تحديد المواقع والتسويق الخاص بك غير ربحية
- إنه تسويق جيد.
- إنه لأمر جيد بالنسبة لأرباحهم.
- لقد شارك أحد موظفيها في مؤسستك غير الربحية .
- انهم تنافس مع الشركات الأخرى.
تحديد المواقع والتسويق الخاص بك غير ربحية
قبل أن تتحدث مع راعيك المحتملين ، اسأل نفسك عن كيفية وضعك وتسويق علامتك التجارية غير الربحية؟
ما هو الموقع؟ ماهو التسويق؟ إذا لم تكن قد درست أبداً ، فإليك مقالة أولى.
1. تحديد المواقع: كيف تقارن مع المنظمات غير الربحية الأخرى؟ كيف يختلف تركيزك؟
- فكر في موقف الحدث الخاص بك
كيف يقارن حدثك بالأحداث غير الربحية الأخرى في المدينة؟ ما الذي تقدمه فريدًا ومختلفًا؟ إنها فرصة ممتازة لبدء التفكير في كيفية اختلافك عن الأحداث الأخرى. توضيح الفرق الخاص بك ، وسوف تكون قادرة على التعبير عن القيمة الخاصة بك بشكل أكثر وضوحا.
- فكر في مركز منظمتك غير الربحية
هل أنت غير ربحية LGBTQ؟ هل هناك مجموعة من موظفي LGBTQ في هذه الشركة بالذات؟ هل تواصلت مع هذه المجموعة؟ عندما تبدأ بالتفكير في قضيتك وكيف أظهرت هذه الشركة أنها تهتم بالمشكلات التي تدور حول قضيتك ، يمكنك البدء في العثور على الأشخاص الذين يمكنهم الدفاع عنك داخل الشركة.
2. التسويق: كيف تقوم بتسويق الحدث الخاص بك؟
كم عدد الأشخاص الذين ستصل إليهم عبر الإنترنت وخارجها
هناك الكثير من الطرق المتاحة عبر الإنترنت وخارجها للتواصل حول الحدث الخاص بك ، ولا يتعين عليك جميعًا أن تكلف الكثير. في ما يلي بعض الطرق لتسويق الحدث بلا اتصال.
لافتات الحدث
لافتة الشارع
تسمية فرصة للحصول على جائزة الحدث
بطاقات بريدية
دعوات
جريدة ، إعلان تلفزيوني وإذاعي
النظر في هذه القنوات التسويقية عبر الإنترنت أيضا: لافتة على موقع الويب الخاص بك ؛ ذكر على مدونتك أو النشرة الإلكترونية ؛ الإعلان عن وسائل الاعلام الاجتماعية .
بمجرد معرفة كيفية تسويق الحدث الخاص بك ، تحتاج إلى الحصول على أرقام تقريبية من:
- يجب أن تحتوي مرات ظهور الإعلان على التلفزيون والراديو والصحف والإنترنت (التليفزيون والراديو والصحف على "أوراق سعر" لإعلاناتهم التي يمكنها إخبارك بعدد الأشخاص الذين قد يشاهدون إعلانك أو يسمعونه)
- زوار فريدون لمواقع مختلفة. يمكنك أيضًا استخدام Tweetreach لحساب عدد الأفراد الذين شاهدوا تغريدات حول الحدث الخاص بك.
- أحداث ما قبل الأحداث والتركيبة السكانية للجمهور في الأحداث السابقة الحصرية. إذا كانت إحدى الشركات تحاول الوصول إلى شريحة معينة من الأشخاص ، فسيكون استخدام هؤلاء الأشخاص في أحداثك المسبقة مفيدًا في إقناع الشركات برعاية.
- الأشخاص الذين يرون ويسمعون ويتحدثون ويتفاعلون في الحدث نفسه.
طرح أسئلة من الرعاة المحتملين
يرغب مديرو العلامات التجارية للشركات في رعايتها لتغيير شيئين رئيسيين: تصورات المستهلكين وسلوك المستهلك. مهمتك هي أن تبين لهم كيف ستقوم رعايتك بهذا.
عندما تبدأ في التواصل مع الشركات ، قد يكون لدى مديري العلامات التجارية للشركات بعض الافتراضات عنك.
أنت موظف غير ربحي. قد لا يكون لديك حتى كلمة "اتصالات" أو "تسويق" في عنوانك! ما الذي يمكن أن تعرفه عن التسويق؟
ليس عليك معرفة كل شيء. تحتاج فقط لطرح الأسئلة الصحيحة مثل:
- الذين رعوا من قبل
- ما كانت تجربتهم مع ذلك
- ما الجمهور المستهدف الذي يحاول الوصول إليه باستخدام منتجات أو خدمات جديدة
- إذا كان بإمكانهم تحقيق حلم كبير ، فما نوع تجربة الرعاية التي يقدمونها للحضور
- كيف سيقيس التغييرات في تصورات وسلوك المستهلك
وفقا لتقرير ادلمان ، يساعد الرعاة الشركات على تغيير تصورات العملاء وسلوكهم. أظهر استطلاع Edelman للعلامات التجارية العالمية منذ عام 2012 أن المستهلكين أصبحوا أكثر وضوحًا بشأن العلامات التجارية التي يستهلكونها.
فمثلا:
- 72 في المائة من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع يوصون بعلامة تجارية تستند إلى الضمير الاجتماعي للعلامة التجارية.
- 71 في المئة من شأنه تعزيز العلامة التجارية على أساس اتصالها مع السبب.
- 73 في المائة سيبدلون العلامات التجارية لعلامة تجارية مرتبطة بقضية ما.
وفي الآونة الأخيرة ، وجدت دراسة العلامة التجارية المملوكة لعام 2016 التي أعدها Edelman ما يلي:
- 62 في المائة من العملاء يرفضون شراء منتج إذا لم تفي العلامة التجارية بالتزاماتها تجاه المستهلك والمجتمع المحلي.
- إن أحد العناصر المهمة في ولاء العلامة التجارية من قبل العملاء له علاقة بالعلامة التجارية التي تحدث فارقًا.
كل هذه الأرقام مهمة. ليس عليك إثبات أن الحدث الخاص بك سيفعل كل هذه الأشياء. البيانات تدعمك. الأمر متروك للشركة لقياس ما إذا كان لديهم المزيد من المبيعات أو تغيير تصورات المستهلك بسبب هذه الرعاية.
النقطة التي يجب التأكيد عليها عند بيع الحدث إلى راعٍ هي كيف يمكن لمؤسستك أن تساعد في جعل العلامة التجارية أكثر قيمة للأشخاص الذين يهتمون بالقيم الاجتماعية والبيئية والإنسانية.
ترييز هي مؤلفة كتاب "دليل المرأة البرية لجمع التبرعات" ، وقد جمعت مئات الآلاف من الدولارات برعاية منظمات غير ربحية صغيرة.