مزايا وعيوب التحالفات الاستراتيجية العالمية

إذا وصلت إلى نقطة تشعر أنك قد وصلت إليها قدر المستطاع في رسم إستراتيجية التصدير الخاصة بك ، فقد حان الوقت للنظر في الانضمام إلى قوى مع شركة أخرى ذات حجم وحضور سوق متشابهين يقع في بلد أجنبي حيث تقوم بالفعل بأعمال تجارية ، أو ترغب في ذلك. هذا تحالف استراتيجي عالمي. قبل أن تتمكن من المضي قدمًا ، من المهم أن تفهم بالضبط كيف يعمل التحالف الاستراتيجي العالمي ، وماذا يمكن أن يفعله وما لا يمكن أن يفعله لك.

التحالف الاستراتيجي العالمي ليس اقتناء

عادة ما يتم إنشاء تحالف استراتيجي عالمي عندما ترغب الشركة في الوصول إلى سوق مرتبطة أو سوق جغرافي جديد ، خاصة تلك التي تحظر فيها الحكومة الواردات من أجل حماية الصناعة المحلية. يتم تشكيل التحالفات عادة بين شركتين أو أكثر ، كل منها في بلدها الأصلي ، لفترة محددة من الزمن. وهدفهم هو المشاركة في ملكية مشروع حديث التكوين وزيادة المزايا التنافسية في أقاليمهم المشتركة.

عادة ما يتم تقاسم تكلفة التحالف الاستراتيجي العالمي بشكل منصف بين الشركات المعنية وهي عموما أقل الطرق تكلفة بالنسبة لجميع الأطراف المعنية لتشكيل شراكة. ومن ناحية أخرى ، فإن عملية الاستحواذ توفر بداية أسرع في استغلال سوق ما في الخارج ، ولكنها تميل إلى أن تكون عملية أكثر تكلفة بكثير للشركة التي حصلت عليها - والتي من المرجح أن تكون بعيدة عن متناول أي مشغل منفرد.

في حين يعمل التحالف الاستراتيجي العالمي بشكل جيد لتوسيع الأعمال الأساسية والاستفادة من الأسواق الجغرافية الموجودة ، فإن عملية الاستحواذ تعمل بشكل أفضل للتغلغل الفوري في مناطق جغرافية جديدة. وبالتالي ، يوفر التحالف حلًا جيدًا للمسوقين العالميين الذين يفتقرون إلى التوزيع المطلوب للوصول إلى الأسواق الخارجية .

كما أن التحالف الاستراتيجي العالمي أكثر مرونة من الاستحواذ على درجة السيطرة التي يتمتع بها كل طرف. اعتمادا على الموارد الخاصة بك ، يمكنك بناء شراكة حقوق الملكية أو غير الأسهم. ضمن شراكة حقوق الملكية ، يمكنك أن تحتفظ بأقلية أو أغلبية أو حصة متساوية. في شراكة غير رأس المال ، شريك البلد المضيف لديه حصة أكبر في الصفقة ، وبالتالي يحمل مصلحة الأغلبية. ومع ذلك ، فإن من تختار كشريك هو أكثر أهمية من الطريقة التي يتم بها تنظيم الشراكة ، لأنك تريد شريكًا سيكون له مساهمة فعالة في جعله قادرًا على حل النزاعات مع تطور التحالف. والأهم من ذلك هو أن تضع في اعتبارك ما تسعى إلى الحصول عليه من التحالف وأن تختار شريكًا ستمكّنك مساهمة منه في تحقيق تلك الأهداف.

أين يجب على المستوردين والمصدرين البحث عن شركاء؟

قد تندهش عندما تجد أنه بإمكانك بناء تحالفات متبادلة المنفعة مع بعض الحلفاء غير المتوقعين. تتخذ العديد من الشركات قرارات واعية لتشكيل شراكات مع شركات تكاملية أو حتى منافسة يمكنها أن تقدم لهم حصة سوقية في البلدان التي تناضل من أجل اقتحامها لسنوات.

على سبيل المثال ، دخلت كل من نوكيا ومايكروسوفت في تحالف استراتيجي عالمي واسع النطاق حيث يخططان للجمع بين الأصول وتطوير منتجات المحمول المبتكرة على نطاق غير مسبوق. من خلال استخدام نقاط القوة والخبرات التكميلية ، يضمن هؤلاء المنافسون المحتملون بقاءهم المتبادل في النظام البيئي العالمي الجديد المتنقل والسوق.

حتى إذا لم تكن شركة تكنولوجيا دولية أو مزودًا رائدًا للهواتف المحمولة في العالم ، فيمكنك اتباع مثال نوكيا ومايكروسوفت ومعرفة أي من جهات الاتصال الخاصة بك والزملاء والأقران والمنافسين في السوق الدولية قد يكون لديهم احتياجات وأهداف متوافقة. ربما ستشعر بالأمان الأكبر مع شركة لديها بالفعل علاقة عمل طويلة الأمد ، خاصة إذا كنت قد حققت نموًا كبيرًا في المبيعات معًا.

يمكن أن يكون الموزع الخاص بك في جنوب أفريقيا ، وهي الشركة المصنعة التي تولت توزيع منتجك في الصين أو تلك الشركة التجارية في اليابان التي لا تستطيع مواكبة طلب المستهلك. يمكن لأي من جهات الاتصال الخاصة بك مع مشكلة يمكنك حلها أو تحتاج إلى الوفاء بها أن تكون شريكًا محتملاً.

10 مزايا التحالف الاستراتيجي العالمي

هناك العديد من المزايا المحددة للتحالف الاستراتيجي العالمي. في ما يلي 10. يمكنك:

1. احصل على وصول فوري إلى السوق ، أو على الأقل تسريع دخولك إلى سوق جديد.
2. استغل فرصًا جديدة لتعزيز موقعك في سوق حيث لديك بالفعل موطئ قدم.
3. زيادة المبيعات .
4. اكتساب مهارات وتقنيات جديدة.
5. تطوير منتجات جديدة في الربح.
6. مشاركة التكاليف الثابتة والموارد.
7. تكبير قنوات التوزيع الخاصة بك.
8. توسيع نطاق عملك وقاعدة الاتصال السياسية.
9. اكتساب معرفة أكبر بالعادات والثقافة الدولية.
10. تعزيز صورتك في السوق العالمية.

ستة عيوب التحالف الاستراتيجي العالمي

هناك أيضا بعض المقايضات للنظر:

1. مشاركة إدارة أضعف أو حصة أقل من الأسهم.
2. الخوف من عزل السوق بسبب وجود شريك محلي.
3. التواصل أقل كفاءة.
4. ضعف تخصيص الموارد.
5. من الصعب الحفاظ على الأهداف على مر الزمن.
6. فقدان السيطرة على القضايا الهامة مثل جودة المنتج وتكاليف التشغيل والموظفين ، إلخ.

على سبيل المثال ، إذا دخلت في تحالف استراتيجي عالمي مع حصة أقل من الأسهم - قل 49 في المائة - تخسر السيطرة الإدارية. قد ينتهي بك الأمر مع نسبة رأس المال هذه لأن الحكومة المضيفة تسمح فقط بنسبة تصل إلى 49 في المئة بالنسبة لشخص غريب ، لأنك تستطيع فقط التفاوض على هذا المبلغ أو لأنك كنت على استعداد لقبول حصة أقلية مقابل المكاسب (على سبيل المثال ، المسؤولية عن الأبحاث و التطوير) التي اعتقدت أنها مهمة خلال مرحلة التفاوض. أيا كان السبب ، ماذا ستفعل إذا هبطت الأرباح ، أو تدهورت جودة المنتج ، أو كان العملاء غير راضين؟ ليس لديك ما يكفي من الاهتمام بالمشروع لاتخاذ إجراء.

يمكن أن تهبط 49 في المئة بسرعة عندما يتعلق الأمر بممارسة أي سيطرة. في أي شراكة ، يميل صاحب المصلحة الأغلبية إلى الهيمنة ، ووضع احتياجاتهم أولاً وآخر شريك لهم. الوضع المثالي هو شراكة 50-50 التي تسمح لكلا الطرفين بالمشاركة في النجاحات المتبادلة ، ولكن إذا استقرت في مصلحة الأقلية ، تأكد من الحفاظ على ما يكفي من التحكم لتحقيق أهدافك في السوق المستهدفة.

ومن الأهمية بمكان أيضًا استكشاف جميع الآثار القانونية والمالية قبل الدخول في شراكة مع شركة ما وراء البحار. اطلب من المستشار القانوني الذي يتمتع بخبرة واسعة في التجارة الدولية وعمليات الاستحواذ والمشروعات المشتركة والتصفية لتجاوز السيناريوهات الأفضل والأسوأ. يجب عليك الاستعانة بمحامٍ في كل من بلدك والبلد المضيف للحصول على أقصى حماية لحقوقك. أنت لا تسعى فقط إلى ضمان النزاهة الأساسية للشراكة ، ولكن أيضًا لوضع الاستحقاقات والالتزامات الأساسية مثل حقوق النشر والعلامات التجارية وبراءات الاختراع والضرائب وضوابط مكافحة الاحتكار ومراقبة العملات.

افكار اخيرة

سوف تحتاج أيضا إلى البقاء على علم بالاستقرار السياسي والاقتصادي للبلد المضيف. تواصل مع مكاتب التنمية الاقتصادية المحلية داخل البلد المضيف. ينبغي أن يكونوا قادرين على تقييم المناخ الاستثماري المستقبلي للبلاد وتزويدك باتجاهات النمو في الماضي والحاضر والمستقبل. سيعطيك هذا فكرة أفضل عن نوع المخاطر التي ستتكبدها إذا تقدمت في التحالف.