وأوضحت ستة نماذج كلاسيكية مقيدة بالوقت للبيع على موقع eBay
التفكير في بدء أعمالك الخاصة eBay؟ ربما كنت قد شاهدت عروض ترويجية لمجموعات بيع eBay التي تعد بالطريق السهل للثروات السريعة باستخدام طريقة Proven Method [TM] أو الفوز في eBay Business Model [TM]. في كثير من الأحيان ، سوف يتم إغراءك بمزاعم بأن هذا هو نموذج العمل الوحيد الذي يعرفه فقط "المطلعون" الأثرياء في eBay.
لا تدع نفسك ينخدع. إذا كان الكتاب أو القرص المضغوط أو الفيديو أو المجموعة التي تبلغ قيمتها 34.95 دولار هو المسار إلى الملايين على موقع eBay ، فكل شخص في العالم كان سيفعل ذلك بالفعل.
أكثر من ذلك ، لا يمكن لأي شخص في العالم أن يكون بائعًا ناجحًا في eBay. بالنسبة لبائعي eBay لكسب المال ، بعد كل شيء ، يجب أن يفوق عددهم بشكل كبير من قبل مشتري موقع eBay ، وعليهم التنافس مع بعضهم البعض لجعل المبيعات إلى هؤلاء المشترين. هذا هو العالم الحقيقي ، وبيع أي شيء هو عمل حثيث. بيع عبر الإنترنت ، حيث يمكن لكل مشتري أن يختار حرفيا من عالم من البائعين ، هو أكثر جاذبية من ذلك.
في الوقت نفسه ، صحيح أيضًا أن هناك بائعين ناجحين بشكل لا يصدق من eBay ، وأن العديد من هؤلاء البائعين قد وصلوا إلى نجاح eBay باستخدام نماذج أعمال مختلفة. على الرغم من أن هذا لا يعني أنه لا يوجد نموذج واحد صحيح (TM) ، فإنه بمجرد اكتشافه ، سيقودك إلى eBay riches ، فهذا يعني أيضًا أنه بصفتك أحد عملاء eBay المحتملين ، فإنك تتمتع بالمرونة تجاه عملك. ما تحتاجه حقاً هو معلومات غير متحيزة.
اختيار نموذج الأعمال الذي يناسبك
هناك العديد من نماذج أعمال eBay حيث يوجد بائعون ، لكن بعض النماذج العامة تُرى مراراً وتكراراً على eBay. مفتاح النجاح كبائع موقع ئي باي هو اللعب بمزاياك وقدراتك. في بعض الأحيان ، تكون هذه المزايا من الأمور التي تعرفها ، وأحيانًا معرفة من تعرفه ، وأحيانًا عن الموارد المتاحة لك ، وفي أحيان أخرى ، تكون مسألة أشياء بسيطة مثل المكان الذي تعيش فيه .يوجد في الصفحتين التاليتين ستة نماذج أعمال شائعة في eBay ، تم تلخيصها ثم تقسيمها إلى التفاصيل التي يجب أن تكون على دراية بها ، مع كل تفصيل بتصنيف من منخفض إلى مرتفع:
- جدوى البدء : الدرجة التي يمكن لأي شخص تقريبا أن يبدأ بها هذا النوع من الأعمال دون أن يكون لديه معرفة خاصة أو اتصالات خاصة أو الكثير من المال أو أشياء أخرى قد يصعب الحصول عليها.
- صعوبة في تحديد المصادر: الصعوبة التي تواجهها في الحصول على منتجاتك (الحصول على الأشياء التي تبيعها) أثناء عملك.
- النفقات العامة: النفقات العامة (تكاليف التشغيل) المشاركة في الأعمال التجارية.
- الميزة التنافسية : الميزة التي ستتمتع بها مع هذا النوع من نموذج الأعمال على البائعين الآخرين على موقع eBay.
- إمكانات النجاح: مزيج من إمكانات النمو الكلي لمثل هذه الأعمال وفرص أن يجدها أي بائع فردي يتبنيها مربحة ويمكن التحكم فيها بما يكفي لمواصلة العمل على المدى الطويل.
تابع القراءة للاطلاع على نماذج الأعمال وتقييماتها ، مع الأخذ في الاعتبار أنه توجد لكل قاعدة في العالم استثناءات - لذلك استخدم هذه المناقشة كإرشاد وليس إنجيل. في النهاية ، إن نجاحك كبائع موقع eBay هو كل شيء عنك وعن إبداعك وقدرتك على إرضاء زبائنك - المتسوقين عبر الإنترنت - على أساس مستمر.
نموذج العمل: انخفاض الشحن
الجدوى بدء التشغيل: عاليةصعوبة تحديد المصادر: منخفض
النفقات العامة: منخفض
الميزة التنافسية: منخفضة
الخطر: منخفض
كيف يعمل: إن نموذج "eBay" الذي تم الإعلان عنه بشكل كبير هو انخفاض الشحن هو الفكرة التي تقف وراء تلك الإعلانات التي ستسمعها على الراديو واعداً بأنك يمكن أن تصبح غنياً على موقع eBay لبيع الأشياء "ليس عليك أبدًا حتى أن تشتريها". الفكرة بسيطة . أنت مندوب مبيعات مستند إلى موقع eBay لشركة أخرى ، والتي تلبي الطلبات بالفعل.
تقوم بنشر قوائم العناصر ، وجمع المال ، والتعامل مع خدمة العملاء ، ولكن لا تحتفظ بأي مخزون أو مخزون أو قلق بشأن التغليف والشحن. عندما يفوز مشتري ببطاقة بياناتك ويدفع لك ، فأنت تضع طلبًا لمورّدك على الفور بتكلفة أقل قليلاً ، والذي يسلم العنصر مباشرةً إلى المشتري. أنت جيب الفرق.
المشاكل: المشكلات والصعوبات في هذا النموذج عديدة للغاية ولا يمكن ذكرها ، لكن الأكبر هو أن معظم البائعين لا يستطيعون ببساطة إنجاز أعمال الشحن. أنت تشتري بنفس الكمية (واحد في كل مرة) كمشترين ، بحيث تحصل على خصم قليل إذا كان هناك خصم على ترميزك. في نفس الوقت ، تدفع جميع رسوم eBay ، بالإضافة إلى تكاليف الشحن ، وهذا يعني أن الهوامش رقيقة. الأسوأ من ذلك ، يمكن للمشترين في كثير من الأحيان أن يستديروا في المرة القادمة ويشتروا مباشرة من أوامر تعبئة الشركة نيابة عنك ، متجاوزين قوائمك بالكامل. في هذه الأثناء ، ستكون تعليقاتك على موقع eBay على المحك ، وأنت المسؤول الوحيد عن المعاملة القانونية ، على الرغم من أنك لا تتحكم في كيفية تعامل شريكك في التنفيذ.
أخيراً ، لأنه من السهل بدء هذا النوع من الأعمال ، فإن الملايين لديهم. يتم الاستيلاء على الفور على أي نوع من العناصر التي يتم بيعها بهامش معقول (في غضون ساعات ، وليس أسابيع أو شهور) من قبل العشرات والعشرات من البائعين الآخرين الذين يتسببون في انخفاض المبيعات ، أيضًا ، مما يخلق مشكلة في العرض حيث يكون لديك منافسة سعرية باهظة مع هوامش ربح رقيقة بالفعل ، في حين أن القوائم الخاصة بالبند (العناصر) تتكاثر خارج نطاق السيطرة ، مما يهدد بشكل خطير الندرة والطلب.
إمكانية النجاح: منخفض. معظم الذين يبدأون هذا النوع من الأعمال لا يستمرون لأن المبيعات ليست جيدة بما فيه الكفاية (إذا كنت تريد أن تجعل أي أموال) أو المال ليس جيدا بما فيه الكفاية (إذا كنت ترغب في إجراء أي مبيعات). علاوة على ذلك ، فإن المشاحنات عالية والمنافسة شديدة. على الجانب الصاعد ، هناك القليل جدا من المخاطر المسبقة في انخفاض الشحن بالمقارنة مع نماذج البيع الأخرى. يتم إغلاق نشاطك التجاري دون تحمل أي التزامات في اللحظة التي تتوقف فيها عن نشر قوائم جديدة.
نموذج العمل: الجملة والتجزئة
الجدوى بدء التشغيل: متوسطةصعوبة تحديد المصادر: متوسطة
النفقات العامة: متوسطة
الميزة التنافسية: منخفضة
الخطر: مرتفع
كيف يعمل: هذا هو نموذج تجارة التجزئة الكلاسيكي ، فقط مأخوذ عبر الإنترنت مع eBay . عليك أن تقرر ما هي أنواع السلع التي تريد بيعها. ثم ، تقوم بتكوين علاقة (علاقات) مع المورد (الموردين) ، قم بتخزين المخزون الخاص بك مع السلع المشتراة بكميات الجملة (مع خصومات الجملة المقابلة) وبيعها على eBay.
المشاكل: هناك مشكلتان أساسيتان هنا. الأول هو أن هذا ليس "بدء العمل في غرفة النوم الخاصة بك ، هذه الليلة!" نوع من العملية. بعد العثور على مساحة لمخزونك والحصول على إذن تقسيم إلى إدارة نشاط تجاري في هذا الموقع ، ستجد نفسك تبحث عن علاقات مع الموردين وتحتاج إلى بناء علاقات معها ، وتحتاج إلى مبلغ قابل للقياس من رأس المال مقدمًا للاستثمار في مخزونك وإدارتها تكاليف العمليات الخاصة بك ، والتي تشمل جميع مهام الأعمال الصغيرة المعتادة ، وصولا إلى مسك الدفاتر ، الترخيص ، والعمل (سواء لك أو لشخص آخر عن طريق كشوف المرتبات).
كل استثماراتك معرضة للخطر - إذا لم تبع مخزونك (أو إذا أكلته الفئران أو جرفتها الفيضانات دون تأمين) ، فستكون الخسارة لك.
إمكانية النجاح: متوسطة. إذا كانت تجارة التجزئة في دمك ، يمكن أن يكون موقع eBay مكانًا رائعًا لدخول عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنه أفضل من فتح موقع الويب الخاص بك لأن eBay يأتي مع جمهور ضخم مدمج. من ناحية أخرى ، فإن المنافسة هي أكثر صرامة التي اعتدت عليها كذلك. هذا الخيار هو الأفضل لأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في تجارة التجزئة ، أو الذين يرغبون في الحصول عليها بشكل جدي ، وليس لأولئك الذين يبحثون عن عمل "سهل" عبر الإنترنت.
نموذج العمل: التصفية / الفائض / التوفير
الجدوى بدء التشغيل: متوسطةصعوبة تحديد المصادر: منخفض
النفقات العامة: عالية
الميزة التنافسية: متوسطة
الخطر: مرتفع
كيف يعمل: كما هو الحال مع نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، يمكنك تخزين مخزونك بالسلع المشتراة بكميات وأسعار الجملة ، ثم محاولة بيعها لمتسوقين على الإنترنت بأسعار أعلى ، مع الحفاظ على الفرق.
التواء في هذا النموذج هو أنك تشتري بضائع نادرة على نحو ما - مخزون من المواد المتوقفة التي لا أحد سواها ، مجموعة كبيرة من السلع الفائضة أو المعدات التي يمكن أن يكون لها مثيل AS-IS ، حيث WHERE-IS للحصول على القليل جدًا من المال ، وما إلى ذلك ، مما يعني أن ميزتك التنافسية أو تكاليف مصادرك تتحسن.
مشاكل: مع هذا النموذج سيكون لديك كل الصعوبات التي ينطوي عليها نموذج تجارة الجملة والتجزئة التقليدية بالإضافة إلى مشكلة مصادر. سيكون لديك المزيد من العمل البسيط هنا. إما أن تقوم بتحديد فرص البحث عن مصادر وبناء علاقات مع شركات أخرى كمصفيء أو كنت تمشط من خلال أكوام وأكوام من السلع التي حصلت عليها بتكلفة منخفضة للغاية لفصل "البيع" من "غير قابل للإلغاء" والتعرف على ، صورة ، ووصف العديد من الأشياء (التي غالباً ما تكون غير قابلة للتحديد) التي تشكل المخزون الخاص بك الآن. والأكثر من ذلك ، يمكن أن تكون المصادر من هذا النوع غير مستقرة وصعبة الصيانة ، رغم أن بعض الناس لديهم غريزة طبيعية لذلك.
إمكانية النجاح: مرتفع. هذا هو حقا أحد النماذج التجارية التي جعلت من eBay ما هو عليه اليوم. وتتمثل الخدعة في مزج مهارات العمل الخاصة بك وجسم المعرفة مع الوصول إلى مصدر فريد يجب عليك العثور عليه أو إنشائه - الوصول إلى السلع الموقوفة أو التصفية أو السلع المعبأة بشكل كبير أو أشياء مثل المزادات الفائضة الحكومية الكبيرة. سيتعين عليك أن تجعل يديك أكثر قذارة من الطرازين السابقين ، ولكن نظرًا لأن السلع الخاصة بك أكثر سهولة لتكون فريدة من نوعها وتكاليف المصادر الخاصة بك أقل بكثير ، سيكون لديك فرصة أفضل لتحقيق ربح مستمر - إذا كنت تستطيع الحفاظ على خط أنابيب المصادر الخاصة بك.
نموذج الأعمال: السلع المحلية ، الحرف اليدوية
الجدوى بدء التشغيل: عاليةصعوبة تحديد المصادر: منخفض
النفقات العامة: منخفض
ميزة تنافسية: عالية
الخطر: متوسط
كيف تعمل: الفكرة من وراء هذا النموذج لتحديد في المنطقة المحلية أو شبكة الاتصال الشخصية الخاصة بك مجموعة من السلع أو الحرف اليدوية أو المنتجات أو الخدمات الفريدة التي لا يقدمها أي شخص آخر على eBay ، ولكن يوجد الطلب. على الرغم من أن حجم المبيعات أقل مع هذا النوع من الأعمال ، إلا أن الهوامش غالباً ما تكون أعلى بكثير بمجرد تحديدك لهذا المنتج (المنتجات) وتطوير سلسلة توريد مستقرة لها.
المشاكل: من الممكن تمامًا إدارة عمل من هذا النوع من خلال جرد صفري وقليل من النفقات العامة. بدلاً من ذلك ، من المرجح أن تكون مشكلاتك في الاتجاه المعاكس ، أي العثور على منتج (منتجات) لبيعها في المقام الأول ، وربما ، أكثر من ذلك بكثير ، العثور على طريقة للتأكد من أن إمدادات هذه المنتجات مستقرة وحصرية ، وقادرة على النمو مع احتياجاتك مع نمو أعمالك.
إمكانية النجاح: مرتفع. إذا اخترت جيدًا وسوقًا موجودًا على موقع eBay للبضائع المعنية ، فستكون شركتك جاهزة لتحقيق نمو ثابت ومستقر وستكون محمية بشكل جيد نسبيًا ضد البائعين الآخرين الذين لن يتمكنوا من تكرار العرض بسرعة سلسلة استجابة لنجاحك.
نموذج الأعمال: هواية والتخصص
الجدوى بدء التشغيل: Variesالنفقات العامة: متوسطة
ميزة تنافسية: عالية
الخطر: متوسط
كيف يعمل: باستخدام هوايتك أو مجال الخبرة الخاصة ، يمكنك بناء جرد ببطء من السلع الفريدة أو المجمعة / المجمعة بخبرة ومجموعة من العملاء الأوفياء للغاية الذين هم من عشاق زملائهم.
غالباً ما لا يكون التعهيد مسألة كميات بالجملة وكميات كبيرة ، ولكن بدلاً من تعقب العناصر أو الأدوات أو المكونات التي يصعب العثور عليها ، غالبًا ما يقوم بتجديدها أو تجديدها أو تجميعها ، ثم بيعها كأصناف عالية الجودة أو عناصر فريدة تمامًا. المشترين المتخصصين على موقع ئي باي. إن المنتجات الحقيقية التي تبيعها هي خبرتك وقدرتك ، والتي تتيح لك تقديم سلع متحمسة نادرة أو غير متوفرة في مكان آخر أو غير مدعومة في مكان آخر.
المشاكل: المشكلة الأساسية في هذا النوع من الأعمال هي أن إما يمكنك القيام بها أو لا يمكنك ذلك . وسواء كان العمل عبارة عن كتب هزلية أو بطاقات لعبة البيسبول أو كاميرات قديمة أو قطع غيار سيارات إيطالية قديمة أو أدوات ستار تريك ، يجب بناء المعرفة المطلوبة للنجاح في هذا النوع من الأعمال على مدار العمر. أبعد من هذا ، هناك مرة أخرى مسألة مصادر. بالنسبة للعديد من جامعي القطعات أو الهواة الذين يسوقون بشكل روتيني الرصيف الذي يزور مبيعات العقارات ، والمستودعات القديمة ، ومخازن التوفير ، ومخازن التحف ، والمزادات ، والمصنعين المتخصصين والتجار ، يعد هذا بالفعل جزءًا من الحياة. أما بالنسبة للآخرين ، فإن العمل الذي ينطوي عليه الأمر هو تجدد جديد للغاية في هوايتهم - وهو عمل قد لا يكون مرحبًا به تمامًا أو ممكنًا.
إمكانية النجاح: مرتفع. إذا كان لديك المعرفة اللازمة والتفاني ، ويمكن أن تكسب احترام المجتمع المتحمس الذي تستهدفه ، وهذا هو واحد من الأعمال التجارية الأكثر استقرارا يباي. كما يمكن أخذها معك إذا قررت مغادرة موقع eBay ، وذلك بفضل الولاء الشديد لأنواع العملاء المعنيين. إذا لم يكن لديك هواية بالفعل ، فإن هذا العمل ربما ليس لك.
نموذج الأعمال: Brick-and-Mortar eBay
الجدوى بدء التشغيل: Variesالنفقات العامة: منخفض
الميزة التنافسية: تختلف
الخطر: منخفض
كيف يعمل: إذا كان لديك بالفعل متجر "حقيقي" (والمعروف باسم "الطوب والملاط") أو متجر أو شركة في العالم غير المتصل بالإنترنت ، فقم ببساطة بإضافة eBay بيعه بطريقة ما.
بالنسبة لمحلات الشحن والشراء والبيع ، غالباً ما يأخذ هذا شكل قائمة أفضل السلع الداخلية الخاصة بك على موقع eBay أيضًا. إذا كانوا يبيعونها في المتجر ، فأنت بذلك تلغي مزاد eBay . إذا قاموا ببيعها عبر الإنترنت ، فقم بتجميعها وشحنها. بالنسبة للآخرين ، تصبح eBay مكانًا مناسبًا لتصفية المخزون الزائد من البضائع الموسمية وغير المباعة. أما بالنسبة للآخرين ، فالنموذج هو معكوس لكل الآخرين هنا: تصبح eBay سبيلاً لبيع السلع محليًا للمشترين الذين لا يتسوقون عبر الإنترنت.
المشاكل: أكبر المشاكل هنا هي المشاكل اللوجستية - المشكلة التي ينطوي عليها تعديل مسك الدفاتر ، وإدارة المخزون ، والعمالة ، ومجالات العمل الأخرى لتشمل eBay كواجهة جديدة لعملك. سيكون عليك أيضًا أن تلتقط السرعة مع eBay. يتحرك العالم عبر الإنترنت بسرعة أكبر بكثير من العالم غير المتصل بالإنترنت ، ويواجه بعض البائعين التقليديين صعوبة في التكيف مع خدمة العملاء وتعجيل توقعات معالجة المتسوقين عبر موقع eBay.
هناك أيضًا المشكلة الأكبر: إذا لم يكن لديك بالفعل مخزنًا للقرميد ، فلا توجد طريقة لإضافة معاملات eBay إلى نموذج أعمالك القائم على الطوب.
إمكانية النجاح: متوسطة. في نهاية المطاف ، تعتمد فرص النجاح هنا على شيئين ، واحد منهم فقط تحت سيطرتك بالكامل. الأول هو قدرتك على التكيف كعمل تجاري قائم. والثاني ، بنفس القدر من الأهمية ، هو الدرجة التي يمكن من خلالها شراء أو بيع المنتجات التي تتعامل معها بالفعل على موقع eBay. إذا كنت متجرا لبيع البضائع ، أو متجر لبيع الكتب ، أو متجر تجزئة للأثاث ، فإن الاحتمالات كبيرة. ومع ذلك ، إذا كنت متجولًا في أحد البقالة أو متجرًا للزيوت والزيوت ، فستواجه صعوبة أكبر في تحقيق ذلك.
في نهاية اليوم ، يعتبر النجاح كبائع على موقع eBay مثل النجاح في أي نوع من الأعمال. إنه لا يتطلب أقل من الأفكار الجيدة ، والمزاج الجيد ، ومجموعة المهارات ، والكثير من العمل الشاق ، ولا يوجد قدر ضئيل من الحظ.
أهم شيء يجب أن تضعه في اعتبارك عندما تقوم بمراجعة قائمة أساسية لنماذج الأعمال مثل هذه هي أن واحدة أو اثنتين من هذه قد تتطابق مع ظروفك بشكل أفضل من الآخرين.
ربما يمكنك الوصول إلى رأس المال الاستثماري والخبرة التجارية. من ناحية أخرى ، ربما كنت خبيرًا في الصيد أو الدراج. ربما كنت تعيش عشرين دقيقة بعيدا عن سوق الفنون والحرف اليدوية المحلية في الجنوب الغربي العميق. إذا كنت تفكر في إعطاء موقع eBay دوامة ، اتبع أنفك واكتب أعمالك على نقاط قوتك ومزاياك الفريدة إذا كنت تريد أفضل فرصة للنجاح - لا تقفز مباشرة إلى نماذج الأعمال التي ربما تكون قد نجحت للآخرين إذا كان لديك الظروف ليست مشابهة لظروفهم.
أما بالنسبة للذين يعرضون عليك بيع "كسب الملايين بسرعة باستخدام eBay" ، فيمكن قول شيء واحد: شخص ما يجعل الملايين يستخدمون موقع eBay بسرعة ، ولكن في معظم الحالات ، لا يكون الناشرون من مثل هذه المجموعات يرغبون في أن يصدق العالم أنه .