بكل الوسائل ، إذا كنت ترغب في خطة عمل عقارية رسمية ، تحقق من الخدمات المتاحة وحتى بعض قوالب خطة العمل المتاحة.
ومع ذلك ، لا سيما بالنسبة للوكيل العقاري الجديد ، يمكنك القيام بعمل جيد في إنشاء خطة أعمال عقارية بسيطة ولكنها فعالة. وبالنظر إلى معدل الفشل المرتفع لوكلاء العقارات في العامين الأولين ، يمكن لخطة العمل الجيدة أن تُحدث الفرق بين النجاح والفشل.
لماذا خطة الأعمال العقارية؟
إذا كنت قد بدأت مسيرتك المهنية في مجال العقارات ، أو حتى لو كنت في فترة قريبة ، فهناك أسباب وجيهة للغاية لتطوير خطة عمل:
- تساعدك على تحديد نقاط القوة في عملك.
- قدّم دليلًا يمكنك الرجوع إليه أثناء المضي قدمًا.
- مساعدة في تطوير ميزانية التشغيل.
- تخطيط التسويق ، وهو حساب كبير في مجال العقارات.
- هيكل لتنمية الأعمال بذكاء.
- تساعدك على تجنب الأخطاء الشائعة التي تساهم في الفشل.
بدون إنفاق المال أو الكثير من الوقت والجهد ، يمكنك وضع خطة أعمال عقارية بسيطة توفر لك هيكلًا وخطة للبقاء والنجاح مع نمو أعمالك.
عناصر خطة عمل عقارات بسيطة
بروح KISS ، حافظ على أنها بسيطة غبية ، وهنا أساسيات خطة للبقاء على قيد الحياة في العامين الأولين ونمو عملك العقارات لمستقبل مزدهر.
أولاً ، إنها خطة: اكتبها على هذا النحو. يجب أن يكون لديك بيانات عمل حول ما يجب عليك فعله ومتى.
بالتأكيد ، يجب أن يكون لديك أسباب وأية معلومات أخرى تساعدك على تذكر سبب وجود العناصر. ومع ذلك ، تأكد من أن لديه عناصر ستضعها موضع التنفيذ لتحقيق النجاح.
الأشياء التي لا يجب القيام بها: ليس من السيئ وضع بعض الأشياء التي يجب عليك تذكرها. بالطبع ، يمكن كتابتها كبيانات إيجابية. مثال: تجنب الدفع مقابل العملاء المحتملين من المصادر التي توفر لهم المنافسين أيضًا. هذا بيان بسيط لما يجب القيام به ، ولكن يجب أن يساعدك ذلك على تذكر أنك لا ترغب في شراء العملاء المحتملين عندما يتم توطينهم لوكلاء متعددين.
تعريف عملك
فقط ما هو عملك سيكون؟ بالتأكيد ، إنه بيع العقارات ، ولكن ذلك بسيط للغاية ولا يعطيك بداية جيدة لخطة عملك. أولا ، ماذا تحب أن تفعل؟ يحب بعض الوكلاء العمل مع المشترين ، بينما يحب الآخرون العمل مع البائعين فقط. يريد آخرون أن يتخصصوا في مكانة معينة ، ربما في الوحدات السكنية ، أو حتى المزارع والمزارع.
قم بتطوير بيان ما تريد القيام به وأي أسواق متخصصة ترغب في تغطيتها. مثال: "أريد العمل في المقام الأول مع البائعين في مجال السكن ، وأريد أيضًا العمل بشكل أساسي في [المنطقة] في السوق الخاص بي". يمكنك أيضًا تحديد نطاق السعر أو نوع المشتري.
ربما انها المرة الأولى المشترين في نطاق الأسعار بداية المنازل. أو ، يمكن أن يكون مشتري المنازل لقضاء العطلات إذا كانت منطقة السوق الخاصة بك شعبية لهذا النوع من المنازل.
تطوير خطة تسويق ابتدائية
ما نوع التسويق الذي تنوي القيام به؟ عندما تقوم بهذا التخطيط ، لديك ما حددته لنشاطك التجاري كدليل لك. إذا حددت عملك على أنه يعمل في الغالب مع المشترين في السوق السكنية ، فخطط خطة التسويق للوصول إلى هذا الجمهور. التسويق الهشيم والإعلان يهدر مواردك المالية الثمينة.
قم بإعداد الميزانية
هذا أمر بالغ الأهمية. كم من المال لديك للاستثمار في عملك؟ حتى إذا كنت تعتقد أنك لا تملك أي أموال لميزانية التسويق ، فقم بالتعويل عليها بعد تكليفك الأول. سيكون لديك مصاريف ، ولكن. بين رخصتك والتعليم المستمر ونفقات السيارة ، هناك ما يكفي من الخروج الذي يجب أن تخطط له.
جزء من تخطيط الميزانية هذا هو تخصيص جزء من العمولات للتسويق والنمو. خذ متوسط سعر منزلك المتوقع وعملك وتخطط على ما ستضعه جانباً من كل ميزانية ميزانيتك.