إذا كنت تفكر في العقارات كمهنة ، أو كنت قد بدأت للتو ، يمكن لهذه الأسرار الثلاثة أن تحدث فرقا في احتمالية النجاح في العقارات . بعض "الأقوال العقارية" القديمة التي أخذها العديد من وكلاء العقارات الجدد في صميمها لم تعد صحيحة كما كانت قبل الإنترنت ومشاكل سوق العقارات بعد عام 2006. تعرف على بعض الأسرار الجديدة حول كيفية بدء عملك الجديد مع أقل خطر الفشل.
كثير من الوكلاء لا ينجحون أبدا خلال السنتين الأوليين. فهم يقللون من شأن النفقات ويقدرون المبالغة في تقدير الدخل. هذا هو مزيج قاتل. في الغالب تكون التوقعات عالية بالنسبة للدخل وخسارة حقيقية عندما لا يقومون بصفقات كما كانوا يعتقدون. فقط لأنك تذهب إلى قطاع العقارات وتخبر جميع أفراد عائلتك وأصدقائك ، فهذا لا يعني أنك ستبدأ في تلقي أطنان من أعمال الإحالة منها. قد تحصل على عدد قليل من أفراد العائلة ، لكن لا تنس أن أصدقاءك لديهم أصدقاء آخرين ، وقد يكونون في العقارات أيضًا.
ثم هناك الكثير من الاعتماد على أي إعلان يقوم به الوسيط بالنسبة لك. لا أعتقد أنه سيكون هناك خيوط قادمة في كل أسبوع من ذكرك على موقع الوسيط أو في الإعلان المطبوع للوسيط. بالتأكيد ، احصل على أكبر قدر ممكن من الوقت في الدور الأرضي ، حتى إذا كنت تتناوب من الآخرين. كل عملية دخول هي عمولة محتملة. لا تنظر إلى أي احتمال ، لأنك قد تندم على ذلك. كانت واحدة من أكبر الصفقات التي قام بها وكيل جديد عامها الأول ، لأنه لم يكن أي شخص آخر في المكتب يريد العمل مع المشتري بملابس قذرة وممزقة. تبين أنه المالك العامل لشركة نقل القمامة المحلية.
01 - لا يجب عليك أن تكون جيدًا في "المبيعات".
استخدم رابط العنوان لمعرفة سبب عدم الحاجة إلى أن تكون مندوب مبيعات لتحقيق النجاح. إذا كنت رائعة في "البيع" ، فهذا أمر جيد. ومع ذلك ، ليس مطلوبًا. هناك طرق لتقديم نفسك والتعامل مع عملك الذي سيفصلك عن صورة "مندوب مبيعات العقارات". فكر في "استشاري" للحصول على نتائج أفضل. حاول الابتعاد عن وضع "المبيعات" ، حتى إذا كنت تتضور جوعًا للتوصل إلى صفقة.
02 - فكر صغيرة لكبير وكلاء العقارات التجارية النجاح
التفكير الصغير لا يعني عدم التخطيط للنمو والنجاح في هذه المقالة. إنها تتعلق بفهم وضعك كمتعاقد مستقل وإعداد ممارسة أعمالك التجارية وتسويقها للحفاظ على عملك كقطاعك الخاص والمحمول.
03 - تطوير خطة الأعمال والتشبث بها
بداية مهنة جديدة كعامل عقارات هو مثير وسوف تحتاج إلى تشغيل الأرض. يعتمد نجاحك على المدى الطويل على العديد من الأشياء ، لكن خطة عمل العقارات الجيدة هي واحدة من أهمها.
لا تدع الإثارة والحماسة في الحصول على عميل على الفور تبقيك من مهام تخطيط الأعمال والميزنة الهامة. ستساعدك الأدوات والتعليمات هنا على التركيز على الممارسات التجارية الهامة والحصول على بداية سريعة لبناء قاعدة العملاء المحتملين دون إنفاق الكثير من المال.
04 - تطوير الموازنة ، والتشبث بذلك أيضًا!
من الأهمية بمكان في حياتك المهنية وكيل العقارات أنك لا تغطي فقط نفقات الوكيل العقاري الخاص بك ولكن تكاليف المعيشة الشخصية كذلك. جدول تكاليف المعيشة الشخصية الخاصة بك ولا تترك أي شيء ، بما في ذلك النقد من جيب للمتعة أو القهوة. تغطية ذلك ، إضافة القليل ، ثم قم بالتخطيط لميزانية الأعمال.
05 - وكيل العقارات الجديد لا يحتاج إلى "قائمة لتدوم"
لقد سمعت: "إذا لم تقم بإدراجها ، فلن تدوم في العقارات." إنه قول قديم جدًا ، وقد طبق في عالم العقارات القديم جدًا. اقرأ المقالة في رابط العنوان لمعرفة كيف تغيرت السوق والأعمال وكيف يمكن أن تكون ناجحًا كعميل عقارات جديد ، أو حتى من خلال مهنة كاملة ، في العمل فقط مع المشترين. على الأقل ستعطي المشترين المزيد من الاحترام وموازنة دخل عملك أفضل قليلا.