خطوات للتخطيط لحملة ترويجية ناجحة

كيفية تخطيط وتنفيذ حملة ترويجية

تعتبر الخطة الترويجية أداة تسويقية مهمة عندما يتعلق الأمر بإطلاق خدمة أو منتج جديد أو توسيع نطاق الوصول إلى السوق إلى قطاعات أو ديموغرافية جديدة. عند التخطيط لحملة ترويجية ، ضع في اعتبارك أن الحملة الناجحة تحقق جميع النتائج والأهداف المرجوة التالية:
  1. تصل رسالتك الترويجية إلى جمهورك المقصود والمستهدف.
  2. رسالتك مفهومة من قبل جمهورك.
  1. تحفز رسالتك المستلمين ، ويتخذون إجراءً.

السؤال هو كيف يمكنك تحقيق هذه النتائج مع حملتك؟ العملية سهلة ، ولكنها تأخذ وقت "التخطيط". في ما يلي سبع خطوات ستجعل حملتك على وشك البدء.

تقييم فرص الاتصالات التسويقية

من المهم في هذه الخطوة الأولى فحص وفهم احتياجات السوق المستهدفة. من هي رسالتك الخروج؟ المستخدمين الحاليين ، المؤثرين بين الأفراد ، صانعي القرار ، المجموعات ، أو عامة الناس؟

ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها؟

في الخطوة الأولى للتخطيط ، يجب أن تكون قد حددت الأسواق والمنتجات والبيئات. ستساعدك هذه المعلومات في تحديد قنوات الاتصال التي ستكون أكثر فائدة. هل ستستخدم قنوات اتصال شخصية مثل الاجتماع المباشر أو الاتصال الهاتفي أو ربما عرض مبيعات شخصي؟ أم أن التواصل غير الشخصي مثل الصحف والمجلات ، أو البريد المباشر يعمل بشكل أفضل؟

تحديد أهدافك

ضع في اعتبارك أن أهدافك في حملة ترويجية تختلف قليلاً عن حملة التسويق الخاصة بك. يجب تحديد الأهداف الترويجية من حيث السلوكيات طويلة الأجل أو قصيرة الأجل من قبل الأشخاص الذين تعرضوا لاتصالك الترويجي. يجب أن تكون هذه الأهداف محددة بوضوح وقابلة للقياس ومناسبة لمرحلة تطوير السوق.

تحديد ميكس تعزيز الخاص بك

هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى تخصيص الموارد لترويج المبيعات ، والإعلانات ، والدعاية ، وبالطبع ، البيع الشخصي. لا تبخل على أي من هذه المجالات. يجب إنشاء الوعي بين المشترين لحملتك الترويجية لتحقيق النجاح. سيستخدم الترويجي المستدير جميع هذه الطرق في بعض السعة.

تطوير رسالتك الترويجية

إنه الوقت الذي ستحتاج فيه إلى الجلوس مع فريقك والتركيز على المحتوى والنداء والهيكل والتنسيق ومصدر الرسالة. ضع في اعتبارك في طعن الحملات الترويجية وتنفيذها دائمًا معًا.

تطوير ميزانية الترويج

هذا هو الجزء المثير. يجب عليك الآن تحديد ميزانية الترويج الإجمالية. وهو يشمل تحديد تفاصيل التكلفة لكل منطقة وعناصر المزيج الترويجي. خذ بعض الوقت لكسر التوزيعات وتحديد القدرة على تحمل التكاليف ، ونسبة المبيعات ، والتكافؤ التنافسية. من خلال تحطيم هذه التكاليف ، ستحصل على فكرة أفضل لقياس إمكانات نجاح حملتك.

تحديد فعالية الحملة

بعد تعيين الاتصالات التسويقية ، يجب تحديد الخطة الترويجية رسميًا في مستند مكتوب. في هذا المستند ، يجب عليك تضمين تحليل الحالة ، ومنصة النسخ ، والجداول الزمنية للتكامل الفعال للعناصر الترويجية مع العناصر في مزيج التسويق الخاص بك.

سوف تحتاج أيضا إلى تحديد كيفية قياس الفعالية بمجرد تنفيذها. كيف تم قياس الأداء الفعلي للأهداف المخطط لها؟ ستحتاج إلى جمع هذه المعلومات عن طريق سؤال السوق المستهدف الخاص بك عما إذا كان يعترف أو يتذكر رسائل إعلانية محددة ، وما يتذكره حول الرسالة ، وكيف شعروا بشأن الرسالة ، وما إذا كانت مواقفهم تجاه الشركة قد تأثرت بالرسالة.