مكونات خطة التسويق الاستراتيجي والفوائد

يجب أن يكون لكل مشروع تجاري ناجح خطة عمل. وتوضح هذه الخطة ، من بين أمور أخرى ، الطرق التي تعتزم الشركة ترشيد مواردها ، والمشاركة في الإنتاج ، وحتى التعامل مع عملائها. الأهم من ذلك ، يجب أن تتضمن خطة عمل سليمة خطة تسويقية استراتيجية.

يعتبر التخطيط التسويقي الاستراتيجي بمثابة عملية إبداعية في حقه. هنا ، تسعى فرق الإدارة والعمليات إلى وضع وتنفيذ استراتيجيات تسويقية عملية يمكن أن تضمن التدفق المستقر للأعمال للشركة.

اعتبارات في عملية التخطيط

تدور خطة تسويقية استراتيجية حول نوع البيئة التي يرغب الكيان في تأسيسها من أجل العميل في السعي إلى تحقيق المبيعات. تتضمن هذه الخطة مفاهيم مثل الأسواق المستهدفة الجغرافية والديموغرافية بالإضافة إلى تجزئة السوق .

يجب أن تحتوي الخطة على المكونات الخمسة التالية

1. وضع الشركة - يجب أن تحدد الوضع الحالي للشركة فيما يتعلق بالنتائج المالية. يسمح هذا التحليل لفريق التخطيط بتحديد الاستراتيجيات التي سبق وضعها وتقييم نجاح الخطة الشاملة مقابل النتائج المالية. في النهاية ، يكشف تحليل SWOT عن الوضع الحالي للشركة.
2. الأهداف والاستراتيجيات - لا تكتمل خطة التسويق الاستراتيجية أبداً دون إدراج الأهداف والاستراتيجيات التنظيمية التي يجب تنفيذها. وتهدف الأهداف إلى ترشيد الموارد في الإنتاج والتوزيع والتسويق بينما تناقش الاستراتيجيات تحويل الأهداف إلى واقع. على سبيل المثال ، قد يشير الهدف إلى نية تحسين التعرف على العلامة التجارية وصورتها بينما تحدد الخطة المقابلة أنسب وسائل الإعلام أو طريقة الترقية لتحقيق النتائج المرجوة.

1. فرص السوق - يجب على الخطة دائما تقييم فرص السوق الناشئة أو الحالية التي يمكن تسخيرها على المدى القصير والطويل. وبذلك ، يمكن للمخطّطين تخصيص الموارد للفرصة الواعدة.
2. Target Market Defined - من المهم تحديد المجموعات المستهدفة لجميع منتجاتك وخدماتك. تسمح لك هذه الخطوة بإجراء المزيد من الأبحاث حول احتياجاتها ومطالبها وحتى تفضيلاتها للاستفادة من المبيعات. أيضا ، حدد الطبقية الديموغرافية والجغرافية لهذه المجموعات.

1. الميزانية التمهيدية - آخر وأهم من ذلك ، تعتبر خطة التسويق الاستراتيجية كاملة بسبب إدراج ميزانية تسويقية واقعية والتفاني في تنفيذ فترة. يجب اتخاذ قرارات صعبة في هذه المرحلة. وتشمل هذه تقسيم الواجبات والمسؤوليات.

فوائد التخطيط الاستراتيجي للتسويق

هذه العملية تسهل فهمًا مشتركًا بين جميع أصحاب المصلحة في المؤسسة. تقوم الخطة بإعلام قرارات الإدارة وسلوك الموظفين تجاه الأهداف المؤسسية وكذلك الاستجابة بين العملاء الحاليين والمحتملين. تخضع الخطة أيضًا لتغييرات خلال فترة لتلبية الطلبات المتغيرة.

تسمح خطة التسويق السليمة لكيان الشركات بزيادة حصتها في السوق مما يؤدي إلى المزيد من العائدات والأرباح. ومع توسع الشركة ، فإنها قادرة على التمتع بوفورات كبيرة الحجم وبالتالي تقل تكاليف التشغيل. وبشكل عام ، تربط عملية التخطيط التسويقي الاستراتيجي محرك الإنتاج بنقل الاستهلاك.