الأعمال التجارية يمكن أن تتمتع ببعض الحماية بسبب حواجز الدخول
يمكن لأي شخص إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية على الفور
في مقالة سابقة ، كنت قد أظهرت كيف يمكن للمرء إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية في يوم واحد . وأنا أعرف الناس الذين أقاموا مواقع التجارة الإلكترونية في الماضي ، والذين يمكنهم القيام بذلك في أقل من ساعة. فكر في تجارة التجزئة المادية: لا يمكنك حتى إعداد لافتة لمنافذ البيع بالتجزئة في غضون ساعة. لكن هذا النوع من التفكير يقودنا إلى الاستنتاجات الخاطئة.
إنشاء موقع تجاري على الويب ليس هو نفسه إعداد شركة تجارة إلكترونية
هذا هو جوهر القضية. أثناء إعداد متجر فعلي يمكن اعتباره الوقت الذي دخل فيه أحد الأفراد في تجارة التجزئة ، أعتقد أنه في حالة التجارة الإلكترونية ، لا يمكن رؤية إنشاء موقع على الويب في نفس السياق.
أنت شركة التجارة الإلكترونية عندما يكون لديك العملاء
يبدو أيضا أن الحس السليم بقدر ما بقية هذه المادة قد تم بالفعل. بالطبع ، أنت بحاجة إلى عملاء ليحصلوا على عمل.
أعرف العديد من الأشخاص الذين حولوا رواد أعمال التجارة الإلكترونية بين عشية وضحاها ، وفي صباح اليوم التالي ، استثمروا في إعلانات الدفع بالنقرة. انها حصلت على الفيضانات المرور إلى عتبة دارهم. بعض من ذلك ، بطبيعة الحال ، تحويلها.
وجود الزبائن ايضا غير كاف للاتصال نفسك الأعمال التجارية
تقليديًا ، إذا كان لديك متجر ، وإذا كان لديك عملاء ، فيمكنك بالتأكيد تصنيفك على أنه "في مجال العمل". ولكن إذا كان عليك أن تدفع للزبائن (بشكل مباشر أو غير مباشر) للمجيء والشراء منك ، فإن الأمر أشبه بالتمثيلية.
والمغامرة لا تقوم بعمل تجاري.
أنت شركة التجارة الإلكترونية عندما يكون لديك تكرار العملاء
ركز الجزء السابق من هذه المقالة على تحديد ما لا يعد تجارة إلكترونية. دعونا نتحدث الآن عن ما هو عمل التجارة الإلكترونية. وبالنظر إلى الاقتصادات المحددة المشاركة في تجارة التجارة الإلكترونية ، أعتقد أن أحد الخصائص الأولى في تجارة التجارة الإلكترونية سيكون بمثابة تكرار للعميل. إذا كان لدى العميل سبب ليأتي إليك مرة أخرى ، فحينئذٍ تظهر لك خصائص كونه نشاطًا تجاريًا.
أنت شركة تجارة إلكترونية عندما تحصل على معدل ارتداد منخفض
بالتأكيد ، ربما تكون قد أجبرت الزائرين على زيارتك باستخدام إستراتيجية الدفع لكل نقرة . ولكن بمجرد زيارتهم ، إذا تم تشجيع العديد منهم على النظر حولهم ، فأنت وجهة جادة. يمكنك تحقيق مصلحة الزائر هذه مع اختيارك للمنتجات أو الصور أو الأوصاف أو مع أي أداة أخرى لإشراك العملاء .
أنت شركة تجارة إلكترونية عندما لا تخسر المال في كل معاملة
أجد أنه من المثير للقلق أن الطريقة الوحيدة للتواجد في مجال التجارة الإلكترونية هي خسارة المال. يبدو لي الحصول على المال من المستثمرين بدلاً من العملاء لي وكأنه طريق محفوف بالمخاطر. بالتأكيد ، يمكن للمرء أن يفكر في الأمر على أنه شر ضروري للبدء - ولكن فقط للبدء.
أنا لست من محبي محترفي التجارة الإلكترونية الذين لا يفكرون مرارًا بتخفيض الخصومات والأشياء الجيدة في الاتجاه العام للعميل مع الأمل في الحصول على حصة كبيرة من السوق في يوم من الأيام ستكون قيمة للغاية ، مقابل الربح.
استنتاج
على الرغم من أنه قد يبدو أنه لا توجد عوائق أمام الدخول في التجارة الإلكترونية ، إلا أنني أعتقد أن هذه الفكرة خاطئة. مثلما فتحت التجارة الإلكترونية نموذجًا جديدًا للوجود ، أعتقد أنه يجب تطبيق قواعد جديدة لتقييم التجارة الإلكترونية. وما لم تستطع شركة تجارة إلكترونية إثبات بعض الخصائص التي تحدثت عنها ، لا يمكننا أن نطلق عليها اسمًا تجاريًا. وعندما نطبق مقياسي ، يصبح من الصعب إنشاء شركة تجارة إلكترونية.