الشبكات مثل المحترفين: ثلاث أسئلة سهلة تساعدك على التميز

طرق بسيطة لجعل انطباع دائم

فيما يلي مقتطفات من شبكة برايان هيليارد مثل برو!

سؤال. بشكل عام ، خلال معظم المحادثات يحب الناس التحدث أكثر عن: أ) أنفسهم ، أو ب) أشخاص آخرين .

الجواب ، (أ) أنفسهم.

سؤال. بشكل عام ، خلال معظم المحادثات الناس: أ) يميل إلى الحديث أكثر مما يستمعون ، أو ب) يميل للاستماع أكثر مما يتحدثون.

الجواب ، (أ) تميل إلى الحديث أكثر مما يستمعون.

رصيد إضافي. إذا كنت تستمع أثناء أحداث التواصل أثناء التحدث ، ثم تطرح سؤالًا جيدًا للمتابعة استنادًا إلى المعلومات التي سمعتها للتو ، فستكون أقل أو أكثر عرضة للظهور في أذهانهم؟

الجواب ، على الأرجح.

وإذا كنا نعلم أن الربط الشبكي أقل في مقابلة أشخاص جدد من مجرد جعلهم يتذكرونك بعد الواقع ، فإن وضع هذه التقنيات في الاعتبار يعد خطوة أولى رائعة في مساعدتك على التميز عن الآخرين.

إذاً كيف يمكن لشخص ما أن يتذكرك من الأشخاص العشرة الآخرين الذين قابلهم في تلك الليلة نفسها؟

حسنًا ، هناك أسلوب اتصال رائع هو مصطلح يُطلق عليه تركيز الاهتمام ، وهو أحد الخيارات المفضلة لدي عندما يتعلق الأمر بمهارات الاستماع الفعالة.

هناك طريقة أخرى رائعة للتميز بين الحشد وهي طرح الأسئلة "الصحيحة" للأشخاص عندما تتحدث معهم.

ما هي بعض الأمثلة على الأسئلة "الصحيحة" التي تطرحها؟ دعونا نلقي نظرة على عدد قليل من المفضلة.

أين في أي مكان آخر عادة ما تكون شبكة؟

آمي ويندهام ، زميلة في مجال المبيعات والتسويق هنا في أتلانتا ، أولت انتباهي إلى هذا الأمر وهي جوهرة مطلقة. إنها لا تساعد فقط على كسر الجليد خلال تلك الفترة المربكة أحيانًا فقط بعد أن تعرفت بنفسك ، ولكنها توفر لك أيضًا فرصة للتحدث عن شيء تعرفه كثيرًا.

السبب الآخر الذي يعجبني هذا السؤال كثيراً هو أنه يمنحك الفرصة لإجراء "اتصال فوري" مع ذلك الشخص الآخر.

ماذا؟

من خلال توفير معلومات قيمة ربما لم يكن لديهم من قبل. وكما نعلم جميعًا ، فإن أحد مفاتيح إنشاء جهة اتصال تجارية قوية هو أولاً إجراء اتصال بهذا الشخص.

كمثال على ذلك ، كنت في حدث للتواصل في صباح أحد الأيام عندما سألت الشخص في أي مكان آخر كان يتواصل فيه بشكل طبيعي.

أخبرني أنه في واقع الأمر ، لم يكن يعرف الكثير من الأماكن الأخرى حول المدينة لأنه انتقل للتو إلى المنطقة.

حسنًا ، كانت هذه موسيقى لأذني ، لأنني كشخص عاش في أتلانتا منذ خمس سنوات تقريبًا ، أحب أن أعتبر نفسي خبيرًا عندما يتعلق الأمر بأحداث الشبكات المحلية.

لذلك أعطيته أسماء مجموعتين من رأسي ، وأشرت إلى أنني سأطلق عليه رسالة بالبريد الإلكتروني عندما أفكر في المزيد.

حسناً ، دعوني أخبركم بشيء ، يمكنك أن ترى الراحة في عينيه. لقد كان ممتناً حقًا لأنني كنت أساعده بهذه المعلومات.

وهذا ما أعنيه عندما أتحدث عن إنشاء اتصال مع شخص ما وتطوير اتصال تجاري قوي. ودعني أسألك شيئًا ، إذا كنت أنت ، هل ستتذكرني بعد ذلك؟

تتحدى.

ما الذي يعجبك أفضل ما تفعله؟

هذا سؤال جيد آخر أود أن أطرحه في وقت مبكر في المحادثة لأنه ، في رأيي ، هو نهج "طازج" إلى القديم ، "فما الذي تفعله؟" لقد تم سؤال الجميع عن ذلك من قبل ، وهذا السؤال يمنحك خيارًا آخر للحصول على نفس المعلومات.

هناك تحذير واحد ، على الرغم من ذلك: حوالي 40 ٪ من الوقت أطلب هذا السؤال ، الناس يدورون حولها ويسألني نفس الشيء. لذلك لا تقل أنني لم أحذرك.

حسنا أرى ذلك. ما الذي دفعك إلى هذا الاتجاه؟

هذا سؤال كبير يجب طرحه خلال المراحل الأخيرة من المحادثة ، والأسئلة الثلاثة التي تحدثنا عنها ، وهذا عادة ما يؤدي إلى الحصول على أطول استجابة.

وهذا جيد أيضًا لأننا الآن نستعد لتخفيض محادثتنا ، لكن ليس قبل أن نحصل على فرصة لتعلم القليل عن ما يحفز هذا الشخص ، وقد وصل إلى ما هو عليه اليوم.