5 ما يجب فعله وما لا يجب فعله في ملعب المصعد الخاص بك

كرائد أعمال ، قد يكون لديك الكثير من الأفكار التجارية المختلفة ، وكذلك الأفكار لمشاريع جديدة ، في رأسك. إذا كنت تستطيع بيع هذه الأفكار لزملائك والمستثمرين المحتملين والشركاء ، يمكن أن يصبح هذا المفهوم عملك القادم الناجح. يمكن للعرض التقديمي الرسمي المصمم بشكل جيد أن يبيع المستثمرين على فكرتك ، ولكن قبل أن تصل إلى المسرح ، ستتاح لك الفرصة على الأرجح لتوفير ملعب .

مصعد الملعب دو

1. ابدأ بخطاف رائع. من المهم جذب انتباه جمهورك بسرعة. الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي البدء بحساب إحصائي أو حكاية أو اقتباس مقنع أو سؤال يضع إطارًا للمحادثة التي تريدها. يجب أن يوجّه خطافك نقاشك نحو المتغيّرات الأكثر إغراءًا التي تربك موضوعك ولكن يترك المستمعين يريدون المزيد.
2. هيكل اقتراح القيمة الخاصة بك. بمجرد تسليم الخطاف ، اذهب إلى التفاصيل بتحديد المشكلة التي سيحلها عملك. إن العمل على ربط فكرتك بالألم الواقعي يشير إلى الأشخاص الذين تتحدث معهم عن طريق تخصيصهم لأنشطتهم اليومية أو هواياتهم أو مهنتهم.
3. لديك بيانات نوعية لدعم المطالبات الخاصة بك. بعد تنظيم عرض القيمة الخاص بك ، فقد حان الوقت لتدعيم مطالبتك بالبيانات أو الإحصائيات لإيقاف المضاربة. اختر الأرقام التي ستستخدمها بعناية ، وقلها بصوت عالٍ. هل هم مؤثرون بما يكفي وهل يدعمون اقتراح القيمة الخاصة بك؟

1. تسليط الضوء على الاختلافات الرئيسية. ما الذي يجعل عملك متميزًا عن الآخرين؟ غالبًا ما تكون وظيفة محسّنة أو أسلوبًا جديدًا يحل مشكلة أخرى تعالجها أيضًا شركات أخرى. أشر إلى ما هو فريد في فكرتك أو منتجك أو خدمتك.
2. امنح الجمهور وجبة. إذا كنت قد قدمت عرضًا فعالاً في المصعد ، فستحتاج إلى توفير وسيلة للمستمعين لمعرفة المزيد. قم بتوزيع بطاقات العمل حتى يتمكن المستمعون من الاتصال بك ، أو إنهاء الدعوة لاكتشاف المزيد على صفحة جمع التبرعات أو موقع الويب أو الحدث القادم.

المصعد الملعب لا

1. لا تطويها على الرغم من أن الملعب يجب أن يظهر بشكل تلقائي ، إلا أنه لا يزال من الضروري أن تتدرب. تأكد من أنه يمكنك قراءة الخطاف ، وتضخيم النقاط بطريقة شخصية والتركيز على الإحصائيات الصحيحة. مارس رحلتك على الزملاء والعائلة للحصول عليها بشكل صحيح ، والسماح بإظهار الإثارة الخاصة بك.
2. لا تفوقه الخطأ الكبير الذي يعاني منه المصعد المثالي هو زيادة حجم الفوائد. يمكن أن تؤدي كلمات مثل "مدمرة" أو "تغيير الحياة" إلى ترويغك على أنه غير واقعي.
3. لا تذهب ثقيل جدا على البيانات. في حين أنه من المهم إجراء نسخ احتياطي للمطالبات الخاصة بك ، فإن دفن المستمعين مع سلاسل من الأرقام قد يؤدي إلى تشتيت الانتباه. لتوفير سياق واضح وقوي ، اربط بياناتك وإحصائياتك بالقيمة التي تقدمها فكرتك التجارية.
4. لا تتجاهل المنافسين. لست بحاجة إلى إعطاء جمهورك نداءًا من منافسيك ، ولكن تسليط الضوء على المفاضلين الخاصين بك في المقارنة سيساعد في توضيح سبب الخدمة أو المنتج أو الفكرة بشكل أفضل. تأكد من أن جمهورك يستطيع بسهولة فهم سبب اختلافك وتفوقك.
5. لا تنسَ الدعوة إلى العمل. عادةً ما تكون درجة المصعد الخاصة بك في جوهرها غير رسمية ، وهي عبارة عن عرض مبيعات يتطلّب دعوة للعمل. إذا انتهيت من الملعب دون إعطاء المستمعين طريقة لمعرفة المزيد أو الاتصال بك ، فقد تفوّت فرصة كبيرة.

من خلال اتباع هذه النصائح وغيرها من نصائح الملعب المُثبتة ، يمكنك إنشاء طبقة على الفور تلتقط انتباه المستمعين ، وتحكي كيفية تعامل نشاطك التجاري مع نقاط الألم الخاصة بهم ، وتوفر بيانات لدعم ادعاءاتك ، وتوضح كيف يكون منتجك فريدًا ويمنح المستمعين طريقة اكتشف المزيد. تذكر الاحتفاظ بطبيعتك طبيعية ، ولكن لا تخف من أن تدع الإثارة تلمع. إذا تمكنت من القيام بذلك ، فستكون في طريقك إلى إنشاء دفعة من الدعم لتطوير المنتجات والأعمال.

نيكول لينينجر ، مديرة الاتصالات المؤسسية في InventHelp ، وهي شركة خدمات مخترعة رائدة منذ عام 1984.