لا تيأس. هناك العديد من الطرق لزيادة أداء العروض التجارية دون كسر البنك. في الواقع ، هناك 27 طريقة منخفضة التكلفة أو غير مكلفة لتحسين العرض التجاري التالي.
هذه النصائح حول كيفية البيع في المعارض التجارية ستجعل أفضل ما لديك على الإطلاق!
- ابحث في المعرض التجاري قبل الالتزام: هل يجذب عددًا كبيرًا من الأشخاص من جمهورك المستهدف ؟
- امنح نفسك الوقت الكافي: قد يستغرق التخطيط والإعداد لعرض تجاري كبير من 12 إلى 18 شهرًا.
- إشراك الإدارة العليا في عملية التخطيط. ستحصل على نتائج أفضل من فريقك إذا كانوا يعرفون أن الإدارة العليا تدعم جهودهم.
- إرسال رسائل تذكير بالبريد الإلكتروني إلى العملاء الأوفياء وآفاق قوية قبل العرض ، وحثهم على التوقف عن طريق كشك الخاص بك .
- تحديد الأهداف والأهداف لمشاركتك في المعرض التجاري.
- شارك هذه الأهداف والأهداف مع موظفي جناحك. لا يمكنهم تحقيق أهدافك وأهدافك إذا لم يعرفوا ما هي.
- خطط للأمن حسب الحاجة: لا تريد نماذج أولية باهظة الثمن أو نماذج تجريبية "تمشي".
- اطلع فريقك على ممارسات التجسس الشائعة في المعارض التجارية وكيفية الدفاع عنها.
- أرسل عددًا كافيًا من الأشخاص لضمان تغطية المعرض التجاري الكافي خلال العرض.
- إعطاء كل موظف في مقصورة دور محدد ، مع توقعات العمل المنصوص عليها بوضوح.
- التأكيد على قيمة التحيات الودية ، والأخلاق المهذبة ، ولغة الجسد المناسبة.
- خذ الوقت الكافي لتعريف فريقك بتقنية جمع الرصاص التي ستستخدمها قبل المعرض التجاري.
- تأكد من استعداد بعض الأشخاص على الأقل للدخول في البرنامج للإجابة على الأسئلة الفنية.
- أرسل أشخاصًا ودودين وأنيقين لديهم حماس حقيقي لشركتك ومنتجاتها وخدماتها. قد لا يكون هؤلاء هم كبار الأشخاص: قم باختياراتك استنادًا إلى الفعالية وليس الأقدمية.
- تحقق مع فريقك خلال المعرض التجاري لتقييم الأداء ، ومكافأة السلوكيات الإيجابية ، ووقف الاتجاهات السلبية قبل أن تخرج عن نطاق السيطرة.
- ضع قواعد لباس موظفيك: سوف يبدون أكثر مهنية ويعملون كسفراء أفضل لشركتك.
- لا تنس الأحذية والأحذية والإكسسوارات: يلاحظ الناس التفاصيل. تعتبر عمليات تجميل الأظافر مهمة للغاية ، حيث سيصيب فريقك مئات ، وربما الآلاف ، من المرات خلال العرض.
- كلمتين: النعناع النفس.
- تدرب على أسئلة التأهل مع موظفي مكتبك.
- تعتبر عروض المنتجات طريقة رائعة لجذب الحشد: تأكد من أن فريقك يعرف كيفية تقديم عرض تقديمي فعال وجذاب من خلال ممارسته للممارسات قبل العرض التجاري.
- إذا كنت ترعى الترفيه ، أو متحدثًا ، أو حدثًا آخر ، فتأكد من أن فريقك يعرف ما يجب فعله خلال هذا الوقت. من عمل الحشد إلى جمع العملاء المحتملين ، هناك الكثير الذي ينبغي عليهم فعله للترويج لاسم الشركة وصورتها.
- قم بتعيين شخص "go-to" ليقوم بدور الارتباط مع إدارة المعارض التجارية. كلما كانت علاقتك بالإدارة أفضل ، ستكون تجربة العرض أفضل.
- دليل خدمة العارض الذي أرسله لك منظمو المعرض التجاري عند تسجيلك؟ اقرأها: إنها مليئة بالمعلومات القيمة للمساعدة في ضمان عرض خالٍ من الإجهاد.
- قم بنسخ الصفحات المناسبة من دليل خدمة العارضين وتمريرها إلى الموظفين المعنيين: لا يساعدك ذلك على معرفة متى يجب تقسيم كل شيء وإيقافه عن أرض العرض إذا لم تكن الشخص الذي يقوم بهذا العمل.
- ترتيب الخدمات في وقت مبكر. جعل المواعيد النهائية = وفورات كبيرة.
- إنشاء بروتوكول متابعة للعملاء المحتملين ، والوعد الواعد ، والعملاء المحتملين. استخدم هذا البروتوكول لتحويل العملاء إلى مبيعات.
- قل "شكرًا" للحاضرين للتوقف ، لأي شخص يملأ معلومات الاستبيان أو يشارك في عرض توضيحي ، أثناء مكالمات المتابعة. وإرسال ملاحظات مكتوبة بخط اليد إلى آفاق مؤهلة - إنها نوع من المتابعة التي يمكن أن تميزك عن منافسيك.