كيفية كتابة بيان تحديد المواقع الخاص بك

يوفر هذا البيان التوجيه أو التركيز لمؤسستك

يوفر بيان تحديد المواقع الاتجاه أو التركيز على عملك أو مؤسستك. إنه بيان لا معنى له لكيفية إدراك شركتك في عقول السوق المستهدفة . ببساطة ، يوضح بيان تحديد المواقع كيف أن منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية تملأ احتياجات العميل بشكل أفضل من منافسيك ، تلاحظ Whatis.com. تابع القراءة لمعرفة كيفية إنشاء بيان تحديد موضع فعال بشكل سريع والذي سيطلب من عملائك الحصول على خدماتك أو منتجاتك بشغف.

تحديد العلامة التجارية الخاصة بك

قبل البدء في إنشاء بيان تحديد الموقع ، يجب أولاً تحديد علامتك التجارية . علامتك التجارية هي من أنت ، وتنطوي على أكثر من مجرد اسمك أو شعارك أو علامة أو رمز أو تصميم. تحدد علامتك التجارية العناصر التي تميز بضائعك أو خدماتك أو كليهما عن المنافسة.

لكنه أكثر من ذلك.

علامتك التجارية هي إدراك المستهلكين عندما يسمعون أو يفكرون في اسم شركتك أو خدمتها أو منتجك. إنها الصورة الذهنية لمن أنت ، كشركة ، تمثل للمستهلكين. من المؤكد أن علامتك التجارية تتأثر بالعناصر والكلمات والإبداع التي تحيط بكل شيء تقوم بإنتاجه وعرضه للمستهلكين ، وأن الإبداع يبدأ ببيان تحديد موضع فعال.

تسعى الإدخال البنائية

أولاً ، اجمع فريقك. إذا كنت مالكًا وحيدًا ، فقد تحتاج إلى تقريب زملاء العمل (ربما من مجموعة تجارية أو مؤسسة خدمة تنتمي إليها) ، أو أصدقاء ، أو حتى عملاء من خلال مجموعة مناقشة عبر الإنترنت.

قبل الالتقاء بفريقك أو مجموعتك ، قم ببعض الأعمال التحضيرية عن طريق تدوين الإجابات على الأسئلة التالية لفترة وجيزة:

كن صريحا وحشيا

عندما تقابل فريقك أو زملائك أو زبائنك ، اطلب منهم أن يكونوا صادقين بشكل وحشي. تجاوز كل نقطة ووصف أفكارك. قد تندهش عندما تجد أن الآخرين لا يتفقون مع ما يحتاجه السوق المستهدف ، أو حتى من الذي تمثله السوق المستهدفة. فكّر في فريقك كمتعاونين: إذا لم يروا ما هي الاختلافات أو المزايا التي تتمتع بها على منافسيك ، فيراهنون بالتأكيد أن عملاءك لا يرون هذا التمييز أيضًا

تقترح مايلز هيرندون ، وهي وكالة علامات تجارية مقرها في إنديانابوليس ، استخدام عبارة ملء الفراغات مثل:

"يوفر [اسم العلامة التجارية] ___ (1) ___ مع ___ (2) ___ من أي [أخرى]. نقوم بذلك بواسطة ___ (3a) ___ و ___ (3b) ___ و ___ (3c) ___."

فكر في إعطاء هذا - وربما بعض القواسم المشابهة الأخرى - إلى المتعاونين معك قبل أن تصف ما تعتقد أن شركتك تفعله وما تمثله للعملاء.

اكتب مسودة بيان

استخدم المعلومات المذكورة أعلاه لكتابة بيان تحديد المواقع الخاص بك. يجب ألا يكون البيان طويلاً - جمل واحد أو جملتين أو فقرة قصيرة على الأكثر.

يقترح مايلز هيرندون هذا البيان العينة:

"توفر شركة Brice رجالًا تتراوح أعمارهم بين 24 و 35 عامًا بأسعار أقل على السلع الرياضية من أي متجر آخر للسلع الرياضية. ونقوم بذلك عن طريق إزالة النفقات العامة وتشكيل شراكات استراتيجية مع العلامات التجارية الرئيسية ومطابقة أي سعر آخر على الويب".

بعد الانتهاء من صياغة بيانك ، انتقل إلى قائمة التحقق المختصرة هذه للتأكد من أنها توضح ما تريد التعبير عنه:

اكتب البيان الختامي

بعد الانتهاء من صياغة بيانك ، اجتمع بفريقك مرة أخرى. كن منفتحًا على النقد وكن مستعدًا لمراجعة بيانك حسب الحاجة. في الواقع ، قد ترغب في تسليم كل عضو في الفريق نسخة من البيان الذي وضعته - أخبره بأنه مسودة تقريبية - وأعطي أعضاء الفريق فرصة لإجراء أي تغييرات قد يشعرون أنها ضرورية. استخدم كل هذا الإدخال لإنشاء بيان تحديد الموقع النهائي.

حتى بعد صياغة بيان الوضع النهائي ، تذكر أن علامتك التجارية هدف متحرك: نظرًا لأن السوق يتغير ، قد تضطر إلى مراجعة بيان تحديد الموقع من وقت لآخر لتعكس الحقائق المتغيرة.