الأربعة P
يرتبط المزيج التسويقي بالأربعة P : السعر والمنتج والترويج والمكان.
عند تحديد السعر ، يحتاج المسوق إلى اعتبار قيمة العميل المتصورة للمنتج ، والنظر في حقيقة أن السعر يمكن أن يغير بشكل كبير من استراتيجية التسويق . يضمن السعر الرخيص أن المزيد من العملاء سيشترون المنتج ، لكنه يحتاج أيضًا إلى استرداد أي تكلفة لجعل المنتج وضمان بقاء الأعمال.
بالنسبة للمنتج ، يحتاج المسوق إلى النظر في دورة حياة المنتج وأي تحديات قد تظهر عند نقل المنتج. على سبيل المثال ، واجه جهاز iPod مشكلة عمر البطارية التي كانت ملحوظة فقط بعد فترة معينة من الزمن ، وكانت Apple بحاجة إلى القدرة على محاربة هذه المشكلة.
يشمل الترويج الإعلان والتسويق وترويج المبيعات والعلاقات العامة. تندرج الإعلانات التجارية والإعلانات عبر الإنترنت ووسائل الإعلام المطبوعة واللوحات الإعلانية تحت الدعاية ، بينما تغطي العلاقات العامة البيانات الصحفية والمعارض التجارية وغيرها من وسائل الاتصال التي لا يتم تسديدها مباشرة بالطريقة التي يتم بها الإعلان.
المكان يعني مركز التوزيع ، أو حيث يتم بيعه للسماح للعملاء بالوصول.
السبعة P
في بعض الأحيان تم توسيع P الأربعة في السنوات الأخيرة لتصبح السبعة P. ويشمل الدليل المادي ، والناس ، والعملية ، بالإضافة إلى الأربعة المعتادة.
تتضمن الأدلة المادية أي شيء يشير إلى حدوث خدمة ما ، سواء أكانت عبوة أو إيصال استلام أو ندبة من الجراحة.
معظم الشركات لديها شكل ما من أشكال الأدلة المادية. يعني الأشخاص الموظفين الذين يعملون على المنتج أو الخدمة ، ومدى نجاحهم في ذلك.
تتضمن العملية أي شيء داخل المؤسسة يكون له تأثير على كيفية معالجة المنتج أو الخدمة ، مثل الاستعلام عن الوظيفة.
كيفية التعرف على مزيج التسويق الخاص بك
من الخطوات المهمة لأي نشاط تجاري هو تحديد المزيج التسويقي ، والحصول على المبيعات المبكرة والاستمرار في الحصول على العملاء. الخطوة الأولى هي كتابة وصف قصير للعميل المستهدف. إذا كنت تستهدف أفرادًا ، ففكر في المعلومات السكانية الرئيسية. إذا كنت تستهدف أنشطة تجارية ، ففكر في مدى حجم النشاط التجاري ومكانه.
بمجرد اتخاذ قرار بشأن الملف الشخصي للجمهور المستهدف ، استخدم هذا لمعرفة السوق المستهدف وما هي استراتيجيات التسويق التي يجب استخدامها. بعد ذلك ، حدد أهدافك وما يلزم لمواصلة تحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، ما عدد العملاء المحتملين اللازمين لتحقيق المبلغ المطلوب من المبيعات؟
بعد ذلك ، اختر وسيلة تسويق واحدة على الأقل تصل إلى جمهورك المستهدف ، وحدد هذه التكتيكات بناءً على أهدافك وميزانيتك. ما هي الوسائط التي يحصل جمهورك المستهدف على المعلومات منها؟ توجيه إعلاناتك هناك.
إن وجود مزيج تسويقي يمكن أن يساعد الشركات على تجنب الأخطاء المكلفة وتطوير أبحاث كافية للعملاء.
إنه أمر ضروري لأي عمل ، كبير أو صغير.