ما تحتاج إلى معرفته عن رسوم الملوك
رسوم العضوية الجارية
في حين يمكن اعتبار رسوم الامتياز الأولية بمثابة تكلفة مقدمة للانضمام "كعضو" في نظام الامتياز ، يمكن اعتبار مدفوعات الإتاوة "رسوم العضوية" المطلوبة للبقاء على هذه العضوية.
يتم جمع هذه المدفوعات من قبل صاحب الامتياز لتمويل إجراءات الكيان الامتياز ، والتي تشمل كلا من النفقات المتعلقة بالشركات والامتيازات. مدفوعات الإتاوة المستمرة هي كيفية قيام صاحب الامتياز بأمواله ، والذي يستخدمه لدعم أصحاب الامتياز ومواصلة بناء الأعمال.
بشكل عام ، يتم تمويل كل الدعم الذي يقدمه صاحب الامتياز من خلال الاستشاريين الميدانيين وخطط التسويق واستراتيجيات الأعمال ، وما إلى ذلك ، من خلال مدفوعات الملوك التي يقدمها أصحاب الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تمويل جميع التكاليف الإدارية لإدارة مقر الامتياز وموظفيه من دفعات الإتاوة. وأخيرًا ، يتم تمويل جهود مانح الامتياز لزيادة توسعة العلامة التجارية وتطويرها من خلال توظيف وتجديد الامتيازات الجديدة إلى النظام من خلال الإتاوات.
كيف يتم احتساب رسوم الملوك
هناك عدد من الطرق التي يحدد بها مانحو الامتياز رسوم الإتاوة المستمرة لديهم.
الأكثر شيوعا هو نسبة من إجمالي المبيعات التي يكسبها صاحب الامتياز. عادة ما يتراوح هذا بين خمسة وتسعة في المئة. لذلك ، أساسا ، يأخذ صاحب الامتياز في 91-95 ٪ من إجمالي المبيعات ، والباقي يذهب إلى صاحب الامتياز. إجمالي المبيعات هو مقدار الإيرادات من بيع الخدمات والسلع وأي منتجات أو بضائع أخرى من جانب صاحب الامتياز ، ولا يتم تخفيضها عن طريق أي خصومات تُمنح للموظفين أو أفراد العائلة أو الضرائب أو العائدات / الأرصدة / البدلات / التسويات.
يتم إصلاح هذه النسبة في معظم أنظمة الامتياز ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا نسبة متزايدة أو متناقصة اعتمادًا على مستوى المبيعات. يحتاج بعض أصحاب الامتياز إلى سداد الحد الأدنى من رسوم الامتياز لكل فترة ، سواء كان ذلك بنسبة مئوية أو بمبلغ محدد بالدولار. هناك أيضًا مانحو امتياز ممن يحددون مبلغ الإتاوات كمبلغ محدد بالدولار بناءً على عتبات مبيعات مختلفة. علاوة على ذلك ، لا يتطلب بعض أصحاب الامتياز دفع أي رسوم مستحقة على الإطلاق.
بشكل صحيح تحديد مدفوعات الملوك
سيحرص أصحاب الامتياز الأكثر نجاحًا على تحديد ما هي مدفوعات الإتاوة المطلوبة ، في حين أن بعض أصحاب الامتيازات سيستخدمون فقط ما يطلبه منافسونهم ، أو مجرد اختيار رقم مع قليل من الأساس أو لا أساس له. من الناحية المثالية ، سيحدد صاحب الامتياز مبلغ الإتاوة عند مستوى يسمح لأصحاب الامتياز بأخذ ربح صحي بما فيه الكفاية ، بعد كل النفقات ، بحيث يمكن للنشاط التجاري أن ينجح في البداية والمستمر.
تقود الصناعات المختلفة ونماذج الإيرادات تلك الصناعات إلى استراتيجيات محددة لتحديد مبالغ الامتيازات. لا توجد طريقة واحدة مطلوبة ، لذلك يمكن أن يحصل أصحاب الامتياز على الإبداع كما يريدون.