خطط عمل بسيطة

الإجابة على هذه الأسئلة لإنشاء خطة الأعمال المنزلية الخاصة بك

واحدة من الأشياء الأولى هي تشجيع أصحاب الأعمال المنزلية في مهدها هو كتابة خطة العمل. انهم سحب كتاب خطة العمل مليئة بتفاصيل عن تحليل SWOT والتقارير المالية ، وسرعان ما تصبح مربكة. ولكن ما لم تخطط أن تطلب من بنك ما أن يبدأ عملك ، فإن خطة العمل لا تحتاج إلى أن تكون مليئة بالإحصاءات والرسوم البيانية. خطة العمل هي في الأساس خريطة طريق للنجاح.

يمكنك البدء من حيث المكان ، وتحديد المكان الذي تريد الذهاب إليه ، ثم ملء المهام التي يجب القيام بها للوصول إلى هناك. فيما يلي كيفية إنشاء خطة بسيطة وقصيرة لأعمالك المنزلية.

عنك وعملك

1. ماذا تقدم؟ صف في بعض الجمل ما تبيعه. هل هو منتج أم خدمة؟ هل هو ملموس أم رقمي؟

2. ما هو خاص أو مختلف عن ما تقدمه؟ المنافسة جيدة لأنها تعني أن المال يجري في النشاط التجاري الذي تريد أن تبدأ. ومع ذلك ، للتنافس تحتاج إلى وضع نفسك بعيدا . كيف سيكون منتجك أو خدمتك مختلفة؟ سوف نقدمها أسرع أو أرخص؟ سوف تقدم المزيد من الخدمات الشخصية أو السماح بالخدمة الذاتية؟

3. كيف سيساعد منتجك أو خدمتك الناس؟ وستساعدك الإجابة عن هذا على صياغة رسائل تسويقية فعالة. تركز العديد من الشركات على ما تقدمه (# 1) في تسويقها ، ولكن في الحقيقة ما يريده المستهلكون هو معرفة كيف سيساعدهم منتجك أو خدمتك.

يمكنك إدراج العرض الخاص بك وما هو العرض الخاص حول العرض (رقم 1 و 2) ، وهي ميزاتك. ولكن بعد ذلك تريد ربط فائدة لكل ميزة. حدد ما تعنيه الميزة بالنسبة إلى المستهلك. التسليم السريع هو ميزة. سرعة التسليم حتى تتمكن من البدء في استخدامها الآن هي فائدة.

4. من سيستفيد من ما تقدمه؟ يشتري الناس الاشياء لحل مشكلة ما.

إذا كان لديهم ثقب في الجدار ، فإنهم بحاجة إلى spackle. إذا كانوا يشعرون بالملل ، فإنهم يريدون الترفيه. إذا كانوا مرضى ، فإنهم يريدون حلولاً صحية. استنادًا إلى ما يميزك عنك (# 2) ، كيف سيفيدك ما تقدمه (# 1)؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا لإنقاص الوزن النباتي ، فما الذي يريده معظم الناس ويحتاجون إليه؟

كيف يتم صنع المال

5. كم ستقوم بشحن عن منتجك أو خدمتك؟ إذا كنت تبيع أداة واحدة ، فقد يكون لديك سعر واحد. لكن العديد من المنتجات والخدمات يمكن أن يكون لها هياكل تسعير متعددة. على سبيل المثال ، إذا كنت قد بدأت نشاطًا مساعدًا افتراضيًا ، فيمكنك الحصول على سعر واحد لعملاء كل ساعة وسعر مختلف لعملاء التجنيب (الشهرية المستمرة).

6. كيف سيتم الدفع لك؟ الحصول على دفع جزء مهم من معادلة الأعمال المنزلية. كلما كان الأمر أسهل بالنسبة للعملاء والعملاء للدفع والحصول على ما يريدون ، كلما زاد احتمال قيامهم بالعمل معك. هل تقبل مجموعة متنوعة من خيارات الدفع مثل الشيكات والنقد وبطاقة الائتمان؟ هل تقبل باي بال؟

7. متى سيتم الدفع لك؟ إذا كنت تبيع منتجًا ، فسيتم الدفع لك في وقت البيع ، ولكن إذا كنت تبيع خدمة ، فقد لا تحصل على أموال حتى يتم تسليمها.

أو يمكنك تحصيل نصف التكلفة مقدمًا ودفع الفاتورة المتبقية عند تقديم الخدمة. قرر ما إذا كنت ستفرض رسومًا شهرية أو نصف أسبوعية أو أسبوعية وعندما تتوقع الدفع. على سبيل المثال ، هل سيكون للعملاء من 7 إلى 10 أيام للدفع ، أم أن الدفع سيكون مستحقًا عند الاستلام؟

الحصول على العملاء والزبائن

8. من هو العميل المثالي؟ لقد بدأت بالفعل في تحديد هذا في # 4 عندما حددت من سيستفيد بشكل أفضل من ما تقدمه. الآن حان الوقت لمعرفة المزيد عنهم بالتفصيل. ما هو جنسهم ووضعهم المالي ومصالحهم وغيرها من الخصائص الديمغرافية؟

9. أين يمكن العثور على عميلك المثالي؟ ستوفر الكثير من المال من خلال البحث عن أفضل الأماكن للعثور على عميلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات دعم افتراضية للوسطاء العقاريين ، فيمكنك الإعلان في الصحف المحلية ، ولكن ستحصل على نتائج أفضل من خلال الإعلان في النشرة الإخبارية لمؤسسة السمسار المحلية.

لماذا ا؟ لأن هذا ما قرأه السماسرة. بالتأكيد سيقرأ البعض الورقة ، لكنهم لن يفكروا في العقارات عندما يفعلون. بينما عندما يقرؤون النشرة الإخبارية للجمعيات ، فإنهم يركزون على العقارات.

10. كيف يمكنك إغراء العميل المثالي؟ لقد بدأت هذا أيضًا عند ترجمة ميزاتك إلى فوائد. الآن حان الوقت لصياغة المواد التسويقية التي تتحدث بلغتك السوق المستهدفة. إن وضع رسالة تتحدث مباشرة إلى سوقك حيث يتم تعليق السوق الخاص بك هو أفضل طريقة للحصول على العملاء والعملاء.

من هنا الى هناك

11. ما هي أصولك للبدء؟ يمكن أن يكون هذا المال ، ولكنه يمكن أن يشمل أيضًا جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، والمعدات والأدوات الأخرى التي لديك لمساعدتك في البدء.

12. كم تحتاج إلى البدء وأين ستحصل عليه؟ يمكن بدء العديد من الأنشطة التجارية باستخدام القليل من المال أو بدونه ، اعتمادًا على النشاط التجاري. ابدأ بوضع قائمة بالمصروفات المتوقعة لبدء التشغيل والجارية ، مثل استضافة مواقع الويب. إذا كنت بحاجة إلى المال للبدء ، فأين ستحصل عليه وكيف ستدفعه ، إذا لزم الأمر؟

13. كم تريد أن تجعل؟ في تشبيه خريطة الطريق ، هذه هي الوجهة. عندما تصل إلى رقمك ، تأكد من تضمين النفقات العامة والتكاليف المرتبطة بتشغيل عملك ، إلى جانب هدف الربح.

14. ما الذي عليك القيام به للوصول إلى هدفك المالي؟ باستخدام السعر (الأسعار) الذي قمت بإعداده في رقم 5 ، حدد عدد المبيعات أو الساعات القابلة للفوترة التي تحتاجها لتحقيق هدفك. إذا كنت تريد إجمالي 30،000 دولار سنويًا وتحصيل 25 دولارًا في الساعة لخدمتك ، فستحتاج إلى بيع 1200 ساعة من الخدمة كل عام. هذا يعادل 24 ساعة في الأسبوع (مع إجازة لمدة أسبوعين) أو 4.8 ساعات في اليوم (مع عطلة نهاية الأسبوع). لاحظ أنه على الرغم من أنك قد تسدد فاتورة لمدة 5 ساعات ، فمن المرجح أن تعمل أكثر بسبب المهام الإدارية والتسويقية التي تحتاج إليها يوميًا. بمجرد الانتهاء من خطوة الإجراء هذه ، ستعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه لتحقيق هدفك.

تخطي الحواجز

15. ما الذي يمنعك؟ ما هي التحديات أو العقبات التي لديك الآن والتي تجعل من الصعب تشغيل عملك؟ هذا سوف يختلف من شخص لآخر. العقبات الشائعة هي نقص المعرفة ، ولا وقت ، ولا موارد كافية.

16. كيف يمكنك التغلب على ما يمنعك؟ كثير من أصحاب الأعمال المحتملين لا يفعلون هذه الخطوة. انهم يستخدمون عقبة كذريعة للتخلي عن حلم امتلاك الأعمال المنزلية. لكن العقبات هي مجرد مضايقات يمكن التغلب عليها إذا تم التعامل معها. يتطلب القيام بذلك استغراق وقت لتحليل الموقف وحلول تبادل الأفكار. كيف يمكنك تعلم المزيد؟ (اقرأ ، حضر مؤتمرات ، إلخ.) كيف يمكنك الحصول على مزيد من الوقت ؟ (اطلب المساعدة.) كيف يمكن الحصول على المزيد من الموارد؟ (هل لديك بيع ساحة لكسب المال.)

تتطلب كل واحدة من هذه الأسئلة بضع كلمات أو جمل ، وستساعدك على التركيز وبناء أساس لنجاح الأعمال. وسوف يساعدك ذلك على تحديد ما لديك وما الذي حصلت عليه ، والأرقام التي تحتاج إلى تحقيقها للوصول إلى هدفك المالي ، والمجالات التي تحتاج إلى التعامل معها أو التغلب عليها.

أثناء إنشاء نشاطك التجاري ، ارجع إلى خطة نشاطك التجاري للتذكير أو الإرشادات ، وعدّلها حسب الحاجة لمساعدتك في تحقيق أهدافك.