تعلم عن الغرض وعناصر هذا التحليل التحليلي
يحدد التحليل الظرفية العوامل الداخلية والخارجية للشركة أو المؤسسة ويحدد بوضوح الإمكانات والزبائن والعملاء المحتملين وبيئة الأعمال والتأثير الذي قد يكون لديهم على تلك المنظمة أو الشركة.
كما يمكن أن يساعد في تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه المنظمة أو الأعمال التجارية. يمكن أن يكون هذا التحليل لافتًا للنظر إلى ما يحدث بالفعل داخل النشاط التجاري ويمكن أن يساعد في تحديد الخطوات التالية التي يحتاجها النشاط التجاري في السوق.
ما يلي هو مجرد عرض أساسي للتسويق 101 لما يجب أخذه بعين الاعتبار عند إجراء التحليل ويقدم قائمة مرجعية إذا كنت ترغب في مراعاة أهم العوامل.
عناصر تستحق النظر
- حالة المنتج
ما هو المنتج الحالي؟ قد ترغب في تحطيم هذا التعريف في أجزاء مثل المنتج الأساسي وأي خدمات أو منتجات ثانوية أو داعمة تشكل أيضًا ما تبيعه. من المهم أن نلاحظ ذلك من حيث الأجزاء المختلفة الخاصة به حتى نتمكن من ربط هذا بالاحتياجات الأساسية للعملاء. لا تتردد في مناقشة أي احتياجات العميل التي يلتقيها منتجك.
- الوضع التنافسي
قم بتحليل منافسيك الرئيسيين - من هم ماذا يفعلون - كيف يقارنون - تحليل الميزة / الفائدة. ما هي مزاياها التنافسية ؟ - حالة التوزيع
قم بمراجعة حالة توزيعك - كيف تحصل على منتجك في السوق؟ هل تحتاج للذهاب من خلال الموزعين أو غيرهم من الوسطاء؟
- العوامل البيئية
ما هي العوامل البيئية الخارجية والداخلية التي يجب أخذها في الاعتبار. يمكن أن يشمل ذلك العوامل الاقتصادية أو الاجتماعية التي تؤثر على أدائك. - تحليل الفرص والمشاكل
الأمر الذي يتطلب توصيل تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات). إن الأشياء التي يجب تدوينها هي الفرص الحالية المتوفرة في السوق ، والتهديدات الرئيسية التي تواجهها الأعمال والتي قد تواجهها في المستقبل ، ونقاط القوة التي يمكن أن يعتمد عليها النشاط التجاري وأي نقاط ضعف قد تؤثر على أداء الأعمال.
وأنا أعلم بالنسبة لمعظمكم معلمو التسويق قد تكون هذه المعرفة بسيطة ولكن من المهم أن ندرك أنه في بعض الأحيان حتى أذكى ننسى الأساسيات الأساسية.
كيف تعرف ما إذا كان تحليلك الظاهر جيدًا
يجب أن يكون التحليل الظاهر ظاهريًا أو أنه مجرد مستند آخر سيتم تثبيته في مجلد ملف ومحشو في خزانة الملفات. كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت قد أنشأت تحليلاً للوضع سيكون فعالًا ويوفر قيمة؟
الأسئلة الصحيحة لطرحها
- هل تحليل الوضع الخاص بي بسيط وعملي للاستخدام؟
- هل من السهل والواضح أن يفهم حتى شخص غريب؟
- هل تركز على العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملي داخليًا وخارجيًا؟
- هل تحدد بوضوح الأهداف المستقبلية للنشاط التجاري؟
- هل يثير المزيد من التحليل؟
إذا كنت قد أجبت بنعم على الأسئلة المذكورة أعلاه ، فقد قمت بإنشاء تحليل ظرفية ستجده مفيدًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في الرجوع وإعادة تحليلك بحيث يوفر لك المعلومات المذكورة أعلاه. قد تجد أنك واجهت أحد هذه التحديات المشتركة عندما يتعلق الأمر بتحليل حالتك:
- لقد أدرجت قدرًا كبيرًا من نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، لدرجة أنه يبدو مربكًا وصعوبة الحصول على صورة قوية لأعمالك في لمحة.
- كنت تفتقر إلى تحديد الأولويات داخل التحليل الظرفية لديك.
- أنت واسع جدًا في التعامل مع العوامل ، لذلك من الصعب التركيز عليها.
- العوامل التي أدرجتها هي رأي ، وليس حقيقة.
- نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات تفتقر إلى عوامل مميزة.