الوساطة العقارية هي واحدة من أكثر أشكال الهياكل التجارية تحديا. قد يكون العمل مع مجموعة من المقاولين المستقلين صعباً. يجب أن نديرهم للحصول على نتائج الجودة والمبيعات التي تتطلب بنية فعالة ومرنة بما يكفي لمنح مجال عملك للنمو والازدهار.
التحديات والتآزر
غالباً ما لا يكون الناس الجيدون في المبيعات الأفضل مع التفاصيل العالية والورق.
يجب أن تكون السمسرة الناجحة تحتفظ بسجلات وتغطي الكثير من القواعد القانونية لحمايتها. إن معرفة ما يفعله وكلائك على أساس يومي أمر مهم وتحدي ، حيث أن التكنولوجيا سمحت لهم بأن يصبحوا أكثر حركة. هم فقط لا يحتاجون ذلك المكتب في المكتب كما في الماضي.
يعد توظيف أفضل العناصر والاحتفاظ بها من الأولويات الرئيسية لكل شركة سمسرة ناجحة. من السهل عليهم الانتقال إلى منزل آخر حيث يتصورون أنهم سيحصلون على المزيد من القيمة والدخل. أصبحت أدوات التكنولوجيا حاسمة في التوظيف والاحتفاظ بها ، لأنها تبسط الأشياء التي لا تحب القيام بها وتحسن وقتها للأنشطة التي تستمتع بها.
يتطلب بناء فريق إنتاجي التعليم ، بالإضافة إلى مشاركة المعلومات وأصول البيع. فالأشخاص الذين يشعرون وكأنهم جزء من فريق ناجح ومربح أكثر عرضة للبقاء. كما أنهم سوف يجندون الآخرين للسمسرة حيث يشعرون في المنزل وجزء من مجموعة ناجحة.
كلما أصبح العملاء أكثر قدرة على التنقل ، وهم كل يوم ، نحن مكلفون بتوفير بيئة فريق عندما لا يكونوا قادرين دائمًا على مقابلة أو رؤية بعضهم البعض لأيام أو حتى أسابيع في كل مرة.
من الضروري أيضًا الحفاظ على العلامة التجارية المتسقة عبر العديد من مواقع الويب الوكيل والمواد التسويقية الأخرى.
قد يكونون مقاولين مستقلين ، لكنهم هناك يمثلون علامتك التجارية ، ويتحتم عليهم القيام بذلك من خلال الشعارات والمواد والمواقع الإلكترونية التي توافق عليها. دعونا نتحرك مباشرة في كيفية بناء وسيط ناجح للغاية من خلال استخدام التكنولوجيا في كل جانب من جوانب العمل.
الوكيل الجديد
نحن نأخذ على الوكلاء الجدد الذين يظهرون الخصائص التي نعتقد أنها ستجعلهم ناجحين. في بعض الأحيان نحن على حق ، وأحيانًا لا نكون كذلك ، لكن يجب أن نحاول. يعد تعيين وكيل جديد أسهل من جذب أفضل أداء. غالبًا ما يكتسح العميل المبتدئ تفاصيل العمل والتسويق الذي سيتعين عليه القيام به للحصول على تدفق الدخل.
لتجنيد وكيل جديد ، يعد موقع الوساطة الخاص بك والعرض المقدم من موقع العقارات الوكيل الفردي الكامل (موقع فرعي) حافزًا قويًا للتوقيع عليه. وهم يرون حلاً جاهزًا يتم توفيره من خارج الصندوق ، وسوف يفهمون بسهولة قيمة هذا الحل التسويقي والعلاقات العامة لإدارة علاقات العملاء على الإنترنت التي تكون جاهزة لاستخدام يومهم الأول في العمل. من المحتمل أن يصلوا مع حلول الكمبيوتر الخاصة بهم وبالتأكيد مع جهاز محمول يمكن أن يعمل مع الأنظمة المقدمة الخاصة بك ، لذلك كنت في منتصف الطريق هناك.
أفضل المؤدين
بخلاف التفاوض على تقسيمات العمولة ، لا يتحرك وكلاء الأداء الأفضل عادة إلا إذا كانوا غير راضين عن وضعهم الحالي. مرات عديدة لأنهم لا يشعرون بأنهم يحصلون على الدعم من الوساطة الخاصة بهم التي تستحق الانقسام الذي يتخلون عنه. تقوم الوساطة المتوسطة بالتفاوض على الانقسام ، في حين تقدم الوساطة المتميزة قيمة للانقسام الذي يحتاجون إليه لتحقيق الربح في أعمالهم.
لا تحتاج هذه العوامل أو تحتاج إلى التدريب الأساسي حقًا. لكنهم يقدرون بقاءهم في دائرة حول التطورات الجديدة في الأعمال والسوق. وهم بالتأكيد يقدرون تسليم أحدث وأكبر الأدوات التكنولوجية لجعل وظائفهم أسهل وأكثر ربحية. إن الموقع الشخصي الشخصي (موقع فرعي) المرتبط بموقع قوي للوساطة التجارية هو إضافة محددة لهم.
كلما زادت قوة علامتك التجارية في السوق ، زادت القيمة التي تقدمها إلى أعمالك من خلال عرض موقعك على الويب المدمج.
كما أنهم يفهمون بالفعل المهام اليومية لمهام الأعمال ومتطلبات الاتصال للتشغيل والتي تستغرق وقتًا طويلاً للتفاعل مع العميل. إن تسليمهم حلاً يرونه بوضوح سيوفر لهم الوقت ، ويجعلهم أكثر كفاءة ، ويسمح لهم بالبقاء متحركين ، يجتذب أفضل ما في تجمع الوكيل. إذا تمكنوا من رؤية زيادة في الوقت للقيام بما يقومون به على أفضل وجه ، فمن غير المرجح أن يقلقوا بشأن الانقسام. فهم يرون أنهم سيجنون المزيد من المال لأنهم يتم تسليمهم لحل تجاري وتسويقي أكثر كفاءة.