جانب دفع رسوم مع كل طلب.
بعض الإتاوات المرخص بها خاضعة للرسوم الجمركية ، لذلك تأكد من الاستفسار مع محاميك الدولي وشركة النقل الخاصة بك مسبقا عن توقيع أي عقد.
يمكن أن يكون الترخيص أيضًا لاستخدام اسم تجاري ، ولتوزيع المنتجات المستوردة ولخدمة ما. تعتبر شركة 7-Eleven شركة رائدة في مجال الترخيص في قطاع المتاجر ، كما وقعت أول اتفاقية ترخيص لمنطقة الولايات المتحدة في عام 1968.
يمكنك أيضا ترخيص التكنولوجيا مقابل رسوم. هذا يمكن أن يكون فعالا عندما تكون التكنولوجيا معقدة أو فريدة من نوعها وتكون المخاطر عالية لدخول السوق الأجنبية بنفسك.
فوائد الترخيص
كما هو موضح أعلاه ، يمكن أن يثبت الترخيص أنه مربح للغاية إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. يُنظر إلى الترخيص عمومًا على أنه ملحق للتصدير أو التصنيع وليس السبيل الوحيد للدخول إلى الأسواق الخارجية.
فيما يلي ست فوائد للترخيص:
- لا تطلب الكثير من موارد الشركة (سيارة جيدة عندما يكون رأس المال شحيحاً).
- يتطلب التزامًا منخفضًا بالتوسع الدولي.
- الوصول إلى الأسواق المغلقة للواردات.
- تجنب الضرائب التي قد يتم فرضها على المنتج إذا تم تصديرها.
- قد تفضل الحكومات في السوق الأجنبية ترتيبات الترخيص للشركات المحلية.
- حماية الملكية الفكرية من الإلغاء أو عدم الاستخدام.
تحذير: قد لا يكون المرخص له ملتزمًا تمامًا بمنتج أو تكنولوجيا الجهة المرخصة. يمكن أن يؤثر عدم الحماس بالتأكيد على نجاح منتج ما في سوق أجنبي ، لذا احذر إذا لاحظت ضعفًا في المبيعات أو لم تحقق نموًا في المبيعات ! علاوة على ذلك ، لا تغذي منافسًا مستقبليًا. سيكون من السهل على الشركة أن تعمل مع فكرة منتجك أو خدمتك. تأكد من أنك تعمل مع محامي دولي لحماية أصولك وممتلكاتك الفكرية قبل إتمام أي صفقة.
قد لا يكون الترخيص الطريقة الأكثر ربحية لدخول سوق أجنبي ، لكنه يقدم مخاطر أقل من الاستثمار المباشر ، والذي يمكن أن يكون مستهلكًا للوقت ومكلفًا.