يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى عدد كبير من العملاء المتوقعين بسرعة. إذا كانت لديك قائمة عملاء رائدة ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني مصمم جيدًا والحصول على مجموعة من الاستجابات أسرع بكثير مما لو كنت ببساطة اتصلت بك من خلال القائمة. يتمثل المصيد في أن البريد الإلكتروني أسهل بكثير من تجاهل المكالمات الهاتفية مقارنة بالمكالمات الهاتفية ، لذا من المهم للغاية تخطيط تصميم البريد الإلكتروني الخاص بك بشكل أكبر من كتابة مكالماتك الباردة بشكل جيد. يجب عليك التوصل إلى شيء من شأنه أن يلفت نظر العميل المحتمل على الفور ويعطيه سبباً لمزيد من القراءة بدلاً من إسقاطه مباشرة في مجلد المهملات. إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك على تنفيذ البريد الإلكتروني للتسويق التالي مباشرةً.
01 - استخدم النموذج الصحيح
02 - تعرف ما تريد
هناك الكثير من العروض الممكنة التي يمكنك تضمينها في البريد الإلكتروني: القسائم والخصومات ، والترقيات المجانية ، والتجارب المجانية الممتدة ، والهدايا ، والخدمات الإضافية مثل التدريب أو الصيانة ، وما إلى ذلك. الطريقة الأسلم والأسهل لمعرفة التي ستثير إعجابك الآفاق؟ إسألهم! يمكنك توزيع استبيان (ونشره على موقع الويب الخاص بك) ، أو استدعاء عدد قليل من العملاء وسؤالهم ، أو حتى تقديم فرص الحصول على مكافآت (على سبيل المثال إما خصم أو جلسة تدريب مجانية) لمعرفة الخيار الذي يفضله معظم الناس .
03 - ابدأ ببطء
لا تقم بتشغيل حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع خطوة مبيعات مكثفة. في الواقع ، من الأفضل إذا كان انفجار البريد الإلكتروني الأول الخاص بك لا يذكر منتجك. بدلا من ذلك ، قم بتجميع أول بريد إلكتروني لك مع الحكايات التي سوف تجد فرصك المستقبلية مفيدة ومفيدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع للمصنعين ، فيمكنك كتابة قائمة "6 طرق لتحسين كفاءة خط التجميع" واستخدامها كقسم رئيسي في بريدك الإلكتروني. إذا كانت هناك معارض تجارية أو غيرها من الأحداث ذات الصلة بالصناعة القادمة ، فقم بتوجيه تذكير صغير وتذكر أنك ستكون هناك.
04 - إشراك المستلمين
شجع آفاقك على الاتصال بك - ليس فقط لشراء منتجك ، بل لإعطائك فرصة للتحدث معه في أي موضوع. كلما زاد تفاعلك ، زادت احتمالية تحويل العميل المحتمل إلى عميل. لذلك ، يمكنك تضمين الميزات التفاعلية مثل استطلاعات الرأي أو الاختبارات القصيرة أو الاستبيانات القصيرة في بريدك الإلكتروني. سهّل على العملاء إمكانية الاستجابة عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف أو شخصيًا عن طريق تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك بشكل بارز.
05 - استخدام منصات متعددة
إلى جانب معلومات الاتصال هذه ، قم بإدخال روابط إلى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك (LinkedIn ، Facebook ، Twitter ، إلخ) وموقع شركتك على الويب. إذا كان بإمكانك الحصول على توقعات لزيارة هذه الصفحات ، فستتوفر لديك المزيد من الفرص لإطلاعهم على القيمة التي يمكنك توفيرها لهم. إذا كانت لديك مدونة ، فعليك بتضمين ملخص 1-2 جملة لمشاركتك الأخيرة مع رابط.