بالإضافة إلى اتفاقية الامتياز التي يوقعها كل وكيل امتياز ، يدخل مطور متعدد الوحدات في اتفاقية تطوير متعددة الوحدات مع صاحب الامتياز الذي يمنحهم الحق والالتزام بالتطوير:
- مجموعة عدد من الامتيازات. أثناء
- فترة زمنية محددة في
- منطقة سوق محددة.
على سبيل المثال ، قد توافق تطوير وحدات متعددة لفتح 5 مواقع على مدى السنوات الثلاث المقبلة في مقاطعة داد ، فلوريدا. للحصول على هذه الحقوق ، عادة ما يدفع حامل الامتياز متعدد الوحدات رسوم تطوير غير قابلة للاسترداد بشكل عام ويتم تطبيقها بشكل متكرر على أساس تناسبي للوحدة المستحقة للامتياز حيث يتم توقيع اتفاقية امتياز كل موقع.
بافتراض أن امتياز الامتياز المبدئي هو 30،000 دولار وتحتاج إلى إيداع بقيمة 15،000 دولار لكل امتياز إضافي يوافق الوكيل الامتياز متعدد الوحدات على فتحه. أيضا ، افترض أن الامتياز وحدة متعددة يوافق على فتح 5 مواقع. عند توقيع اتفاقية التطوير متعددة الوحدات ، سيوقع المطور متعدد الوحدات بشكل عام اتفاقية الامتياز الأولى ويدفع إلى صاحب الامتياز 90،000.00 دولار.
رسوم الامتياز المبدئية: 30،000.00 دولار
رسوم التطوير (أو الإيداع) (4 x $ 15،000) $ 60،000.00
مجموع المدفوعات 90،000.00 دولار
وكلما تم التوقيع على كل اتفاقية امتياز إضافية ، سيدفع المطور متعدد الوحدات إلى صاحب الامتياز مبلغ 15،000.00 دولار.
رسوم الامتياز المبدئية 30،000.00 دولار
أقل: جزء تناسبي من رسوم التطوير 15000.00 دولار
مجموع المدفوعات 15000.00 دولار
مزايا تطوير الوحدات المتعددة
هناك مزايا كبيرة لأصحاب الامتياز وأصحاب الامتيازات عندما يدخلون اتفاقية تطوير متعددة الوحدات. ومع ذلك ، نادرًا ما يقدم تطوير وحدات متعددة بشكل حصري ولا يوفر أيضًا فرصًا لوحدة واحدة المسار الصحيح لأصحاب الامتياز. بعض مزايا تطوير الوحدات المتعددة هي:
- يستفيد مطورو الوحدات المتعددة من خلال تأمينهم في منطقة سوق توفر لهم بشكل عام الحق في الحصول على الامتياز الحصري خلال فترة اتفاقية التطوير. بمجرد تطوير مطور الوحدات المتعددة لجميع الامتيازات التي وافقوا على تطويرها في الاتفاقية ، أو عندما تنتهي مدة اتفاقية التطوير ، تعود حصرية السوق بشكل عام إلى الشروط الواردة في كل اتفاقية امتياز فردية.
- كما لا يدفع مطور الوحدات المتعددة عمومًا نفس رسوم الامتياز الأولي التي يتمتع بها صاحب الامتياز الوحيد. في المثال أعلاه ، تبين أنه يتم دفع نفس رسوم الامتياز لكل موقع ، ولكن في العالم الحقيقي ، بينما يدفع المطور نفس الرسوم الأولية لموقعه الأول ، في المستويات ، سيتم تخفيض رسوم الامتياز للمواقع اللاحقة . على سبيل المثال ، قد يتم تخفيض الرسوم الأولية للامتيازات من 2 إلى 5 إلى 25000 دولار ، وقد يتم تخفيض المواقع فوق 5 مرة أخرى إلى 20.000 دولار. في بعض الاتفاقيات التطويرية ، خاضعة لموافقة صاحب الامتياز ، يجوز السماح لمطوّر البرامج بفتح امتيازات إضافية خلال الفترة ، بعد أن تكون قد أوفت بالتزامات التطوير الأولية الخاصة بهم حتى مع رسوم امتياز أولية أقل.
- قد تتضمن الفائدة الإضافية التي يوفرها بعض أصحاب الامتياز لمطوّري الوحدات المتعددة امتيازات مخفضة عندما يفتح المطور عددًا معينًا من المواقع. هذا الانخفاض في الرسوم منطقي لأن تكلفة دعم الامتياز متعدد الوحدات هي بشكل عام أقل على أساس كل وحدة ، حيث أن مطور الوحدات المتعددة له هيكل تكلفة مختلف عن وحدة الامتياز وحدة واحدة ، ولديهم عموماً بنية تحتية يمكن أن يستفيد منها صاحب الامتياز لتخفيض تكاليف الدعم. وهذا يشمل توفير مطور متعدد الوحدات مع الدعم والتدريب والأدوات بطريقة مختلفة عن تلك المقدمة لأصحاب الامتياز وحدة واحدة مصممة لهيكلها التنظيمي المختلفة.
بالنسبة لأصحاب الامتياز ، فهم قادرون على التعامل بشكل أفضل مع تطور السوق بسبب الالتزامات التعاقدية لمطوّر الوحدات المتعددة.
وهذا يسمح لهم بتخطيط دعم السوق بشكل أفضل ، والإعلان ، وسلسلة التوريد ، وما إلى ذلك. كما أن مطوري الوحدات المتعددة هم أكثر تعقيدا وتمويلا بشكل أفضل من مشغلي الوحدات الفردية ، مما يتيح فرص الامتياز ليس من السهل الحصول عليها من الامتياز الفردي. ولهذا السبب ، فإن أكثر من 50٪ من مواقع الامتياز اليوم يملكها أصحاب الامتياز الذين يمتلكون أكثر من موقع واحد.
بطبيعة الحال ، فإن أكبر خطر على صاحب الامتياز الدخول في اتفاقات التنمية متعددة الوحدات هو اختيار المطور الخطأ. بالإضافة إلى أخذ السوق بعيدًا عن الطاولة لفترة من الوقت لتطوير أخرى ، ومخاطر عدم استيفاء المطور لمخطط التطوير الخاص به ، ستواجه مشاكل إضافية إذا لم يقم المطور بتشغيل مواقعه المتعددة وفقًا لمعايير العلامة التجارية. مع بروتوكولات التدقيق الحالية ، فإن هذا الخطر بسيط ويمكن التحكم فيه ؛ كما تتضمن اتفاقيات التطوير التي تم إنشاؤها بشكل صحيح تواريخًا محددة لتطوير كل وحدة والتخلف المتعارض بهدف حماية صاحب الامتياز.
فئات المطورين متعددة الوحدات
من الأخطاء التي كثيراً ما يرتكبها أصحاب الامتياز في تسويق فرصة امتيازهم هو الافتراض بأن عروضهم سوف تكون نشطة لكل من أصحاب الامتياز الفرديين ومطوري الوحدات المتعددة . إذا قاموا بتعديل عروضهم ، فعادةً ما يكون ذلك فقط انخفاضًا في رسوم الامتياز الأولي.
خطأ آخر هو أنهم يفترضون أن جميع فئات أصحاب الامتياز متعددة الوحدات تبحث في فرصتهم لنفس السبب. يتم تطوير عروض الامتياز المناسبة متعددة الوحدات بطريقة جذابة لمطوري الوحدات المتعددة بشكل عام وأيضاً فهم أن أصحاب الامتيازات الإستراتيجيين وأصحاب الامتيازات الخاصة وأصحاب الامتيازات الذين يبحثون ببساطة عن تشغيل مواقع متعددة يختلفون ويختلفون عن احتياجاتهم وأسبابهم للنظر في الدخول في العلاقة. لذلك ، يجب تطوير العروض وتسويقها بشكل ذكي لزيادة الفرص لتصبح جذابة لكل فئة من مطوري الوحدات المتعددة.