أسئلة يجب عليك طرحها حول بيع الامتياز الخاص بك
يقوم عالم الامتياز بعمل رائع يتمثل في توظيف وتدريب وتقديم المشورة لأصحاب الأعمال الصغيرة حول كيفية امتلاك وتشغيل أعمال تجارية خاصة بهم. قبل أن يفتحوا أبوابهم ، عادة ما يكون صاحب الامتياز قد تعرض لما لا يقل عن أسبوع واحد إلى ستة أسابيع من التدريب ، حيث يشارك صاحب الامتياز سنوات خبرته في التدريب ، والبناء ، وعملية الافتتاح حتى يتمكن صاحب الامتياز من الاستفادة من الحكمة الجماعية التي وقد اتقن الامتياز على مدى سنوات من العملية.
لسوء الحظ ، يفتقد العديد من أصحاب الامتياز خطوة حاسمة: مساعدة صاحب الامتياز أثناء نقل الملكية. يبدو الأمر عكسيًا ، لكن نظرة عن قرب على بيانات مدة المهمة تظهر أن وجود خطة انتقال في مكانها أمر منطقي. أظهرت الدراسات أن العامل الأمريكي العادي سيعمل في سبع شركات مختلفة على الأقل خلال سيرته المهنية. المنطق يملي على أن الانتقال للحصول على حق الامتياز أمر لا مفر منه.
لكن هذا لا يجب أن يكون سلبيا. في الواقع ، يدخل العديد من أصحاب الامتياز إلى نظام ينوي الخروج في غضون فترة محددة من السنوات ، وتقييم أنظمة الامتياز وفقًا لذلك قبل إجراء استثماراتهم.
ما الذي تبحث عنه عند اختيار فرصة امتياز
عند اختيار امتياز ، خذ بعض الوقت للتحقيق في نوع الدعم الذي يقدمه مانح الامتياز تجاه إعادة بيع الامتياز. أنت تريد التأكد من أن مانح الامتياز سوف يفي بالتزاماته ، وأن وعودهم بالدعم ليست مجرد جزء من عرض المبيعات.
في ما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها للتأكد من دعمك عندما يحين وقت النقل:
- هل لدى صاحب الامتياز برنامج رسمي للمساعدة في الإعلان عن الفرصة ، وتوجيه العملاء المحتملين إلى الفرصة ، والمساعدة في تأهيل العملاء المحتملين الذين يمكن إرسالهم إلى البائع؟
- هل يقدم صاحب الامتياز تدريبا متواصلا للمساعدة في تعظيم قيمة أعماله عن طريق إدارة الشؤون المالية للشركة؟
- إذا كان أحد المقرضين متورطًا في الصفقة ، فهل يدير صاحب الامتياز إدارة الاتصال والتعليم على مفهوم الامتياز مع البنك؟
- ما نوع التدريب الذي يقدمه صاحب الامتياز للمشتري بحيث يشعرون بالراحة بأنهم يدخلون في الأعمال المناسبة لهم ولعائلاتهم؟
- هل يمكنني التحدث إلى أصحاب الامتياز السابقين الذين غادروا النظام ويمكنهم التحقق من الدعم الذي سأحصل عليه بصفتي صاحب امتياز بيع؟
مخاوف أخرى أثناء إدارة الامتياز
بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم أصحاب الامتياز لا يديرون أعمالهم لزيادة قيمة مبيعاتهم. سيدير معظم أصحاب الامتيازات أعمالهم لتقليل مسئوليتهم الضريبية ، وقد يروا نفقات لا ترتبط مباشرة بتشغيل أعمالهم. وهذا خطأ كبير.
عندما يقوم المشتري ، والأهم من المقرض ، بمراجعة الإقرارات الضريبية للسنوات السابقة ، فإنه من الصعب على البائع أن يشرح أنه كان أكثر ربحية مما تعكسه العائدات الضريبية. سوف يقرض المقرضون نتائج الإقرار الضريبي ، وليس على بيانات مالية غير مدققة بأن البائع "يقسم" هو أنعكاس أكثر دقة للأعمال التجارية.
عندما تتطلع إلى الدخول في صفقة تجارية ، ضع في اعتبارك أيضًا ما هو السيناريو المحتمل على الأرجح.
من خلال وضع هذه النصائح في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك المزيد من الضمانات بأن صاحب الامتياز الذي تلتزم به ملتزم بمساعدتك في تحقيق أقصى قيمة لعملك خلال المخرج كما هو الحال مع بدء نشاطك التجاري.
حول شون بوك
شون هو نائب رئيس قسم تطوير العلامات التجارية المرحّة ، وهو مسؤول عن النمو العضوي للعلامات التجارية الديناميكية مثل Pump It Up و Bounce U و Fun Brands Carousels. وهو حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال و JD من جامعة ميسوري ، وعمل كعضو مجلس إدارة في شركة أنتيغوا انتربرايزس ، وهي شركة عامة في صناعة ملابس الغولف.
اعرف المزيد على: www.fun-brands.com