تحديد وحساب أسعار التكلفة الإضافية

تحديد هامش الربح الخاص بك

التسعير بالتكاليف الإضافية ، والذي يسمى أيضًا تسعير التسعير أو تسعير العلامات هو ممارسة تقوم بها شركة ما لتحديد تكلفة منتجها لهم ثم إضافة نسبة أعلى من هذا السعر لتحديد سعر البيع للعميل.

التسعير بالدولار زائد التكلفة هو إستراتيجية تسعير بسيطة قائمة على التكلفة لتحديد أسعار السلع والخدمات. مع تسعير التكلفة الإضافية ، عليك أولاً إضافة تكلفة المواد المباشرة ، وتكلفة العمالة المباشرة والنفقات العامة لتحديد تكاليف الشركة لتقديم المنتج أو الخدمة.

يتم إضافة نسبة مئوية إلى التكلفة الإجمالية لتحديد سعر البيع . هذه النسبة المئوية هي الربح. وبالتالي ، من المهم حقًا أن يكون لدينا فهم دقيق ودقيق لجميع تكاليف العمل وأين تأتي هذه التكاليف.

في بعض الحالات ، يتم الاتفاق على النسبة المئوية للتراكم من قبل كل من المشتري والبائع ، و / أو هي ورقة مساومة في الحصول على البيع.

3 خطوات لحساب سعر التكلفة زائد

هناك 3 خطوات لحساب أسعار التكلفة والربح.

الخطوة 1 هي تحديد التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة ، وهي عبارة عن مجموع التكلفة الثابتة والمتغيرة (لا تختلف التكاليف الثابتة حسب عدد الوحدات ، في حين أن التكاليف المتغيرة تقوم بذلك).

الخطوة 2 هي تقسيم التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات لتحديد تكلفة الوحدة

الخطوة 3 هي مضاعفة تكلفة الوحدة حسب النسبة المئوية للتوصيل للوصول إلى تكلفة البيع ، وهامش الربح للمنتج.

مثال على التسعير القائم على التكلفة

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع منتجًا بمبلغ 1.00 دولارًا ، وكان 1.00 دولار يتضمن جميع التكاليف التي تدخل في صنع وتسويق المنتج ، فيجوز أن تضيف نسبة مئوية أعلى ذلك 1.00 دولار كجزء "زائد" من التسعير بالإضافة إلى التكلفة .

هذا الجزء من السعر هو ربحهم.

اعتمادا على الشركة ، قد تشمل النسبة المئوية للترميز أيضا بعض التقديرات للظروف السوقية أو الاقتصادية. إذا كان الطلب بطيئًا ، فقد تكون النسبة المئوية للزيادة أقل من أجل جذب العملاء. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على المنتج مرتفعًا وكانت الظروف الاقتصادية جيدة ، فقد تكون النسبة المئوية للارتفاع أعلى لأن الشركة تشعر بأنها تستطيع الحصول على سعر أعلى لمنتجها.

الاعتبار

تسعير التكلفة زائد زائد له كعب أخيل - لا يعتبر أي مقياس للطلب على المنتج أو الخدمة. تكون الصيغة غير مقبولة إذا قام العملاء المحتملين بشراء المنتج بالسعر المرتفع. وللتعويض ، حاول بعض أصحاب الأعمال تطبيق مبادئ مرونة السعر على سعر التكلفة الإضافية. قد ينظر آخرون ببساطة إلى العروض التنافسية ، والاتجاهات والفطنة في العمل لتحديد "ما الذي ستتحمله السوق" في التسعير.

والبديل هو التسعير القائم على القيمة ، وهو عملية تحديد سعر البيع لمنتج أو خدمة على أساس الفوائد التي يوفرها للمشترين ، وليس ما هي تكلفة إنتاجها. إذا كان نشاطك التجاري يوفر لك التخصص أو المنتجات الفريدة أو المنتجات ذات الميزات القيّمة ، فقد تكون في وضع جيد للاستفادة من التسعير القائم على القيمة ، والذي عادة ما يحقق نسبة أعلى من الأرباح.