كيف تبدأ مع البحث عن المساهمين

كيف تجد جمع التبرعات الجهات المانحة الرئيسية

يا رجل ، إذا تمكنت من تحويل كل أهدافي الرئيسية ، وليس إلى القرع ، ولكن إلى مانحين موهوبين رئيسيين ، فستكون مؤسستي غير الربحية قادرة على فعل الكثير. هل تفكر أن هذا هالوين؟ والحقيقة هي أنك لا تحتاج حتى إلى حيل هالوين عندما تتعلم كيفية استهداف أفضل الفرص وتركيز جهودك لجمع التبرعات. كلما تعلمت أكثر ، كلما عالجك مانح أكثر.

بحث مستقبلي

البيانات هي للبحث عن الكلمات ما هي الكتب.

واحد يخلق الآخر. أبحاث البحث هي الخلفية الشخصية ، وتاريخ العطاء الخيري ، وعلامات الثروة ، والدوافع الخيرية للمانحين المحتملين. قد لا تكتشف لماذا يرتدي العميل المحتمل قمصانه الداخلية في الخارج ، لكنك ستعرف كيف تتنبأ بثروة مرشح من المانحين ومحبته لمؤسستك ، والتي ربما تكون أكثر فائدة. تستخدم جامعات التبرعات وفرق التطوير والمنظمات غير الربحية جميع الأبحاث المستقبلية.

فوائد البحوث المحتملة

يوفر بحث آفاق الكثير من المعلومات ، وكلها ذات قيمة ، ولكنها متغيرة في الأهمية. تريد البحث عن:

1. المانحون الذين يهتمون ويملكون المال لإظهاره - الوقت هو المال ، وتريد أن تمضي الكثير من الوقت في التحدث مع المانحين الرئيسيين قدر الإمكان. يضع بحث التنقيب بيانات مفصلة ومنظمة في متناول يدك. تسمح لك هذه البيانات بفصل مانح الهدايا الرئيسي الخاص بك عن العبوة ، حتى لا تضيع الوقت مع الاحتمالات الخاطئة.

1. المزيد من الجهات المانحة للهدايا الرئيسية - لدى بعض المانحين المنتظمين الكثير من المال وأفكار قليلة حول ما يجب فعله به. يكشف بحث آفاق هذه مناجم الذهب البشرية.
2. التخطيط لإعطاء الآفاق - يكشف بحث التنقيب عن الأشخاص الذين قد يقدمون هدايا في إرادتهم . يحب الناس ترك الموروثات خلفك ، ويمكنك أن تكون الشخص المختار ، وهو Skywalker الشباب.

1. آفاق جديدة - أنت لست المنظمة الوحيدة غير الهادفة للربح التي تسعى إلى إحداث فرق ، ويمكنك العثور على فرص جديدة بين مجمعات الأشخاص الذين يتبرعون لمنظمات مماثلة. كما تكشف المشاركة في مجالس إدارة الشركات والمؤسسات الخيرية عن مانحين محتملين.
2. سلوك المانحين - العطاء الخيري ، والزواج ، والمشاركة في المؤسسات يظهران ما تدعمه المنظمات وآلياتها.
3. التمويل الحالي - بعض المنظمات ، مثل المستشفيات والجامعات ، تتلقى باستمرار مانحين جدد. تريد تحديد أي الجهات المانحة بسرعة تشا تشينغ تشا تشينج للحفاظ على بنك أصبع ممتلئ.
4. معلومات محدّثة عن التوقع - ليس من الجيد الحصول على موعد من عنوان خاطئ ، ومن السوء عدم معرفة الأساسيات عن آفاقك. ملء في عداد المفقودين وتحديث معلومات الاتصال المانحة القديمة وغيرها من الحقائق ذات الصلة.

كيف تقوم المنظمات غير الربحية بأبحاث مستقبلية

يجب أن يكون البحث المحتمل مثل شهوة الطعام ؛ تريد ذلك ، وتريده الآن. معرفة كل من يبحث عنك ولماذا يوفر الوقت الثمين ، بحيث لا يترك لك امتدادًا لوعاء ملف تعريف الارتباط بعيد المنال.

كيف نفعل بحث الآفاق

هناك ثلاث طرق للبحث:

1. افعلها بنفسك (DIY) - هذه الطريقة لن تكلفك الكثير من المال ، ولكنها ستكلفك الكثير من الوقت. قد يكون لديك موظف واحد أو فريق يقوم بأبحاثك المحتملة ، ولكن ، بين الشبكات الاجتماعية ومجموعة كبيرة من قواعد البيانات الحكومية والخاصة ، هناك الكثير من المعلومات التي يمكن التدقيق فيها. حتى مع أفضل الأدوات ، يمكن أن يستغرق الأمر ساعات طويلة لجمع كل المعلومات الضرورية.

1. استشاريو فحص الاحتمالات - يجد المستشارون المستقلون أفضل الاحتمالات في تجمع المانحين الخاص بك ، وتدريب موظفيك على البحث المحتمل ، وتطوير استراتيجيات أفضل ، ودعم العلاقات المحتملة. يميل الخبراء الاستشاريون إلى أن يكونوا باحثين محتملين سابقين يتمتعون بالمهارة في المجال غير الربحي ، لذا فهو يشبه استخدام معالج أبحاث العملاء المحتمل الخاص بك ، ولكنه على الأرجح لا يأتي مع عصا أو رداء أو لحية بيضاء طويلة.
2. شركات البحث عن الفرص - تقوم شركات الأبحاث في شركة Prospect بالبحث عنك. إن التعاقد مع شركة أبحاث يستغرق وقتًا من وقتك في البحث عن الفرص ، لذا لديك المزيد من الوقت لتنظيف تلك الأسنان ، وممارسة تلك الملاعب الإعلانية ، والتحدث إلى آفاق حقيقية حقيقية. من المهم معرفة المعلومات التي يحتاج إليها فريقك والمعلومات التي تقدمها الشركات المختلفة عند اختيار أفضل شركة لك.

كيفية اختيار أي آفاق الشاشة

بعض ملفات تعريف الارتباط تحتوي على رقائق شوكولاته أكثر من غيرها. هكذا الحياة. وبالمثل ، لا يتم إنشاء جميع الجهات المانحة بشكل متساوٍ واختيار من ستقوم به الشاشة يحدد إلى أي مدى يذهب وقتك ومواردك. ثلاث سمات مهمة لاختيار الاحتمالات للبحث عنها هي:

1. The Bigger (الهدية) The Better - لا يمكن فقط للمانحين الرئيسيين الماضيين التبرع بسخاء في المستقبل ، ولكن يمكن أن تظهر الأبحاث كلا من جهات الاتصال التجارية والشخصية التي قد تكون مناسبة جيدة لمؤسستك غير الربحية.

2. الجهات المانحة المخلصة - تقدم الأبحاث للمتبرعين الذين قدموا هدايا صغيرة أو متوسطة الحجم لمؤسستك غير الربحية. هدفك هو العثور على مانحين متسقين قدموا هدايا صغيرة أو متوسطة إليك ، ولكن تبرعات كبيرة إلى منظمات أخرى. هؤلاء الناس لديهم المال للمساهمة في تقديم الهدايا ذات المغزى ، ويجب أن يكونوا مستهدفين ، مثل كيف تهدف إلى تذوق أفضل ملف تعريف ارتباط في الجرة.

.3 ﺣﻀﻮر اﻟﺤﺪث - ﺗﻌﺮف ﻣﻦ ﻳﺄﺗﻲ إﻟﻰ ﻋﺎﺋﻠﺘﻚ أو ﺣﺪث ﺁﺧﺮ ﻗﺒﻞ ذﻟﻚ وﻳﺴﺘﻬﺪف ﺟﻬﻮد ﺟﻤﻊ اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت. عليك أيضا أن تعرف من الذي سيتابعونه بعد الحدث ليقول شكرا لك على حضوركم.

كيفية استخدام بحث الآفاق

بمجرد حصولك على البحث ، كيف تستخدمه؟ فيما يلي خمس خطوات لتحقيق نجاح البحث:

1. إعداد إستراتيجية - حتى قبل أن تخرج وتحصل على بياناتك ، حدد أهدافك لجمع التبرعات ، والطرق التي ستستخدم بها أبحاثك ، وتقرر كيف سيتم التعامل مع العملية بأكملها - من التخطيط إلى البحث إلى وضع هذا البحث موضع التنفيذ.
2. تنظيف قاعدة بياناتك المحتملة - تضيع ممتلكاتك القيمة في البيوت المزدحمة ، ولا تريد أن تضيع أبحاثك الجديدة في بحر من المعلومات غير المنظمة. لا يجب أن تكون قاعدة بيانات المتبرعين الخاصة بك مثالية ، ولكن يجب أن يكون لديك كل المعلومات ذات الصلة - مثل معلومات الاتصال بالجهات المانحة ، وإحصاءات العطاء الداخلية ، وبيانات العلاقات القائمة - حتى يتمكن فريقك لجمع التبرعات من العمل بكفاءة وبأحدث المعلومات الدقيقة.
3. تطوير خطة العطاء - هذا هو دليلك لكيفية التعامل مع العملاء المحتملين بمجرد الحصول على البيانات الخاصة بك. هل ستسافر؟ هل لديك استراتيجية اتصالات في المكان؟ أنت تريد أن تعرف كيفية الاتصال بالآفاق وكم من الوقت سوف تذهب إلى كل مانح محتمل.
4. فهم البحث - تحديد المعلومات التي تهمك لاستهداف أفضل الاحتمالات. تأكد أيضًا من التأكد من البيانات المحتملة التي تتلقاها بحيث تتوافق مع سجلات الجهات المانحة الحالية. قم بتحديث خطة طلب العروض الخاصة بك وفقًا للبيانات وشارك المعلومات عبر جميع الأقسام ذات الصلة.
5. Go Get Donations - تتبع المحادثات والتحلي بالصبر ، حيث قد تتمكن من مشاهدة جميع المواسم الإحدى عشرة من M * A * S * H ​​في الوقت الذي يستغرقه لتحويل احتمال إلى متبرع رئيسي. كما يستغرق الأمر بعض الوقت لتوقع الفرص التي قد لا تكون قادرة على تقديمها في الوقت الحاضر ولكنها ستكون قادرة على ذلك في المستقبل. وتذكر أن أقول شكرا لك . الامتنان يقطع شوطا طويلا نحو بناء علاقة دائمة.

ما هي المعلومات التي يجب أن تبحث عنها

تعتمد المعلومات التي تهمك على مؤسستك ، لكن البيانات القياسية تتضمن تقديم التاريخ والثروة. الملكية العقارية ، العطاء السياسي ، والمشاركة مع المنظمات الخيرية أيضا عامل في.

أسطورة "فحص الثروة"

لا توجد آلهة يونانية هنا ، لكنك لا تفقد رأسك في غيوم مؤشرات الثروات التي يمكن أن تؤذي جهودك لجمع التبرعات. في حين تشير الثروة إلى مقدار ما يمكن أن يعطيه المرء من احتمالات ، ويمكن أن يُظهر احتمال أن يتبرع به ، فإن الثروة ليست هي كل شيء وتحديد نهاية كل من تحديد آفاق جيدة. لا تحتاج الأساطير إلى إشراك الآلهة ، والأغنياء لا يجب أن يكونوا خيريين.

البحث السليم يعود مجموعة متنوعة من المعلومات ، بما في ذلك بيانات العطاء الفعلي. توضح الأبحاث أن إعطاءك للمنظمات غير الهادفة للربح في الماضي ، سواء كانت لك أو لغيرها ، هو أفضل مؤشر على احتمال احتمال العطاء. هذا لا يعني أن البيانات الخيرية وحدها يمكن أن تحدد احتمالات جيدة. يبقى النهج الأفضل استراتيجية متنوعة.

ما هي أنواع المعلومات التي يشملها بحث التنقيب

ماذا يظهر ملف تعريف متنوع؟ البيانات ذات الصلة تشمل:

• تبرعات سابقة لمنظمتك غير الربحية - اكتشف مدى تكرار التبرع ومقدار التبرع.
• تبرعات للمنظمات غير الربحية الأخرى - في أي مكان آخر يقدم العميل الهدايا؟ على نحو مفضل ، ستكون هذه المنظمات مشابهة لعملك.
• العطاء السياسي - هل يدعم هذا الاحتمال طرفًا معينًا؟
• المشاركة غير الهادفة للربح - هل يتطوع المتطوع أو يجلس في مجلس إدارة أي مؤسسة غير ربحية أو مؤسسة؟
• الملكية العقارية - هل تملك الأرض المحتملة؟ منزل؟ قلعة في بادن فورتمبيرغ ، ألمانيا؟ ما هي قيمة العقار المرتقب؟
• حياة العمل - أين العمل المحتمل وما هي وظيفته؟ هل تقدم هذه الشركة أي برامج هدايا مطابقة للشركات ؟
• هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC) - التعاملات المالية من الداخل - هل يستثمر العملاء المحتملين في الشركات التي أثبتت جدواها ، مثل غوغل ، أو أحدث وأرخص الأسهم بيني؟
• المعلومات الشخصية - أهمية معلومات الاتصال والحالة الاجتماعية والاهتمامات الشخصية. هذه الأساسيات هي الأساس لملف شخصي متبرع سليم.

ما هي العوامل التي تتنبأ بالعطاء في المستقبل

البحث مستقبلا يعيد عاصفة من البيانات. إن معرفة مكان تركيز انتباهك يوفر الوقت ويحدد أفضل المانحين المحتملين بشكل أسرع. فيما يلي أهم خمسة مؤشرات للعطاء المستقبلي:

1. إعطاؤك لمنظمتك - ينبغي على المانحين الأوفياء ، بغض النظر عن الثروة ، أن يحظوا باهتمام كبير لضمان استمرار التبرعات.
2. التبرع الخيري لمنظمات أخرى - تحدد التبرعات المقدمة إلى المنظمات غير الربحية الأخرى وخاصة المنظمات غير الربحية المماثلة لمطابقة الاحتمالات الجيدة. انها مثل لقاء مع زميل فيلادلفيا ايجلز في سياتل. الاتصالات في كل مكان ، لذلك ابحث عنها.
3. المشاركة مع منظمة غير ربحية - يدرك الأشخاص الذين يعملون مع أو غير الربحية أهمية التبرعات ويكونون أكثر رغبة في تقديمها.
4. العطاء السياسي - توجد علاقة قوية وإيجابية بين العطاء السياسي والإعانة الخيرية. لو كان الأمر بهذه البساطة للعثور على سياسيين جيدين.
5. الملكية العقارية - هناك علاقة إيجابية أيضا هنا ، والعقارات هي علامة الثروة المتاحة.

من Facebook إلى Google إلى تطبيقات اللياقة البدنية ، يعمل العالم على البيانات. من المهم الاستفادة من المعلومات الموجودة هناك لفهم توقعاتك بشكل أفضل. تفتخر بعض المؤسسات غير الربحية بأنها تقوم بالمزيد مع أقل ، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتحسين عملية جمع التبرعات من خلال البحث المحتمل ، يمكنك البدء في القيام بالمزيد من خلال المزيد ، ومن لا يريد أفضل ملف تعريف ارتباط في الجرة؟

يحتوي Bill Tedesco على كرة بلورية. يمكنه التنبؤ بدقة بإمكانيات إعطاء المانحين. رجل أعمال معروف في مجال الأعمال الخيرية ، أجرى بيل أبحاثًا أصلية تدعم خبرته في التنقيب عن المانحين.