تجنب هذه الأخطاء وستنطلق حملتك
لا يمكن للحملة التسويقية فقط أن تربطك بالآفاق المناسبة ، بل ستجعل الجميع يتحدثون عن شركتك أو منتجك أو خدمتك - على الأقل إذا تم تطويرها وتنفيذها بشكل صحيح. يمكن لأخطاء التسويق أن تفعل عكس ذلك ، وربما يؤدي إلى كارثة ، وتكلف عملك آلاف الدولارات في الإيرادات المفقودة والنفقات الأخرى.
فيما يلي قائمة مرجعية من خمسة أخطاء شائعة في التسويق وكيف يمكنك تجنبها.
01 - نقص البحث والاختبار
تعتبر أبحاث السوق واختبارها أمرًا بالغ الأهمية لأنها يمكن أن تحدد أداء كل من جهودك التسويقية. يأخذون التخمين من ما يريده العميل أو العميل المحتمل منك. تأكد دائمًا من أنك قد بذلت العناية الواجبة عندما يتعلق الأمر باختبار عروضك وأسعارك وحزمك المختلفة ، ثم احصل على مدخلات العملاء لمعرفة مدى تفاعلهم مع كل منهم. 02 - التركيز غير السليم وتحديد المواقع
لا تسوق فقط لبناء الشركة ، وإهمال الوعي بالعلامة التجارية في هذه العملية. إنشاء التسويق الذي يتطلب استجابة فورية من المتلقي. يمكن تجنب التركيز بشكل غير صحيح ووضع السوق من خلال اتباع الحلول المناسبة للتسويق. 03 - التسويق بدون USP
USP الخاص بك هو اقتراح البيع الفريد الخاص بك. إنه البيان الوحيد الذي سوف يخرجك من بين المنافسة. يجب استخدامه في كل مادة تسويقية. فكر في USP كقاعدة فلسفية لعملك. لا تسوق بدونها! 04 - الفشل في التقاط العملاء المتكررين
ضع في اعتبارك أن 80 في المائة من نشاطك التجاري يأتي من العملاء الحاليين وأن نسبة 20 في المائة هي نتيجة للعملاء الجدد الذين اجتذبتهم. قد يؤدي عدم إعادة البيع إلى قاعدة عملائك الحالية إلى تأثير ضار على أرباحك. سوف تكلفك خمسة أضعاف تكلفة البيع إلى عميل جديد من أن تبيع إلى عميل حالي. 05 - عدم التركيز على احتياجات العملاء المحتملين
هل تعرف حقا ما يحتاجه العملاء المحتملين وتريد؟ أنت في الطريق إلى الأمام في اللعبة إذا قمت بذلك ، ولكن الحقيقة هي أن عدداً قليلاً جداً من الشركات لديها فهم جيد لما يحتاجه العملاء ويريدون منهم. إن سر تجنب هذا الخطأ الشائع هو العثور على الحاجة التي يمكنك ملؤها ، ثم ملء تلك الحاجة بشكل أفضل من أي شخص آخر. اخطاء التسويق يحدث
لسوء الحظ ، يحدث. أنت تخطط ، تبحث ، تطلق - وتفشل حملتك. ما الذي قد فاتك؟ ماذا تعمل الأن؟ أول شيء يجب عليك فعله هو التراجع والتنفس بعمق. نعم ، تنفس. أسوأ شيء يمكنك القيام به في هذه المرحلة هو أنك الشخص الوحيد الذي عايش هذا. أنت لست. ستساعدك الأسئلة التالية على عدم ارتكاب أي أخطاء. هل وصلت رسالتك التسويقية إلى هدفك؟ هل يمكن أن يكونوا قد فهموا أن رسالتك التسويقية خاطئة أم أنها أساءت فهم الرسالة؟ هل فاتتك أسئلة الألم؟ هل قمت بعمل بحث مناسب؟ نقص البحث هو السبب وراء فشل معظم الحملات. هل يمكن أن تكون نسختك التسويقية أو تصميمك على خطأ بسبب عدم الاستجابة؟ هل اتبعت القواعد المجربة في تنفيذ التسويق عندما وصلت إلى العرض التقديمي؟ بصدق تقويم إجاباتك والعودة إلى لوحة الرسم. لا تستسلم. يمكنك الحصول على هذا الحق.