استراتيجيات التسويق مقابل خطط التسويق

تعلم الفرق بين هذه العناصر الرئيسية للأعمال

ليس من غير المألوف أن يخلط الناس بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق. لقد وجدت أن أسهل طريقة لشرح الفرق هو كالتالي:

• استراتيجية التسويق - استراتيجية التسويق الخاصة بك هي تفسير للأهداف التي تحتاج إلى تحقيقها مع جهود التسويق الخاصة بك. تتشكل استراتيجية التسويق الخاصة بك من خلال أهداف عملك. يجب أن تسير أهداف عملك واستراتيجيتك التسويقية جنبًا إلى جنب.

• خطة التسويق - إن خطتك التسويقية هي كيف ستحقق أهداف التسويق تلك. إنه تطبيق إستراتيجيتك خارطة طريق ترشدك من نقطة إلى أخرى.

القضية هي أن معظم الناس يحاولون الخروج لتحقيق "كيف" دون معرفة أول "ماذا". هذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الموارد لشركة ، سواء الوقت والمال.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، يجب أن نحدد دائمًا ما ثم نكتشف كيف. إذا كنت تتذكر جملة واحدة من هذه المقالة ، فهي واحدة: الإستراتيجية هي التفكير ، والتخطيط هو الفعل. هنا مثال على كيفية عمل الاثنين معاً:

الهدف: الحصول على اعتماد أوسع للسوق.
استراتيجية التسويق: إدخال في قطاعات السوق الجديدة.
خطة التسويق: قم بتطوير حملة تسويقية تتواصل وتتعرف على هذا الجزء المحدد وتركز عليه.

تبدو الصيغة الناجحة التي يمكن استخدامها لزيادة توضيح أهمية استراتيجية التسويق والتخطيط التسويقي كما يلي:

استراتيجية التسويق ---> خطة التسويق ---> التنفيذ = النجاح

• استراتيجية التسويق الخاصة بك تتكون من:

  "ما" يجب القيام به.

  إعلام المستهلكين بالمنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها.

  إعلام المستهلكين لعوامل التمايز.

• تتكون خطة التسويق الخاصة بك من:

  "كيف" للقيام بذلك.

  إنشاء الحملات الترويجية والعروض الترويجية التي تحقق "ما" في استراتيجيتك.

• يتكون التنفيذ الخاص بك من:

  اتخاذ إجراءات لتحقيق العناصر المحددة في استراتيجية التسويق وخطة التسويق.

إذا كنت تعد استراتيجية التسويق الخاصة بك وخطة التسويق الخاصة بك لخطة عملك ، هذه هي المكونات التي يجب أن تذهب إلى كل قسم:

مكونات استراتيجية التسويق الخاصة بك

• رسالة التسويق الخارجي
• الهدف الداخلي لتحديد المواقع
• الأهداف القصيرة الأجل والأهداف
• الأهداف طويلة الأجل والأهداف

مكونات خطة التسويق الخاصة بك

• ملخص تنفيذي - ملخص رفيع المستوى لخطة التسويق الخاصة بك.
• التحدي الخاص بك - وصف موجز للمنتجات / الخدمات المراد تسويقها واستعراض الأهداف المحددة في إستراتيجيتك التسويقية.
• تحليل الحالة - يجب أن يحدد هذا القسم ما يلي:
• الأهداف
• التركيز
• حضاره
• نقاط القوة
• نقاط الضعف
• الحصة السوقية

تحليل عميلك

كم عدد العملاء الذين ترغب في الحصول عليهم؟ أي نوع من العملاء هم؟ ما هي القيم التي تدفعهم؟ كيف تبدو عملية اتخاذ القرار؟ ما العملاء الذين سوف تركز عليهم للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟

تحليل منافسيك

ما هو مركزك التسويقي؟ ما هو موقفهم في السوق؟ ما هي نقاط قوتك عندما يتعلق الأمر منافسيك؟ ما هي نقاط ضعفك؟ ما هي حصة السوق التي تتابعها؟

ما هي الحصة السوقية التي استخدمها منافسك بالفعل؟

تحديد رقم 4 P الخاص بك (المنتج / السعر / التوزيع / المكان)

ملخص

ملخص لكل ما سبق وكيف ستستخدم هذه المعلومات لتحقيق الأهداف التي حددتها في إستراتيجيتك التسويقية. كن محددًا - كلما كان لديك إجراءات محددة أكثر سهولة ، سيكون من السهل متابعة الخطوة الأخيرة ، وهي التنفيذ.

كما ترون استراتيجية التسويق الخاصة بك تسير جنبا إلى جنب مع خطة التسويق الخاصة بك. بدون كليهما ، ستجد أنك لن تهدر الموارد فحسب ، بل قد تجد نفسك عالقًا بدون فكرة عن أين تذهب. لا تنس قياس أي حملات تسويقية تقوم بإطلاقها حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وما لا ينجح. يمكنك استخدام هذه المعلومات لإرشادك في المستقبل.