تحديد هامش الربح الخاص بك
التسعير بالدولار زائد التكلفة هو إستراتيجية تسعير بسيطة قائمة على التكلفة لتحديد أسعار السلع والخدمات. مع تسعير التكلفة الإضافية ، عليك أولاً إضافة تكلفة المواد المباشرة ، وتكلفة العمالة المباشرة والنفقات العامة لتحديد تكاليف الشركة لتقديم المنتج أو الخدمة.
يتم إضافة نسبة مئوية إلى التكلفة الإجمالية لتحديد سعر البيع . هذه النسبة المئوية هي الربح. وبالتالي ، من المهم حقًا أن يكون لدينا فهم دقيق ودقيق لجميع تكاليف العمل وأين تأتي هذه التكاليف.
في بعض الحالات ، يتم الاتفاق على النسبة المئوية للتراكم من قبل كل من المشتري والبائع ، و / أو هي ورقة مساومة في الحصول على البيع.
3 خطوات لحساب سعر التكلفة زائد
هناك 3 خطوات لحساب أسعار التكلفة والربح.
الخطوة 1 هي تحديد التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة ، وهي عبارة عن مجموع التكلفة الثابتة والمتغيرة (لا تختلف التكاليف الثابتة حسب عدد الوحدات ، في حين أن التكاليف المتغيرة تقوم بذلك).
الخطوة 2 هي تقسيم التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات لتحديد تكلفة الوحدة
الخطوة 3 هي مضاعفة تكلفة الوحدة حسب النسبة المئوية للتوصيل للوصول إلى تكلفة البيع ، وهامش الربح للمنتج.
مثال على التسعير القائم على التكلفة
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع منتجًا بمبلغ 1.00 دولارًا ، وكان 1.00 دولار يتضمن جميع التكاليف التي تدخل في صنع وتسويق المنتج ، فيجوز أن تضيف نسبة مئوية أعلى ذلك 1.00 دولار كجزء "زائد" من التسعير بالإضافة إلى التكلفة .
هذا الجزء من السعر هو ربحهم.
اعتمادا على الشركة ، قد تشمل النسبة المئوية للترميز أيضا بعض التقديرات للظروف السوقية أو الاقتصادية. إذا كان الطلب بطيئًا ، فقد تكون النسبة المئوية للزيادة أقل من أجل جذب العملاء. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على المنتج مرتفعًا وكانت الظروف الاقتصادية جيدة ، فقد تكون النسبة المئوية للارتفاع أعلى لأن الشركة تشعر بأنها تستطيع الحصول على سعر أعلى لمنتجها.
الاعتبار
تسعير التكلفة زائد زائد له كعب أخيل - لا يعتبر أي مقياس للطلب على المنتج أو الخدمة. تكون الصيغة غير مقبولة إذا قام العملاء المحتملين بشراء المنتج بالسعر المرتفع. وللتعويض ، حاول بعض أصحاب الأعمال تطبيق مبادئ مرونة السعر على سعر التكلفة الإضافية. قد ينظر آخرون ببساطة إلى العروض التنافسية ، والاتجاهات والفطنة في العمل لتحديد "ما الذي ستتحمله السوق" في التسعير.
والبديل هو التسعير القائم على القيمة ، وهو عملية تحديد سعر البيع لمنتج أو خدمة على أساس الفوائد التي يوفرها للمشترين ، وليس ما هي تكلفة إنتاجها. إذا كان نشاطك التجاري يوفر لك التخصص أو المنتجات الفريدة أو المنتجات ذات الميزات القيّمة ، فقد تكون في وضع جيد للاستفادة من التسعير القائم على القيمة ، والذي عادة ما يحقق نسبة أعلى من الأرباح.