الامتياز الخاص بإنتاج المنتجات والتجارة هو الترخيص لمالك الامتياز أو الموزع لبيع أو توزيع منتج معين باستخدام العلامة التجارية والاسم التجاري والشعار الخاص بصاحب الامتياز.
توزيع منتجات التوزيع ، ويعرف أيضًا باسم الامتياز التقليدي
إن امتياز توزيع المنتجات ، والذي يُطلق عليه اسم الامتياز التقليدي بشكل أكثر ملاءمة ، لا يتبادر إلى الأذهان عادة عندما يفكر معظم الناس في امتياز ، ولكنه في الواقع أكبر قليلاً من حيث الحجم من الامتياز التجاري.
والسبب في ذلك هو أن حجم كل معاملة في الامتياز التقليدي أكبر بكثير من معظم مبيعات الامتياز التجاري.
ما هو الامتياز التقليدي؟
في امتياز تقليدي ، هي المنتجات المصنعة أو الموردة من صاحب الامتياز الذي يحتل مركز الصدارة ، وليس نظام مانح الامتياز لكيفية إجراء الأعمال التجارية. تراخيص الجهة المصنعة لحامل الامتياز الحق في بيع أو توزيع منتج معين باستخدام العلامة التجارية والاسم التجاري والشعار الخاص بصاحب الامتياز. في حين أن الامتياز التجاري في مجال الامتياز التجاري لا يُعرف إلا بالعلامات التي يشترك فيها مع صاحب الامتياز وأصحاب الامتياز الآخرين ، ففي الامتياز التقليدي ، يُقصد من صاحب الامتياز أن يكون له هويته المحلية الخاصة.
يوجد الامتياز التقليدي بشكل عام في السيارات والشاحنات والبيوت المتنقلة ووكالات المعدات الزراعية. محطات خدمة البنزين اكسسوارات السيارات وموزعي المشروبات الغازية والبيرة حيث يُطلب من صاحب الامتياز عموماً توفير خدمات ما قبل البيع أو خدمات ما بعد البيع لمنتجات صاحب الامتياز.
عادة ما يتم منح الامتياز التقليدي حقًا حصريًا يحد من عدد المنافسين المميزين في منتجاتها في أسواقها. كما يتم تخصيص المنتجات من قبل الشركة المصنعة بناءً على الأداء أو المتغيرات الأخرى.
علاقات الامتياز التقليدية والتاجر والمورد تبدو متشابهة إلى حد كبير.
الفرق في درجة العلاقة. في الامتياز التقليدي ، يبيع صاحب الامتياز بشكل عام فقط خط الإنتاج الذي يقدمه مصنع واحد من موقعه التجاري. ولكن في العلاقة بين المورّد والموزع ، قد يقدم التاجر تشكيلة واسعة من المنتجات والخدمات ، وسوف تتنافس بعض هذه المنتجات بشكل مباشر مع بعضها البعض.
كيف أن كل واحد معروف للمستهلكين هو أيضا مختلف تماما. على الرغم من أن صاحب الامتياز التقليدي قد يكون له هويته الخاصة ، إلا أن هذه الهوية لا تزال مرتبطة بشكل وثيق بمنتجات الشركة المصنعة والعلامة التجارية. في المقابل ، في العلاقة بين المورّد والموزّع ، لا توصّل الشركة المُصنّعة إلى التاجر حق استخدام علاماتها لتحديد نشاطها التجاري ، ويستخدم التاجر اسمه والعلامات الخاصة به في إدارة الأعمال.
وسيستخدم كل من صاحب الامتياز التقليدي والتاجر المواد التسويقية واللافتات المقدمة أو المباعة من قبل الشركة المصنعة. ومع ذلك ، في العلاقة بين المورّد والوكيل ، لا يوجد أي توقع أو مطلب بشأن كيفية قيامهم بأعمالهم (بخلاف ما يتعلق بالمنتجات والضمانات المقررة وما إلى ذلك) ، وغير ذلك من التدريب الذي يوفره المصنع الذي قد يكون بالنسبة للمنتج المحدد الذي يتم بيعه ، لا يقوم المُصنِّع عمومًا بتقديم أي أعمال أو تدريب آخر إلى المتعاملين معه.
ما هو الامتياز التجاري؟
في الامتياز التجاري ، يقوم صاحب الامتياز بتراخيص الامتياز التجاري باسمه وعلامات الخدمة مع نظامه لتقديم المنتجات والخدمات تحت العلامة التجارية لمالك الامتياز. يعرف صاحب الامتياز للمستهلكين بالاسم المرخص الذي يشترك فيه مع صاحب الامتياز والامتياز الآخر في النظام.
هو نظام التسليم المهم في امتياز تنسيق الأعمال. ماكدونالدز لا تملك حق امتياز همبرغر ، ولا يمتلك ميداس حق الانتخاب. ما هو حق الامتياز هو نظام تمكن صاحب الامتياز لتقديم منتجات وخدمات تحت العلامة التجارية مانح الامتياز. في مقابل رسوم أولية ومتواصلة ، من المتوقع أن يقوم صاحب الامتياز بتنفيذ أعماله المستقلة بطريقة تضمن الاتساق وتفي بوعد العلامة التجارية للمستهلك.
يقوم مانحو الامتياز التجاريين بتأسيس شكل ومظهر العمل. أنها توفر الامتياز مع التصميم والديكور لأعمالهم ؛ تحديد الأثاث والتركيبات والمعدات التي سيستخدمها صاحب الامتياز ؛ الموافقة على الموقع الذي يحدده صاحب الامتياز ؛ وضع وتطبيق معايير جودة المنتج والخدمة ؛ توفير التدريب والدعم الأولي والمستمر ؛ تقديم أدلة مع متطلبات وتوصيات محددة ؛ تحديد نظام POS ونظام تكنولوجيا المعلومات الذي سيستخدمه مانح الامتياز ؛ تتطلب أن يستخدم صاحب الامتياز مواد تسويقية أو مواد تسويق معتمدة فقط ، إلخ.
على الرغم من أن صاحب الامتياز لا يشارك في الإدارة اليومية لأعمال صاحب الامتياز ، إلا أن ما يحاول الامتياز التجاري تحقيقه هو مظهر وشكل متسق لكل موقع من مواقعه. التكرار الثابت والمستدام هو جوهر الامتياز الخاص بصياغة الأعمال.
في معظم الحالات ، لا يمنح صاحب الامتياز الامتياز مع أي منتج مصنّع جاهز للبيع ، ولكنه سيزودهم في كثير من الأحيان بالمكونات واللوازم التي سيستخدمونها في أعمالهم التجارية. عندما يتم توفير المنتجات من قبل الشركة المصنعة ، كما هو الحال في سوق ما بعد البيع للسيارات ، عادة ما يكون صاحب الامتياز هو دمج تلك المنتجات في المنتجات والخدمات التي يبيعونها. التفكير في "11 الأعشاب والتوابل" الكولونيل ساندرز في كنتاكي فرايد تشيكن.
الامتياز التجاري هو أكثر أنواع الامتيازات شيوعاً وهو ما يفكر فيه معظم الناس عندما يتحدثون عن الامتياز. يتم استخدامه من قبل أكثر من 120 صناعات من مطاعم الخدمة السريعة والفنادق والتعليم والطباعة إلى خدمات الرعاية الصحية والأقدم.