تعرف على عناصر التسويق مزيج

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال المنزلية ، فإن توفير منتج أو خدمة أمر سهل إلى حد ما. يتمثل التحدي في دفع الناس إلى دفع ثمنها. التسويق يبدو وكأنه مفهوم مستقيم للأمام. أخبر الآخرين عن المنتج أو الخدمة. ولكن في الواقع ، يمكنك إهدار الكثير من الوقت والمال في محاولة للترويج لعملك المنزلي. يتطلب التسويق الفعال الفعال تفهم العديد من المفاهيم الرئيسية ، وكيفية استخدامها بشكل أفضل للوصول إلى السوق المستهدفة.

هذه المفاهيم جزء من المزيج التسويقي.

مزيج التسويق الخاص بك هو مزيج من العناصر التي تلعب دورًا في الترويج لمنتجاتك وخدماتك وتسليمها إلى المستهلكين أو العملاء. في جوهرها ، يتعلق الأمر بوضع منتجك أو خدمتك في المكان المناسب في الوقت المناسب للحصول على السعر المناسب.

عناصر المزيج التسويقي

تقليديا ، أشار عناصر المزيج التسويقي إلى 4 P's للتسويق ، على الرغم من أنه قد تم مؤخراً إضافة 5 P. الأصل 4 P's للتسويق هي:

قام بعض أصحاب النظريات التسويقية بإضافة 5 P للتسويق لعناصر المزيج التسويقي: People ، والذي يشير إلى كيف يمكن استخدام مستوى خدمتك وخبرات ومهارات الأشخاص الذين يعملون من أجلك لتمييزك عن منافسيك. .

كيفية استخدام مزيج التسويق لبناء الأعمال المنزلية الخاصة بك

تحليل SWOT مماثل وكتابة خطة العمل ، يمكن أن يشعر مزيج التسويق في كثير من الأحيان وكأنه مفهوم تجاري مجردة يصعب تحويله إلى الاستخدام اليومي. ما يشجعك عليه برنامج 5 Ps هو البحث وتخطيط إستراتيجيتك التسويقية. الذهاب من خلال كل P تريده:

المنتج: بعد تحديد ما لديك ، فأنت ترغب في إيلاء اهتمام خاص للفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك ، ومن هم أفضل المستهلكين للحصول على تلك المزايا. وهذا يعني تطوير اقتراح بيع فريد (USP) وتحديد السوق المستهدف الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات إنقاص الوزن ، فإن الفوائد (الصحة الأفضل ، المزيد من الطاقة ، إلخ) ستكسب عملاءك ومن هم الأشخاص المثاليون الذين يرغبون في الحصول على هذه الخدمات (الأمهات الجدد ، والناس في منتصف العمر ، إلخ).

السعر: يمكن أن يكون السعر صعبًا ، لأنك تحتاج إلى حساب قيمة ما تقدمه مع ما يكلفك في المواد والوقت والنفقات العامة لإنتاجه. ولكنك تريد أيضًا التفكير في ما هو السوق الذي ترغب في دفعه وقادر على دفعه ، وما إذا كانت تعتقد أن منتجك يستحق ما تدفعه. أنت لا تريد التخفيض ، لكنك لا تريد أن تطلب من الناس أن يدفعوا أكثر مما يستحقه منتجك / خدمتك.

المكان: أين يمكن للمستهلكين العثور على السلع والخدمات الخاصة بك واستلامها؟ يبدو هذا أمرًا بسيطًا للغاية ، باستثناء مرة أخرى ، فأنت تضع في اعتبارك منتجك / خدمتك وسوقك وسعرك. إذا كنت لا تستخدم سوق eBay ، فلن يكون من المنطقي أن يكون لديك منتجاتك على eBay. إذا كنت تمثل منتجات فاخرة ، فأنت تريد أن تكون في مكان يقترح جودة وصقل ، في مقابل التقشف.

الترويج: هذا هو المكان الذي تضع فيه جميع المعلومات التي قمت بجمعها للعمل. أنت تعرف منتجك ، والذي يمكنه الاستفادة منه ، وأفضل سعر لبيعه في ، ومكان بيعه. الآن ، يجب عليك نقل الأشخاص إلى "متجر" الخاص بك. الترويج هو كل شيء عن معرفة أين يمكن العثور على السوق الخاص بك ، وكيفية صياغة رسالة لتشجيعهم على التحقق من المنتج / الخدمة ، وتحديد أفضل طريقة لتوصيل تلك الرسالة (مثل الإعلان ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، المقابلات ، الخ).

يركز التسويق الأكثر فعالية في الرسالة والموقع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات إنقاص الوزن وسوقك من الأمهات الجدد ، فستريد أن تكون لديك رسالة تتحدث تحديدًا عن فقدان وزن الطفل ووضعه في المكان الذي ستراه فيه الأمهات (مثل مدونات الأمهات).

الأشخاص: يمكن أن يكون لديك جميع الـ P الآخر محبوسًا ، ولكن إذا كنت أنت أو موظفي المبيعات لديك وقحين ، أو كانت أنظمة خدمة العملاء الخاصة بك قصيرة ، فلن يهم مدى جودة نظام PS الآخر. اليوم أكثر من أي وقت مضى ، فإن المستهلكين لديهم خيار حول من يتعاملون معه ، ويفضلون الأعمال التجارية التي تعرف أشياءهم ، وعلى استعداد للمساعدة ، وتستجيب. هذا هو المكان الذي تساعد فيه وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنه يسهل على الشركات بناء الثقة والتواصل مع المستهلكين. ولكنها لا تعمل إلا إذا كنت أنت وموظفوك أو مقاولوكم مهذبين ومحترفين ومستجيبون.