من المهم في هذه العملية إيجاد التوازن الصحيح عند تحديد السوق المستهدف بطريقة تجعل جمهورك يدرك أنك تتحدث إليهم تحديدًا.
وهذا يتطلب في كثير من الأحيان من الشركات تضييق نطاق السوق المستهدفة ، بحيث تكون الرسالة قوية وجذابة وواضحة.
لماذا الهدف السوق مهم في العلامات التجارية
بغض النظر عن مهمة علامتك التجارية ، فإن تحديد واكتساب جمهورك المستهدف هو الوسيلة اللازمة للوصول إلى أهداف علامتك التجارية . سوف تجد أن معرفة السوق المستهدف الخاص بك من الداخل والخارج سيكون لديك المعلومات التي تحتاجها لتحقيق أهداف التسويق العلامة التجارية الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء تحليل السوق.
اعتمادا على مقدار التفاصيل التي تضعها في تحليل السوق لديك قدرات جمع ما يكفي من البيانات لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته للوصول إلى هدفك بفعالية. مع معرفة جمهورك المستهدف ، يمكنك مساعدتك في ترسيخ رسالتك وزيادة ثقتك بالخطوات التي يجب اتخاذها للتواصل مع هذا الجمهور.
إذا حصلت على شيء واحد ، فيمكنك الحصول عليه - تعتمد قوة علامتك التجارية على قدرتك على التركيز وصياغة رسالة تسويقية من شأنها تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.
هذا هو السبب في أن تحديد السوق المستهدف الخاص بك سوف يساعد على تعزيز الفعالية الشاملة لعلامتك التجارية.
هناك خطوتان في الدرس الرابع من دورة تطوير استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك . الأول هو إجراء تحليل السوق غير الرسمي للسوق المستهدف الذي ذكرته أعلاه والثاني هو كتابة تعريف جمهور مستهدف لشركتك.
ستوجهك الإرشادات أدناه خلال عملية إكمال كلتا الخطوتين.
إجراء تحليل السوق غير الرسمي
ستساعدك الأسئلة التالية على تقييم تحليل السوق الخاص بك. اجعل دراستك كاملة قدر الإمكان. استخدم الإنترنت لإجراء البحوث. يمكنك أيضًا قراءة القصص الإخبارية المرتبطة بالسوق الذي تستهدفه. سيساعدك هذا على تضييق نطاق هدفك حسب الاهتمامات ، والاتجاهات السكانية ، والاتجاهات الشائعة.
- من هو جمهورك المستهدف ؟
- أين يقع جمهورك المستهدف؟
- ما رأيهم في علامتك التجارية الحالية؟
- ما الذي ترغب في أن يفكروا به حول علامتك التجارية؟
- كيف ستجذبهم لمنتجاتك أو خدماتك؟
- من آخر يتنافس على ولائهم وولائهم؟
- هل تستهدف قطاعات الأعمال أو المستهلك؟
اكتب وصف السوق المستهدف
استخدام الأسئلة أدناه كتابة وصف السوق المستهدف . كن محددًا كما تحب. وأكثر تحديدا كلما كان ذلك أفضل.
- ما هو عمر سكانك الديموغرافي؟ هل هو طفل ، مراهق ، بالغ. أنت لا ترغب في تسويق منتج لطفل مناسب أكثر لشخص بالغ.
- ما هو جنس جمهورك؟ هو ذكر أم أنثى؟ لا يمكنك بيع المنتجات النسائية بشكل جيد.
- ما هو مستوى دخل العملاء المحتملين؟ هل تحاول تسويق سلع فخمة لهم؟ تحتاج إلى تحديد ما يمكن لعملائك وما لا يستطيعون تحمله ، وبهذه الطريقة يمكنك تسويق أفضل لتلك الديموغرافية.
- ما هو الوضع العائلي؟ هل هم متزوجون ، أرمل ، مطلقون ، خريج جامعي ، هل منتجك أو خدمتك سلعة فاخرة أم حاجة؟
- هل هذا شيء يرغبون في توفير المال له أو أن يشتروا في هذا الوقت المحدد؟
- أي ميزات خاصة ، إن وجدت ، هي الأكثر جاذبية؟
- ما الذي يعجبهم أو لا يعجبهم في المنتج أو الخدمة بشكل عام؟
- هل هذا شراء دفعة أو شيء يوفرونه؟
بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، ستكون جاهزًا لصياغة بيان حول نوع الهدف الذي ترغب في زيارته والعلاقة التي ترغب في الحصول عليها مع عملائك وعملائك.