ما هو التسعير وما هي بعض استراتيجيات التسعير الشائعة؟

تحديد الأسعار: ثلاثة استراتيجيات تسعير مختلفة

التسعير ، كما يستخدم المصطلح في الاقتصاد والتمويل ، هو تحديد قيمة المنتج. في حين أن المفهوم الأساسي بسيط للغاية ، يتساءل الكثيرون عن أمرين: السعر مقابل التكلفة وكيفية تحديد السعر.

هل التكلفة وتكلفة الشيء نفسه؟

على الرغم من أن الاثنين يستخدمان بشكل متبادل تقريبًا في الخطاب غير الرسمي ، إلا أنه في نفس الوقت لا يكون سعر وتكلفة المناقشات أكثر رسمية. السعر هو ما يدفعه المشتري مقابل المنتج أو الخدمة.

التكلفة هي استثمار البائع في المنتج الذي يتم بيعه فيما بعد.

لاحظ أن هذا الفرق بين السعر الذي يدفعه المشتري للمنتج والتكلفة التي يتحملها البائع في الحصول على المنتج أو جعله مضمونًا. بالنسبة لمزارع القمح ، يكون تاجر الجملة للمواد الغذائية مشترًا والسعر الذي يحدده المزارع هو ما يدفعه تاجر الجملة للحصول على القمح. أما بالنسبة إلى تاجر الجملة للمواد الغذائية ، فإن ما تدفعه للقمح هو تكلفتها ؛ بعد ذلك ، ستحدد سعرًا أعلى من تلك التكلفة ، التي قد يدفعها المخبز بعد ذلك للحصول على القمح.

الفرق أكثر وضوحًا في بيان دخل الشركة حيث يرتبط متغير السعر بالمبيعات ويظهر كبند إيراد في بيان الدخل. من ناحية أخرى ، تظهر تكلفة تصنيع المنتج على قائمة الدخل عند بيع البضائع.

كيف يحدد البائع السعر؟

هناك العديد من طرق تحديد التكلفة المحددة ، ولكن كل ذلك يرجع تقريبًا إلى بعض الطرق الثلاثة التالية:

كل من هذه الأساليب الثلاثة لديها العديد من المتغيرات ، واحد منها هو تسعير الاختراق . تقدم بعض الأسواق مزيجًا مثيرًا للاهتمام من الثلاثة. على سبيل المثال ، يوفر موقع Ebay للبائعين سوقًا يحدد سعره ، غالبًا على أساس تكلفة المنتج. في نفس الوقت ، نظرًا لأن السوق مفتوح ، مع العديد من المشترين والبائعين ، فإن معظم البائعين الناجحين يحددون الأسعار بشكل تنافسي. في أوقات أخرى ، قد يطلب بائعو eBay أكثر بكثير من المنتجات المستعملة أكثر من سعر البيع بالتجزئة الأصلي ، وذلك ببساطة لأن الطلب يبرر ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن eBay تقوم أيضًا برعاية المزادات ، وهو شكل آخر من أشكال التسعير المتغير بناءً على الطلب.