هيكل عمولات الوكيل العقاري والتعويض

في هذا الملف الخاص بعمولات وكلاء العقارات ، شرحت نموذج التعويض الأساسي المستخدم في معظم شركات الوساطة العقارية ، وبالنسبة لمعظم تاريخ الأعمال. لم يتغير النموذج الأساسي في التنسيق على الإطلاق:

• باستخدام صفقة المثال مع منزل بيعت بمبلغ 200،000 دولار و 5.5 ٪ على سبيل المثال وافقت لجنة من البائع مع وسيط الإدراج
• 200000 دولار X .055 = 11000 دولار أمريكي عمولة كاملة.
• بافتراض عدم دفع أي رسوم إحالة ونسبة تقسيم 50٪ في نظام MLS ، يحتفظ وسيط الإدراج بنسبة 50٪ أو 5500 دولار.

• نفس الوضع سيعني أن الوسيط على جانب المشتري سيحصل على 5500 دولار.
• تختلف الانقسامات بين السماسرة والوكلاء كثيرًا ، ولكن بافتراض رقم 50٪ شائع الاستخدام ، فإن الوكلاء في السمسرين سوف يحصلون على نصف العمولات ، أو 2750 دولارًا لكل منهم.

المثال هو النهج الأساسي والبسيط ولا يزال يستخدم مع نسب مئوية متفاوتة من قبل الغالبية العظمى من شركات الوساطة العقارية. التقسيم المعروض في نظام MLS ، وهذا يعني أن النسبة التي سيشارك فيها الوسيط في الإدراج مع الوساطة التي تجلب المشتري ، تكون موحدة بنسبة 50٪. ولكن الانقسامات في شركات السمسرة بين الوسيط والوكيل متغيرة للغاية ، ويمكن إعدادها بعدة طرق:

• قد يتم منح وكلاء جدد نسبة مئوية أصغر لتعويض مساعدة أكبر يحتاجونها في الحصول على صفقات للإغلاق.
• غالبًا ما يستطيع كبار المنتجين التفاوض على انقسامات أكبر لأنفسهم ، بما في ذلك انقسامات تصل إلى 90٪ في بعض الحالات.
• خاصة مع كبار المنتجين ، قد يكون هناك تفاوض على انقسامات أعلى مقابل إعلانات أقل أو خدمات دعم أقل مقدمة من الوساطة.

• تقدم نماذج العمولة بنسبة 100٪ للوكالة كل العمولة مقابل رسوم شهرية للمساحة المكتبية والإعلانات وغيرها من الخدمات.
• توفر الهياكل المقسمة ذات الطبقات المتدنية انقسامات أقل حتى يتم الوصول إلى مبلغ معين بالدولار في العمولات ، ثم يزيد الانقسام إلى الوكيل ، وفي بعض الأحيان يقفز إلى 100٪ على الفور.

بصفتهم متعاقدين مستقلين في نموذج أعمال المبيعات الذي تم تكليفه ، يتعامل الوكيل مع أعمالهم الخاصة في مجال المحاسبة والأعمال ، على الرغم من أن الوسيط قد يدفع مقابل الإعلان عن قوائم العملاء أو تكاليف الإعلانات المقسومة اعتمادًا على اتفاقية المقاول المستقلة مع الوكيل. في حين أن هذا هو النموذج الأكثر استخدامًا في النشاط التجاري ، إلا أن له منتقديه. غالباً ما تركز الانتقادات حول نقص التدريب والأموال التي تنفقها شركات الوساطة في تنمية الوكلاء. إنه نموذج تجاري يجعلها غير مكلفة نسبيًا للسمسرة لتولي وكلاء مرخصين حديثًا ، مما يسمح لهم بالقيام بعمل تجاري أو كسره في الأعمال بتكلفة قليلة إلى الوسيط. أولئك الذين ينتقدون هذا النموذج أيضا يذكرون أن هذا النقص في الدعم المالي والنفقات المحدودة للتدريب يترك وكلاء جدد يركزون بشكل كبير على الحصول على صفقة ولجنة ، وأقل على تعلم المزيد وخدمة العملاء بشكل أفضل.

لقد فتحت الإنترنت صندوق المعلومات الخاص بالعقارات ، مع الكثير من المواقع التي يمكن للمستهلكين فيها البحث عن العقارات المدرجة. يمكن لمستخدم الإنترنت أيضا تحديد موقع سمسرة العقارات الخصم التي تقدم كل شيء من الخصومات المباشرة إلى الحسومات للبائعين والمشترين. وبالطبع ، فإن هذا التنافس المتزايد يخلق ضغطًا تنازليًا على العمولات ، وبدأت بعض الشركات في تقديم وظائف بأجر للوكلاء.

يمكن أن تكون المرتبات عبارة عن مبلغ مستحق بالدولار ، أو يمكن أن يكون هناك حوافز لرضا العملاء ، وعادة ما يتم التحقق من ذلك من خلال نوع من مسح العملاء بعد إغلاق الصفقة. تقدم شركات وساطة أخرى رواتب أساسية ومكافأة صغيرة من كل إغلاق. تميل نماذج التعويض هذه إلى مساعدة المتخصصين العقاريين على تطوير موقف خدمة أكثر تركيزًا على المستهلك ، حيث يكون هناك ضغط أقل للحصول على صفقة وعمولة للحفاظ على فواتير المنازل المدفوعة. بالطبع ، يحتاج الوسيط إلى جيوب عميقة بما فيه الكفاية لدفع الرواتب من خلال فترات العمل الأبطأ. وسيكون هناك المزيد من الضغط من جانب الوسيط للحصول على صفقات في خط الأنابيب ، حيث أن المال يخرج كل شهر للحصول على الراتب.

هناك نموذج أعمال "استشاري" هناك ، لكنه ناضل للحصول على موطئ قدم في السوق. أحد الأسباب هو وجوب حصول الوكيل على موافقة الوسيط للمشاركة في الخدمات مقابل رسوم ثابتة أو تعويضات بالساعة.

قد يكون ضد بعض قواعد الولاية ، ولكن الأمر يتعلق أكثر من كونه من الصعب على الوكيل الحصول على وسيط للموافقة على هذا النموذج ما لم يكن الوكيل قد نجح بالفعل. نموذج العمل الاستشاري أكثر انتشارًا في شركات الوساطة مع مالك / ممارس واحد فقط. أو ، يستخدم المالك هذا النموذج ، وهو على استعداد لتولي الوكلاء وتأسيس أعمال الوساطة على الاستشارات ونماذج التسعير المبتكرة للمستهلكين.

بالنسبة للوكيل الجديد ، أو شخص ينظر إلى العقارات كمهنة ، فإنه لا يزال إلى حد كبير لجنة لعب. يتطلب النجاح عموماً بعض المال المخصص لدفع الفواتير المنزلية خلال الفترة التي يتم فيها تعلم الأعمال والصفقات قليلة ومتباعدة.