ما يجب مراعاتها قبل أن تصبح وكيل عقارات تجاري

يمكن أن تكون العقارات التجارية مجالاً مربحاً بالنسبة لأولئك الذين يستطيعون البقاء أو حتى النجاح في تلبية متطلبات المهنة. إذا كنت تعتقد أن هذه الصناعة تساوي المال السريع والحد الأدنى لساعات العمل ، فقد لا يكون ذلك مناسبًا لك. هناك بعض المهارات والاعتبارات والواجبات يجب على أي شخص فحصها قبل أن يصبح وكيلاً تجارياً تجارياً ، وهي مهنة يمكن أن تكون مجزية وغير متوقعة.

الإيرادات

يعتمد راتب الوكيل على العمولة. قد تقدم بعض الشركات الكبرى راتبًا إضافيًا صغيرًا ، وقد تسمح لك بعض الشركات الأخرى بالتعويض مقابل العمولات المستقبلية ، لكن العمولة هي المصدر الرئيسي للدخل. مثل وكيل سكني ، عادة ما يحتفظ الوكيل التجاري برسوم 3 ٪ على جميع معاملات البيع والتأجير. من المرجح أن تحصل شركة السمسرة على 35٪ إلى 40٪ من هذه الرسوم ، والتي عادة ما تدفع من 30 إلى 60 يومًا بعد إتمام الصفقة.

الصفقات التجارية يمكن أن تكون معقدة للغاية وتستغرق وقتا طويلا. قد يستغرق الأمر من ستة أشهر إلى سنة حتى يستقر الطرفان على سعر البيع ، والتمويل الآمن ، والتوقيع على الأوراق ، وإغلاق الضمان وتسلم الملكية. عادة ما تستغرق معاملات التأجير وقتًا أقل ، ولكن عليك الانتظار حتى يتولى المستأجر عقد الإيجار قبل استلام العمولة الكاملة.

يجب أن تكون مرتاحًا لتلقي شيكات مالية بشكل متقطع ويجب أن تدخل في كل صفقة مع العلم أنك قد لا ترى ثمار عملك لفترة طويلة إذا تم إغلاق الصفقة على الإطلاق.

يعتبر الصندوق الاحتياطي الذي يمتد من ستة أشهر إلى سنة واحدة من النفقات أمراً أساسياً لمحترفي العقارات التجارية . هذا الصندوق مهم بشكل خاص في بداية حياتك المهنية وأوقات التوقف في السوق عندما ينخفض ​​النشاط.

الجودة الشخصية

الوكلاء الناجحون هم بائعين ناجحين. أفضلها يعرف جميع اللاعبين المميزين في أسواقهم ، والتي تشمل المنافسة وكذلك العملاء المحتملين.

يبحثون بشكل استباقي عن العملاء المحتملين ولا يخجلون من تقديم أنفسهم في حدث التواصل أو أثناء إجراء مكالمة باردة. معظم الوكلاء اجتماعيون وواثقون وجديرون بالثقة وصبورون ومستمرون. عليهم العمل بجد للحصول على كل قائمة وعميل ويجب أن يتحركوا بسرعة عندما تظهر الفرص ، لئلا يتركوا عملائهم.

يقضي الوكلاء الكثير من أيامهم في محاولة إقناع الغرباء الكليين بالقفز إلى السوق معهم كممثلين لهم. كما يجب الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والسابقين ، حيث لن يقوم العملاء المخلصين فقط بالاحتفاظ بوكلاءهم في المعاملات المستقبلية ولكن سيحيلونها إلى الآخرين.

يستغرق صنع كل هذه الوصلات وصيانتها وقتًا. أيام طويلة ، من المتوقع أن يتم في وقت متأخر من الليل وعطلة نهاية الأسبوع. العديد من العملاء لديهم جداول مشغولة للغاية ، مما قد يؤدي إلى اجتماعات لم يرد عليها وإعادة جدولة ثابتة. يجب أن تظل حياتك المهنية والشخصية مرنة لاستيعاب العميل.

التعليم

كل دولة تتطلب ترخيص لبيع العقارات التجارية . يتم الحصول عليه عن طريق اجتياز اختبار كتابي يتم إدارته بعد اكتمال الدورات الدراسية ذات الصلة. معظم الدول تجعل وكلاء المحتملين إكمال 30 ساعة إلى 90 ساعة من الدورات ، على الرغم من أن درجة البكالوريوس في العقارات قد تتجاوز هذا الشرط.

يمكن إكمال الكثير من الدورات الدراسية عبر الإنترنت أو من خلال الفصول الدراسية في الكلية أو الجامعة. هناك حاجة إلى دورات التعليم المستمر لتجديد الترخيص الخاص بك كل سنتين إلى أربع سنوات ، اعتمادا على متطلبات الولاية الخاصة بك.

يجب عليك قراءة المطبوعات والمواقع الإخبارية ذات الصلة ، وأن تبقى نشطة في مجتمعاتك. عادة ما يكون العملاء متعلمين ومطلعين وأفراد وشركات ناجحة يتوقعون أن يكون عملاءهم مسلحين بأحدث الأخبار وتحليل السوق لمساعدتهم في اتخاذ أفضل القرارات التجارية. إن الفهم الدقيق لقانون الاقتصاد والتمويل والضرائب سيقطع شوطا طويلا.

بيئة العمل

الغالبية العظمى من الوكلاء التجاريين يعملون في شركات كبيرة في المدن الكبرى والمناطق الحضرية ، أو في الشركات الصغيرة إلى المتوسطة في مناطق الضواحي. بعض أكبر شركات الوساطة ، مثل سي بي ريتشارد إليس ، كوشمان آند ويكفيلد وغروب وإيليس ، يمكن أن تستوعب 20 وكيل أو أكثر في مكتب واحد يستهدف جميعهم نفس أنواع الصفقات.

يجب على هؤلاء الجدد في هذا المجال أن يسيروا على خط رفيع بين التنشئة الاجتماعية مع الآخرين وحراسة العملاء المحتملين ، لذا فهم لا يسرقون من تحتهم.

يمكن للمكتب ، مثل هذه المهنة ، أن يكون متقدما ، محموما ومرهقا. يتم إعطاء بعض الوكلاء أكثر من مجرد مكتب وخط أرضي لجعل شركاتهم تزدهر. من الشائع في المكاتب الكبيرة والصغيرة وجود مقصورات وضوضاء ونقص عام في الخصوصية. يجب أن تكون مرنا للتأثيرات الخارجية واللهو.

كما يقضي الوكلاء قدرا كبيرا من الوقت خارج المكتب. العملاء المحتملين والعملاء يحتاجون إلى الكثير من وقت الوجه والمتابعة. يجب فهم القوائم داخل وخارج. وسيقوم العامل الدؤوب أيضا بمسح المنافسة ، ومراقبة ما تنجذب إليه الشركات والمستثمرون الآخرون بناء على ديناميكيات السوق المعينة. ونشجع بقوة سيارة نظيفة ، والمظهر المصقول ، ومعرفة البناء وتخطيطات حي. انها ليست مهمة القيادة في المستقبل حول النظر في العقارات. سوف يأتي إليك العديد من المتطلبات المحددة ويطلب منك تحديد موقع الخصائص التي تلبيها.