كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية المدارة بشكل أفضل أن تتباعد؟ ما هي بعض الاختلافات الرئيسية للفائزين؟ هذه الأسئلة ليست سهلة الإجابة.
لا أحد يستطيع أن يسلمك الكأس المقدسة للنجاح في التجارة الإلكترونية ، ولكن في الآونة الأخيرة كنت مقتنعا بأن بيع المنتجات الفريدة يمكن أن يوفر لك تمايزًا كبيرًا - ربما يكفي للحفاظ على الميزة التنافسية على المدى الطويل.
بيع منتجات فريدة من نوعها لتعيين نفسك وبصرف النظر
ما الذي يمكن أن يكون تمييزًا أفضل من بيع المنتجات التي لا يبيعها أي شخص آخر؟ بالطبع ، يجب أن يكون منتجك الفريد هو النوع الذي يرغب الناس في شرائه ، أي يجب أن تكون منتجاتك فريدة من نوعها ، وليست فريدة من نوعها. قد يكون المنتج فريدًا بسبب عدة أسباب:
- يمكنك شخصيا المنتجات الحرفية. عندما يحين الوقت لتوسيع نطاق العمل ، يجب عليك إيجاد طريقة للحصول على نفس المنتج يدويًا من قبل الآخرين.
- يمكنك تصنيع المنتج على الرغم من أنه قد لا يكون من الضروري أن يكون مصنوعًا يدويًا.
- يمكنك تصدير المنتجات التي يصعب مصدرها. هذه لن تكون فريدة من نوعها ، ولكنها قد تكون صعبة المصدر.
أمثلة من الصعب على المنتجات المصدر
بعض أمثلة شركات التجارة الإلكترونية التي تجد صعوبة في العثور على المنتجات هي:
موقع إلكتروني متخصص في التجارة الإلكترونية
قد لا يكون موقع الويب الخاص بالتجارة الإلكترونية الذي يُنتج المنتجات المصنوعة يدويًا من القرى البعيدة في بلد من العالم الثالث هو فنجان شاي الجميع ، ولكن هناك مهاجرين في جميع البلدان.
ماذا لو بدأ البعض منهم بالتسويق ، وتسويق المنتجات المحلية في الدول الغربية بفعالية. يمكن أن يكون هذا مثالًا على بيع المنتجات الفريدة.
متجر متخصص في التجارة الإلكترونية
من الأمثلة الفاضحة لمخزن متخصص في التجارة الإلكترونية لا يبيع إلا السلع التي يتم شراؤها من الأماكن المختارة ذات الأهمية التاريخية التي يمكنني التفكير فيها هو الوقت الذي تم فيه هدم جدار برلين. بدأ بعض رجال الأعمال بيع أجزاء من الركام من الجدار. كان الاقتراح أنه يمكنك حرفيا "امتلاك جزء من التاريخ!"
هذا ليس بالضبط مثال على بيع السلع من الأماكن ذات الأهمية التاريخية. ولكني صادفت رواد أعمال في مجال التجارة الإلكترونية يحاولون الحصول على منتجات من مناطق نائية في العالم. بعض من هذه يمكن أن تكون التحف ، والبعض الآخر يمكن أن تكون المقتنيات. الفكرة بسيطة: العثور على سلع عادية تبدو ذات أهمية تاريخية.
مؤسسة تجارة إلكترونية لها ترخيص ترخيص حصري
دون أي معنى لعدم الاحترام ، لا بد لي من الإشارة إلى أنه تم تسويق بعض الأشياء على نحو فعال مثل الدين. يمكن أن تؤدي المعتقدات الدينية الشعبية إلى أن تصبح غير مرنّة في السعر إلى درجة اللاعقلانية. ويمكن أن يكون فرحة المسوق. إذا كان بإمكانك الحصول على ترتيب حصري للترخيص مع وجهة دينية شهيرة ، يمكنك إنشاء مجموعة كبيرة من البضائع حوله.
قد يكون هذا هو الملابس المعتادة ، أو الغطاء ، أو التذكار ... أو قد تكون شجاعًا ، وتحاول بيع العملات الذهبية المزخرفة وغيرها من السلع ذات العلامات التجارية الغالية الثمن.
ما الذي يمنع شركات التجارة الإلكترونية من بيع المنتجات الفريدة
لقد حاولت حتى الآن تقديم قضية لبيع منتجات فريدة عبر الإنترنت. ولكن هناك العديد من الروادع لبيع منتجات فريدة من نوعها:
- أكبر أسواق البيع بالتجزئة هي للسلع ذات العلامات التجارية والبضائع ذات الإنتاج الضخم. إذا بدأ المرء التركيز على منتجات فريدة من نوعها ، يمكن للمرء في أحسن الأحوال أن يكون لاعبًا قويًا.
- العديد من شركات التجارة الإلكترونية ترى نفسها على أنها شركات تجزئة. إنهم لا يريدون الدخول في عملية التصنيع أو الحصول على السلع الفريدة.
- ربما يمكنك أن تكشف عن فرصة عمل قوية من خلال بيع سلع فريدة ، ولكن هل يمكنك الحفاظ على تفردك في عروضك؟ ما مدى صعوبة المنافسين في اللحاق ببيع منتجات متطابقة أو مشابهة؟ وأنا لا أتحدث عن التزييف المزيف هنا.
الكلمات الأخيرة
على الرغم من الردع ، أعتقد أن هناك فرصة عمل حقيقية هنا. الأمر متروك لك لوضع استراتيجية حول المنتجات الفريدة التي تعمل.