تصميم برنامج فعال لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك
هل توجد مثل هؤلاء الملائكة حقاً؟ نعم ، يفعلون ، ويطلق عليهم اسم الشركات التابعة.
كما هو متوقع ، لا يكون التسويق بالعمولة فرداً من الورود.
ولكن إذا فهمته جيدًا ، وصمم برنامجًا جيدًا للتسويق التابعين ، فقد ينتهي بك الأمر إلى زيادة مبيعاتك. هذه المقالة مقالة للمبتدئين لفهم الأبعاد المتعددة لبرنامج التسويق التابع لمواقع التجارة الإلكترونية.
ما هو برنامج التسويق التابع؟
يُعيّن مالك موقع ويب للتجارة الإلكترونية الشركات التابعة التي لديها بعض الوسائل للوصول إلى جمهور ملائم. يمكن للشركات التابعة أن تكون مالكي مواقع الويب ، أو مالكي قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو المتخصصين في المراجحة بين الدفع مقابل النقرة والعمولة التابعة.
المبدأ الأول: مساعدة الشركات التابعة كسب المزيد
عندما تقوم شركات فرعية جديدة بتقييم البرنامج الخاص بك ، فإنها سوف تختفي في أي وقت من الأوقات إذا كانت معدلات التحويل سيئة على موقع الويب الخاص بك.
مساعدة عملاء الشركات التابعة
ستشترك الشركات التابعة لك في كثير من الأحيان في سمعتها عند الترويج لمنتجك. من المهم أن تحترم هذه الحقيقة. ثلاث طرق مهمة يمكنك القيام بها هي:
- لديك سياسة العودة عادلة وشفافة
- بيع منتج جيد أو خدمة جيدة
- ضمان الوفاء موثوق بها.
ننسب الفضل إلى أهله
لذلك ينقر أحد الأشخاص على رابط في موقع الشريك التابع لك ويصل إلى المنتج أ على موقعك الإلكتروني. لكن هذا الزائر لا يشتري على الفور. بدلا من ذلك ، تعود بعد يومين وتشتري المنتج ب.
يتفق الشخص المعقول على أنه من المرجح أن تكون الزيارة الأولى التي أدت إلى البيع في الزيارة الثانية. هذا هو نوع من البيع يجب أن الائتمان لحسابك. ويجب عليهم الحصول على عمولة مقابل ذلك.
مساعدة الشركات التابعة لكم بيع
ماذا يمكن أن يكون أكثر وضوحا؟ لكنني لم أكن مقتنعًا تقريبًا بصدق نشاط التجارة الإلكترونية عندما يتعلق الأمر بمساعدة الشركة التابعة على البيع. الشركات التابعة المختلفة تقترب من جمهورها بشكل مختلف. لذا تأكد من منحهم الصور والرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو والمقالات والمزيد حتى يتمكنوا من الترويج لعروضك بفعالية.
تقديم لهم مع تحليلات
الأعمال التجارية عبر الإنترنت مواتية بدرجة كبيرة لتحليلات الأعمال. على أقل تقدير ، يجب أن تكون قادراً على إخبار الشركات التابعة لك:
- أي من عناوين URL الخاصة بها ترسل كم عدد الزيارات
- عدد الزائرين الفريدين ومرات مشاهدة الصفحة المتراكمة بسببهم
- عدد المبيعات وعمليات رد المبالغ المدفوعة التي حدثت من الإحالة الخاصة بهم.
مساعدة الشركات التابعة الوصول إلى أموالهم
تأكد من أن الفروع يمكن بسهولة التحقق من اللجان الحالية ، فضلا عن التقارير التاريخية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تسهيل حصولهم على أموالهم من خلال عدة طرق. يُعد الشيك المصرفي ، و PayPal ، والإيداع المباشر ، والتحويل البنكي ، وشهادات الهدايا بعضًا من الطرق.
مكافأة للحصول على المزيد من الشركات التابعة للاشتراك
لا يتم تجفيفه وتجفيفه ، ولكن بعض تجار التجارة الإلكترونية يبلغون عن النجاح مع برامج تابعة من مستويين ، أو برامج تابعة متعددة المستويات. في هذا الترتيب ، يتم تشجيع الشركات التابعة على تسجيل المزيد من الشركات التابعة. ثم يكسبون أموالًا إضافية من المبيعات التي يتم إجراؤها لعملاء تلك الشركات الفرعية الجديدة.
تدريب الشركات التابعة
قد تكون بعض الشركات التابعة جيدة جدا في التسويق التابعة لها التي يمكن أن يعلمك شيئا أو اثنين. البعض الآخر قد يكون رتبة نوبي. بدون التحدث إلى الشركات التابعة ، يجب أن يكون لديك أدلة ومقالات ومقاطع فيديو ونشرات ويب وأية أداة أخرى يمكنك تحملها لتدريب الشركات التابعة لك. تحتاج إلى تدريبهم وإقناعهم أيضًا بأنك تعتقد أنهم قيّمون بما يكفي لاستثمار مواردك في تطويرهم.
التواصل بانتظام - التواصل على نحو فعال
العلاقات عبر الإنترنت متقلبة. لا يتذكر نصف الأشخاص الذين تحدثت إليهم معظم البرامج التابعة التي اشتركت فيها. لذا فإن إرسال بريد إلكتروني دوري هو فكرة جيدة. ولكن لا تدع الأمر يبدو وكأنك ترسل بريدًا إلكترونيًا من أجله. يجب أن يكون هناك شيء قيم عليك قوله في كل مرة ترسل فيها رسالة بريد إلكتروني.
الكلمات الأخيرة
حق التنفيذ ، يمكن أن يكون البرنامج التابع أفضل ما قمت به على الإطلاق لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. مباشرة من منتج واحد من نوع رجل واحد من التجارة الإلكترونية إلى عالم Amazon.com في العالم ، يمكن للجميع الاستفادة من التنفيذ الفعال للبرامج التابعة. ولكن تأكد من أنك لا تبدأ في التفكير في الشركات التابعة لك كما ألم في المؤخرة. وبالتأكيد ، لا تتصرف كما لو أنها تشكل تهديدًا لك.