منذ أكثر من 13 عامًا ، بدأت نشاطي التجاري الأول عبر الإنترنت في غرفة النوم التابعة للكلية. منذ ذلك الحين ، فعلت أكثر من 100 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت. عندما يسألني الناس عن المفتاح الأول للنجاح ، لديّ رد واحد: قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.
كان هذا جوابي منذ 13 عام وما زال جوابي اليوم.
نعم ، هناك الكثير من الضجيج حول وسائل الإعلام الاجتماعية. لقد أحدثت Facebook و YouTube و Twitter وغيرها من وسائط التواصل الاجتماعي ثورة في طريقة تواصلنا عبر الإنترنت. انهم جميعا رائعون ، وأنا استخدمهم في عملي.
ومع ذلك ، حتى يومنا هذا ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدر الدخل الأول. هذا ما يسمح لي باستمرار إطلاق مليون دولار. إنه الأساس لنظام "دائرة الأرباح".
هذا لا يزال يبقى أكثر صدقا وأصدق مع مرور الوقت. تُظهر الدراسة بعد الدراسة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يوفر أكبر عائد استثمار لجميع أنشطة التسويق عبر الإنترنت ؛ إرجاع ما متوسطه 38 دولارًا مقابل كل دولار ينفقه. بينما يجب عليك باستمرار اختبار وسائل الإعلام الجديدة لا تتجاهل الأساليب المجربة والصحيحة.
أنا لست الوحيد الذي يستهوي قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني. معظم شركات التسويق عبر الإنترنت الناجحة ستخبرك بقصة مماثلة. البريد الإلكتروني هو الأساس لأعمالهم عبر الإنترنت. ووفقًا لشركة Ascend2 ، فإن 82٪ من الشركات التي شملتها الدراسة تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
انخفض التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 67٪. حتى مع جميع وسائط الإعلام الاجتماعية الجديدة ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ملك التجارة عبر الإنترنت.
في هذا المقال ، سأكشف عن خمسة أسباب وراء أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية نشاطك التجاري. ولهذا السبب أيضًا أعتقد أنه بعد 10 سنوات من الآن وما بعده ، لا يزال البريد الإلكتروني في جوهر التجارة عبر الإنترنت.
أنت تترك المال على الطاولة إذا كنت لا تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ذات الصلة: لماذا يجب عليك استخدام البريد الإلكتروني والتسويق في عملك
1. الجميع لا يزال يتحقق بريدهم الإلكتروني
السبب الأول بسيط: الجميع يتحقق من بريدهم الإلكتروني. 91٪ من عملاء الولايات المتحدة يستخدمون البريد الإلكتروني يوميًا. في الواقع ، إنه أول شيء يفعله معظم الناس في بداية كل يوم. إذا لم يتمكن بعض الأشخاص من التحقق من بريدهم الإلكتروني ، فلن يعرفوا ماذا يفعلون بأنفسهم بعد أن يستيقظوا!
السبب بسيط: البريد الإلكتروني هو وسيلة فعالة للتواصل مع الناس. معظم الناس لا يرسلون رسائل زملائهم في العمل على الفيسبوك - يرسلون رسائل البريد الإلكتروني. عندما تشحن Amazon منتجًا ، فإنها لا ترسل تغريدة ، فإنها ترسل بريدًا إلكترونيًا. يحصل الناس على المعلومات والتحديثات والمزيد عبر البريد الإلكتروني.
لا يوجد أي علامة على هذا التغيير في أي وقت قريب. ونتيجة لذلك ، ستتاح لك دائمًا فرصة لوضع رسالتك أمام الأشخاص عبر البريد الإلكتروني.
الأسباب المذكورة أعلاه هي واحدة من الأسباب الرئيسية التي تفوق البريد الإلكتروني على جميع القنوات الأخرى ، مثل وسائل الإعلام الاجتماعية. اعتاد معظم الناس على استخدام البريد الإلكتروني كوسيط للأعمال التجارية والعمليات ، في مقابل وسائل الإعلام الاجتماعية.
ذات الصلة: كيفية إنشاء رسائل البريد الإلكتروني مقنعة التي تبيع
2. وسائل الإعلام الاجتماعية أكثر قوة مع البريد الإلكتروني
أنا أحب وسائل الإعلام الاجتماعية.
منذ إطلاق مدونتي و صفحة المعجبين على Facebook ، تأثرت بالرد. تتم قراءة مشاركات المدونة ومشاركتها على نطاق واسع ؛ تمنحك صفحة المعجبين على Facebook فرصة رائعة للتفاعل مع المشتركين معي بطريقة جديدة.
وقد ترجم كل ذلك إلى المزيد من الإيرادات.
ومع ذلك ، في حين أن وسائل الإعلام الاجتماعية كانت رائعة ، إلا أنها تعمل فقط لأنني استخدمتها إلى جانب التسويق عبر البريد الإلكتروني.
والسبب هو أن قوائم وسائل الإعلام الاجتماعية والبريد الإلكتروني الخاصة بي تغذي بعضها البعض. يمكنك أن تجعل المشتركين في البريد الإلكتروني لديك سعداء عن طريق الربط بجزء من المحتوى على الشبكات الاجتماعية ، ويمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء جدد لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
ولهذا السبب أوصي بشدة بأن يكون لدى جهات التسويق عبر الإنترنت قائمة بريد إلكتروني ووجود قوي في وسائل الإعلام الاجتماعية. إذا كنت تستطيع اختيار واحد فقط ، إلا أنني أوصي بالاستثمار أولاً في قائمة البريد الإلكتروني لأن ذلك لا يزال هو أقوى وسيلة لبناء جمهور والحصول على رسالتك.
هذه هي فرصة غفلت في كثير من الأحيان من قبل المسوقين عبر الإنترنت ، وذلك باستخدام قنوات مختلفة للترويج. بمجرد أن تحصل على مشترك جديد بالبريد الإلكتروني ، يجب أن تدعوهم إلى صفحة الفيسبوك الخاصة بك. كتبت مشاركة مدونة جديدة؟ استخدم الوسائط الاجتماعية لإعلام متابعيك وإعادتهم إليها. يمنحك الترويج المتقاطع عبر الإنترنت المزيد من الفرص للوصول إلى جمهورك والبقاء أمامهم باستمرار.
ذات الصلة: كيفية تحويل المعجبين الفيسبوك وأتباعه إلى المشتركين البريد الإلكتروني
3. عليك البقاء على رادار المشترك الخاص بك
تُعد الشبكات الاجتماعية وسيلة رائعة للتفاعل مع الأشخاص عندما يكونون متحمسين لك. ومع ذلك ، نظرًا لأن Facebook تقوم بتصفية المشاركات وتحتاج إلى بذل جهد في زيارة مدونة ، فلن يرى المشتركون دائمًا مشاركات جديدة تقوم بها على هذه المنصات.
البريد الإلكتروني أكثر سلبية. الجميع يتحقق بريدهم الإلكتروني. ستظهر كل رسالة إلكترونية ترسلها أمام المشتركين. كل ما عليهم فعله هو فتحه. هذا هو.
هذا يعني أنك دائما على رادارهم. يتم تزويدهم باستمرار بفرص لقراءة رسائلك ، مما يمنحك المزيد من الفرص لإجراء المبيعات.
هذا الاتجاه يزداد سوءًا. أصبحت منصات وسائل الإعلام الاجتماعية أكثر دفعًا مقابل اللعب ، وأصبحت الأساليب المجانية للتسويق عبر الشبكات الاجتماعية أقل فاعلية. التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كما يوحي عنوان مقالتهم ، لا يزال ملكًا.
ذات الصلة: كيفية زيادة الثقة والمبيعات مع التسويق عبر البريد الإلكتروني
4. يمكنك توليد الإيرادات عن طريق النقر على أزرار قليلة
عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني ، لديك القدرة على توليد الإيرادات بنقرة زر واحدة. لدي مئات الآلاف من الأشخاص على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. إذا كنت ترغب في كسب المال ، فكل ما علي فعله هو إرسال بريد إلكتروني ترويجي إلى المشتركين. ستشترى نسبة معينة منهم ، وسأحصل على زيادة في الإيرادات.
في حين يمكنك القيام بذلك إلى حد ما على منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook ، فلن تحصل على نتائج جيدة. بسبب الفلاتر ، فإن نسبة معينة فقط من جمهورك في هذه المواقع ستشاهد رسالتك. ستكون معدلات التحويل أعلى مع البريد الإلكتروني. وفقًا لـ Campaign Monitor ، تزداد احتمالية الحصول على نقرة عبر البريد الإلكتروني أكثر من سقسقة واحدة بمعدل 6 أضعاف.
طالما أنك تقيم علاقة مناسبة مع قائمة بريدك الإلكتروني ، سيكون من دواعي سرورهم الحصول على هذه العروض الترويجية.
أحد اقتباساتي المفضلة لدى جون لينون هو عندما قال: "اليوم ، دعونا نكتب بركة سباحة" ، مشيرا إلى قدرته على كتابة أغنية لتوليد الإيرادات. وينطبق الشيء نفسه على التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك كتابة بريد إلكتروني ، والضغط على زر الإرسال ، وتوليد الإيرادات حسب الطلب.
ذات الصلة: كيفية جعل البريد الإلكتروني يعمل لأتمتة عملك
5. يمكنك تخصيص رسالتك لعملائك
أحد أفضل أجزاء التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القدرة على استهداف عملائك. يكشف عملاؤك عن تفضيلاتهم من خلال أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يقومون بفتحها لأنواع الروابط التي ينقرون عليها. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تقسيم المشتركين في البريد الإلكتروني إلى مجموعات مختلفة. يمكنك بعد ذلك إرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة لتلبية احتياجات هذه الأجزاء المحددة واحتياجاتها.
لا يمكنك فعل ذلك مع أنواع أخرى من وسائل التواصل الاجتماعي. مهما كانت الرسالة التي تنشرها على Facebook ، فسيتم إرسالها إلى جميع المعجبين. أيا كانت تغريدة تقوم بها سوف تذهب إلى جميع متابعين تويتر الخاص بك. أيًا كانت مشاركة المدونة التي تضعها مرئية لكل قارئي مدونتك.
البريد الإلكتروني ليس هكذا. يمكنك أن تكون أكثر استراتيجية بكثير مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مما يجعلها وسيلة أكثر فعالية لتقديم رسالتك. هذا يترجم إلى تسويق أكثر فعالية. ووفقًا لـ eMarketer ، فإن رسائل البريد الإلكتروني تحث على الشراء بمقدار 3 أضعاف عدد مرات استخدام الوسائط الاجتماعية.
إذا كنت لا تستخدم مزود خدمة البريد الإلكتروني لإدارة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك واستخدام التقسيم والاستهداف ووضع علامات على المشتركين استنادًا إلى الاهتمامات والسلوكيات ، فإنك بذلك تترك الكثير من الأموال المحتملة على الطاولة.
ذات الصلة: كيفية زيادة المبيعات من المشتركين البريد الإلكتروني الموجودة لديك
تأخذ عملك إلى المستوى التالي مع البريد الإلكتروني والتسويق
كما ترى ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لتوسيع نشاطك التجاري عبر الإنترنت. حتى مع كل هذا الدعاية حول وسائل الإعلام الاجتماعية ، ما زلت أعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ملك. هذا هو السبب في أنها في مركز كتابي "دائرة الربح" ، الذي يكشف عن نظام خطوة بخطوة كنت أستخدمه لبناء مشروعي التجاري الذي تبلغ قيمته 10 ملايين دولار سنوياً.
أتوقع أن يكون هذا هو الحال كذلك. البريد الإلكتروني لن يخرج من النمط. إذا كنت تريد أن تنجح حقًا عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تعلم التسويق عبر البريد الإلكتروني وتطبيقه على نموذج العمل الصحيح عبر الإنترنت.
ملاحظة المحرر: يعتبر أنيك سينغال ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Lurn، Inc. ، واحدًا من أنجح شركات تسويق النشر الرقمي اليوم. وتشمل تخصصاته إطلاق المنتجات المدرة للربح ، وبناء الخلفية والمسارات ، وتسويق المادة ، وتحسين محرك البحث ، والتسويق التابعة ، واستشارات إدارة الأعمال.
انظر أيضا: لا تسجل للحصول على خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تقرأ هذا