إذاً أنت تبدأ عمل تجاري ، ولديك فكرة رائعة عن كيفية بيع منتجك. قد يكون الأمر صعباً عندما تغطس قدمك في الماء بالتجزئة ، لذا خذ وقتك إذا استطعت ، وتعرف على أنواع مختلفة من هياكل البيع بالتجزئة.
هناك العديد من أشكال ملكية تجارة التجزئة المتاحة لأصحاب المشاريع الناشئة. لكل نموذج عمل قائمة خاصة به من الإيجابيات والسلبيات . سيعتمد اختيار نوع من تجارة التجزئة للبدء على سبب رغبتك في امتلاك عمل تجاري ، بالإضافة إلى أسلوب حياتك وعائلتك وشخصيتك وما تبيعه. هل سيكون لديك فريق عمل ، أم أنك ستكون أنت فقط؟ فيما يلي بعض الأنواع الرئيسية لملكية التجزئة والمزايا والعيوب ونظام الدعم لكل منهما.
بائع التجزئة المستقل هو الشخص الذي يبني نشاطه التجاري من الألف إلى الياء. من مرحلة تخطيط الأعمال إلى يوم الافتتاح ، يقوم مالك التجزئة المستقل بالمهمة. يجوز له / لها توظيف الاستشاريين والموظفين وغيرهم للمساعدة في المسعى التجاري. الفرص لا حصر لها. ولكن الاستعداد لارتداء العديد من القبعات في هذا النوع من الأعمال ، حتى يكون لديك بعض الدخل. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تتمكن من دفع أي شخص آخر.
هذا النوع لديه علامة تجارية فريدة من نوعها ويكافح من أجل سماعها بين البحر من عمالقة التجزئة. ولكن ، إذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مكان التسوق المفضل للعملاء المحليين.
02 - تجارة التجزئة القائمة
فالشخص الذي يرث أو يشتري نشاطًا تجاريًا قائمًا يأخذ ملكية ومسؤولية العمل الشاق لشخص آخر. وقد تم بالفعل وضع الأساس ، ويتم تمرير عصا لك. غالبًا ما يكون هذا هو السيناريو في شركة عائلية ، حيث يتولى جيل واحد المسؤولية عن والديهم المتقاعدين. هناك مسؤولية كبيرة في تنفيذ التقاليد ، لا سيما إذا كان والديك قد أنشأوا الشركة بأنفسهم. 03 - امتياز
شراء حق الامتياز هو شراء الحق في استخدام اسم ، والمنتج ، والمفهوم ، وخطة العمل . سوف يحصل صاحب الامتياز على نموذج عمل مجرَّد من شركة تجارية راسخة. تأكد من أنك على متن جميع ممارسات الشركة وما تمثله لأنك من المتوقع أن تمثل تلك القيم في متجرك. وتعرف ما هي التكاليف التي يتوقع أن تستوعبها ، ومتى ستقوم الشركة الأم بتسديد الفواتير. 04 - بيع
قد يجد تجار التجزئة نموذجًا تجاريًا لبيع وكيل مرخص كمزيج من الامتياز وتاجر التجزئة المستقل. يمتلك المرخص له الحق (في بعض الأحيان حصريًا) في بيع علامة تجارية من المنتجات. على خلاف حق الامتياز ، يمكن للوكيل بيع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية ولا توجد رسوم بشكل عام على المرخص. يجوز أو لا يمكن تحديد الوكلاء بصفتهم بائعين مخولين أو من خلال العلامة التجارية للشركة. فكر في السيارات والشاحنات باعتبارها المثال الأكثر شيوعًا للوكيل. 05 - شبكة الأعضاء
يشبه هذا النوع من المتاجر امتيازًا أو تاجرًا باستثناء أن الاتصال باسم العلامة التجارية الأكبر يتعلق بشراء الطاقة للمخزون والخدمات. في هذا النموذج ، لا توضع تحت إرشادات أو قواعد صارمة يجب على متجرك اتباعها. وفي معظم الأحيان ، لا يوجد حتى٪ من المبيعات يتعين عليك تسديدها كل شهر طالما أنك تحتفظ بحجم شراء عند مستوى معين. مثال على ذلك هو أن تفعله أفضل متاجر الأجهزة. تحتوي بعض هذه المتاجر على مراكز حديقة ، والبعض الآخر يحتوي على أقسام للحرف والهوايات ، والبعض الآخر يركز فقط على الخشب والأجهزة. لا يبدو أي منهم على حاله ، ولكنهم جميعًا يستفيدون من سلع العلامات الخاصة والتكاليف المشتركة على الإعلان.
06 - التسويق الشبكي
التسويق متعدد المستويات (MLM) أو التسويق الشبكي هو نموذج تجاري يعتمد فيه بيع المنتجات على الأشخاص الموجودين في الشبكة. لا يتم بيع منتج فقط ، ولكن يتم توظيف مندوبي المبيعات الآخرين لبيع نفس المنتج أو خط الإنتاج. قد لا يكون ذلك نوعًا من الأعمال التي يمكن للمرء أن يأخذها بعين الاعتبار عند مناقشة أعمال البيع بالتجزئة ، ولكن Advocare (الشركة رقم # 1 MLM) استخدمت هذا النموذج بنجاح كبير لسنوات عديدة.
لا يتطلب هذا النوع من ملكية البيع بالتجزئة أي واجهة فعلية للمخزن ويتم تخزين المخزون في الحال وتخزينه من قِبل العلامة التجارية وليس بائع التجزئة.