6 استراتيجيات اختبار للنظر فيها
ومع ذلك ، هناك العديد من الاختلافات التي يستخدمها أصحاب الامتياز في هيكلة عائداتهم.
هذه بعض الهياكل الأكثر شيوعًا التي قد تراها على الأرجح:
النسبة الثابتة من إجمالي المبيعات
هذا هو هيكل الملوك المستمر الأكثر شيوعا. يبلغ صاحب الامتياز عن إجمالي المبيعات ، بعد إجراء بعض التعديلات المعتمدة (الضرائب ، الديون المعدومة ، المرتجعات ، إلخ). يتم احتساب الإتاوة بتطبيق النسبة الثابتة على إجمالي المبيعات المعدلة ، على أساس شهري أو مبكر. غالباً ما يكون أبسط هيكل رسوم يتم إدارته ، ولكنه قد لا يكون دائمًا أفضل طريقة لضمان التوازن المناسب لكل من صاحب الامتياز أو صاحب الامتياز.
النسبة المتغيرة من إجمالي المبيعات
انخفاض النسبة المئوية: هذا الهيكل لديه الامتياز دفع نسبة مئوية أقل من إجمالي المبيعات مع زيادة إجمالي إجمالي المبيعات. ويفضله بعض أصحاب الامتياز الذين يعتقدون أن تخفيض النسبة المئوية للإتاوة على زيادة المبيعات يعد أكثر إنصافًا بالنسبة إلى صاحب الامتياز ، حيث إنه يوفر مكافأة إضافية لزيادة الأداء ولا يزال يوفر لمقدم الامتياز معدل عائد مقبول.
كما يشعر البعض أن نسبة متناقصة تشجع أصحاب الامتياز على الإبلاغ عن إجمالي المبيعات بشكل أكثر دقة.
يمكن تحقيق أساس الحساب بطرق مختلفة ، مثل المبيعات الشهرية أو المعدلة للمبيعات السنوية التراكمية. بالنسبة للمبيعات الشهرية ، يحدد صاحب الامتياز معدلات إتاوات مختلفة لمستويات مختلفة من المبيعات الشهرية.
مع زيادة المبيعات الشهرية ، ينخفض سعر الإتاوة. يطبق الامتياز سعر الإتاوة لجميع المبيعات في ذلك الشهر. في الأشهر اللاحقة ، سوف يعتمد سعر الإتاوة مرة أخرى على مستوى المبيعات المحققة.
بالنسبة للمبيعات السنوية التراكمية ، يطبق الامتياز نسبة تنازل مخفضة تعتمد على المبيعات السنوية التراكمية بدلاً من المبيعات الشهرية الفردية. يعكس تقرير الإتاوات إجمالي المبيعات المتراكمة ، وعندما يتجاوز صاحب الامتياز المبيعات المستهدفة ، ينخفض سعر الإتاوة على المبيعات المستقبلية حتى الوصول إلى المستوى المستهدف التالي للمبيعات. النموذج النموذجي لهذا الهيكل هو أنه يتم تطبيق النسبة المئوية للرسوم الملكية فقط على المبيعات فوق الحد السابق.
زيادة النسبة المئوية: بعض الأسواق أو المواقع من المرجح أكثر من غيرها ضمان معدل مبيعات أعلى. قد يكون من المرجح أن يحقق الموقع الذي يوجد فيه عقار رئيسي في وسط مركز مدينة ذي كثافة سكانية عالية حجم مبيعات أعلى من موقع ريفي في منطقة منخفضة السكان (ملاحظة: هذه ليست الحال دائمًا!) استخدام نسبة ملكية أعلى مع زيادة المبيعات هو تزويد صاحب الامتياز بتعويض إضافي لمنح السوق الذي يعرفه أو يتوقع أن يمتلك عادة أداءً فائقًا.
في حين أن هذه البنية غير شائعة ، إلا أنها تخلق طريقة لتحصيل رسوم أكثر من أجل امتياز موقع في وسط مدينة نيويورك وهو امتياز موقع فورت سميث ، أركنساس. هيكل النسبة المئوية المتزايدة هي إحدى الطرق التي تتيح لعدد قليل من الامتياز فرصة امتلاك الفرص في المواقع أو المواقف التي يحتمل أن يكون لها أرقام مبيعات مختلفة.
هياكل الرسوم الدنيا
الحد الأدنى للملوك : هناك بعض المواقف أو الأسواق التي يرغب فيها صاحب الامتياز في فرض معايير الأداء المالي على صاحب الامتياز لضمان مطابقته لمعايير الأداء الدنيا. كما يرغب بعض أصحاب الامتيازات في الحصول على عائد أكبر مما قد يحصلون عليه من صاحب الامتياز في عملياتهم السابقة ، في حين أن تكاليف مانح الامتياز لتقديم خدماته أعلى. إن تحديد الحد الأدنى من الإتاوات في تلك الحالات أسهل من بعض الاستراتيجيات الأخرى المتاحة لقياس مدى اختراق السوق أو أدائه بواسطة صاحب الامتياز.
عندما يتم استخدام الحد الأدنى من هيكل الإتاوة ، سيدفع صاحب الامتياز أعلى الحد الأدنى للإتاوة أو النسبة المئوية للإتاوات القائمة على مبيعات الوحدة. غالباً ما ترتبط الإتاوات الدنيا بزيادات دورية استناداً إلى تعديلات مؤشر أسعار المستهلك (CPI) أو بعض الأسس الأخرى.
المشكلة مع الحد الأدنى من الإتاوات هو أنها من المحتمل أن يكون لها تأثير سلبي على صاحب الامتياز عندما لا يستطيعون دفع الرسوم الأعلى. يتم تشغيل الحد الأدنى للعوائد من خلال انخفاض المبيعات في الامتياز ، وهو ما يعني أيضًا أن صاحب الامتياز يحقق أرباحًا أقل لنفسه.
الإتاوات الثابتة : هذه الإتاوة هي رسوم ثابتة لا تتأثر بمبيعات الوحدة. ويضمن مانح الامتياز عائد ثابت بالدولار كل شهر ، في حين يحصل صاحب الامتياز على الفائدة الكاملة من زيادة مبيعات الوحدة. يشبه أساس الإتاوة الثابتة عقد الإيجار التجاري دون أي تجاوز للمبيعات. عادة ما يتم تعديل الرسوم الثابتة بشكل دوري على أساس CPI أو أي أساس آخر.
كما هو الحال مع الحد الأدنى من الإتاوات ، قد يدفع أصحاب الامتياز إتاوة أعلى من مقدرتهم في وقت معين. السبب في عدم استخدام هذه الطريقة بشكل متكرر هو أنها لا توفر عودة مناسبة إلى صاحب الامتياز بناءً على الحجم الأعلى للفرصة التي يوفرها صاحب الامتياز.
تعديلات فترة البدء
يدرك المانحون أنه خلال فترة التشغيل الأولية ، قد يكون لدى صاحب الامتياز تكاليف أعلى في تأسيس أعمالهم ، وفي الوقت نفسه ، انخفاض المبيعات حتى تصل إلى مرحلة النضج. ولمساعدة أصحاب الامتياز خلال هذه الفترة ، سيقوم بعض أصحاب الامتيازات بإلغاء أو خفض معدل الإتاوة خلال فترة التطوير. يتم التعامل مع مبلغ الإتاوات التي لم يتم تحصيلها على أنها غير مكتسبة أو يمكن اعتبارها بمثابة تأجيل أو قرض يتم سداده في وقت لاحق.
عملية القائم
في بعض الصناعات ، مثل صناعة الضيافة ، تعتبر الرسوم المبنية على المعاملات شائعة إلى حد كبير. على سبيل المثال ، في صناعة الفنادق ، سيدفع صاحب الامتياز رسومًا مقابل كل حجز يتم حجزه من خلال نظام الحجوزات المركزي. سوف تجد هذه الأنواع من الرسوم الانتقائية الشائعة في أصحاب الامتياز الذين لديهم مراكز اتصال مركزية أو مراكز حجز.
وبالمثل ، قد يتقاضى مانحو الامتياز رسومًا على أساس الخدمات الإضافية المقدمة إلى صاحب الامتياز فوق ما هو مطلوب في اتفاقية الامتياز. التدريب هو رسم واحد حسب الطلب يتم فرضه على أصحاب الامتياز بناء على عدد الأشخاص الذين يرسلهم من خلال التدريب على حق الامتياز.
لا رسوم الملوك
هناك أنظمة الامتياز التي لا تفرض أي رسوم ولكن لا تزال هناك حاجة إلى أن تعتبر مانح الامتياز. من الشائع مع الأنظمة المستندة إلى جهة تصنيع أو مورد أنشأت قناة الامتياز كسلسلة بيع بالتجزئة لبيع منتجاتها. في أنظمة الامتياز هذه ، يحصل صاحب الامتياز على عائداته حصريًا من بيع المنتجات إلى أصحاب الامتياز والشركة المصنعة أو المورد الذي أنشأ قناة الامتياز كسلسلة بيع بالتجزئة لبيع منتجاتهم. في أنظمة الامتياز هذه ، يحصل صاحب الامتياز على عائداته حصريًا من بيع المنتجات إلى أصحاب الامتياز.
العديد من الاختلافات
في حين أن النهج الأكثر شيوعًا للامتياز هو النسبة المئوية للإتاوات مقابل مبيعات الخطوط العليا ، هناك العديد من الاختلافات التي يعتبرها المحترفون بناءً على معايير الصناعة أو عوامل أخرى. على سبيل المثال ، تستند عوائد 7-Eleven على إجمالي أرباح صاحب الامتياز.
إن تحديد الهيكل الملائم للإتاوات هو واحد من أهم القرارات التي يحتاج إليها صاحب الامتياز عند تطوير نظام الامتياز . لسوء الحظ ، فإن العديد منهم يذهبون ببساطة مع نسبة مئوية من الإتاوة على المبيعات الإجمالية ، وهذا الهيكل قد لا يكون أفضل بالنسبة لهم بالنسبة لأصحاب الامتياز. خذ الوقت الكافي لتطوير استراتيجية امتياز سليمة تتضمن أفضل هيكل مؤلف لنظامك.