يجب تصميم المزيج الترويجي بطريقة تطلع جمهور السوق المستهدف على القيم والمزايا للمنتج أو الخدمة المقدمة.
يساعد هذا الجانب التعليمي المؤسسة على كسب النفوذ ضد المنافسة ، مما يساعد في النهاية على زيادة المبيعات.
الأنواع الرئيسية من المزيج الترويجي
ستتمكن من معرفة أي نوع من المزيج الترويجي لوضعه لمؤسستك من خلال النظر في العناصر المختلفة الكامنة في المزيج الترويجي. الإعلان هو واحد منهم ، ويشير إلى الترويج المدفوع وعرض الأفكار والخدمات والسلع من قبل راعي محدد لوسيط واسع النطاق.
على سبيل المثال ، تدفع شركة Dell وكالة إعلانية لإعلانات المنتجات وإلكترونياتها وإعلانات الويب لبيع خطها من أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية. البيع الشخصي هو العنصر الثاني ، ويتضمن مساعدة (أو إقناع أكثر دقة) للمشترين المحتملين حول الفوائد العديدة للسلع أو الخدمات.
عادة ما يتم البيع الشخصي شخصيًا (أو في المتجر) أو عبر الهاتف. ترويج المبيعات هو عنصر آخر ينطوي على الاتصالات غير الإعلامية والوسائط غير الإعلامية التي تهدف إلى زيادة الطلب على المستهلكين والسوق وكذلك تحسين توافر المنتجات.
العروض الترويجية في الإجازات في المتاجر الكبرى التي تقدم قسائم هي الشكل الأكثر تقليدية لهذا النوع من التسويق. وتشمل العناصر الأخرى العلاقات العامة (والمعروفة باسم الدعاية) والمركبات الترويجية المساعدة مثل التسويق المباشر ، تسويق الغوريلا ، وضع المنتج ، والرعاية.
ما يجب مراعاته عند تحديد المزيج الترويجي الخاص بك
عند تحديد المزيج الترويجي ، من المهم اعتبار الجمهور المستهدف والسوق الذي تبيعه وأهدافك التسويقية والميزانية المتاحة. يجب عليك أولاً تحديد الجمهور المستهدف الرئيسي الذي تحتاج إلى الوصول إليه (من أجل بيع منتجك أو خدمتك) والذي يعتمد على التركيبة السكانية الرئيسية.
سيتيح لك هذا الملف الشخصي تقييم إمكانات كل تكتيك تسويقي بشكل صحيح. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع تطبيق جديد إلى Millenials ، فالبيع الشخصي غير وارد لأن Millenials تحتاج إلى الوصول إليه عبر الإنترنت أو عبر تسويق العصابات.
من ناحية أخرى ، لا يزال من بين المواليد الجدد وسائل الإعلام المطبوعة الحقيقية ، لذا فإن حملة الدعاية التي تستخدم النشرات الصحفية هي الطريق الذي يجب أن نسلكه. ينبغي بعد ذلك معالجة ميزانيتك لأن ذلك سيحدد العملاء المحتملين الضروريين لتحقيق أهداف مبيعاتك. بعد هذا التحليل ، يجب عليك اختيار جميع (أو بعض) التكتيكات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية بشكل أفضل والوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية.
ميزة مزيج الترويجية في التسويق
على الرغم من أن العاملين في مجال التسويق لديهم العديد من الأدوات المتاحة لهم لضمان وصولهم إلى جمهورهم المستهدف (وهدف المبيعات) ، فإن كل أداة تسويق فردية ، منفردة ، بعيدة عن الكمال.
لأن كل منها لديه نقاط ضعف ونقاط قوة ، فإن أدوات التسويق تكون أكثر فعالية عند الجمع بينها. يدرك المسوقون الناجحون أن الجمع بين العديد من استراتيجيات التسويق يضمن النجاح ويذهب إلى أبعد مدى للتأثير على الحد الأدنى للمؤسسة.