المنتجات الأمريكية هي في ارتفاع الطلب. كيف أعرف؟ تحدث المستهلكون في جميع أنحاء العالم مع دولاراتهم. بلغ إجمالي الصادرات الأمريكية لعام 2013 2.3 تريليون دولار (المصدر: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). علاوة على ذلك ، يحب الأمريكيون صفقة جيدة ويريدون اختيار مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة من جميع أنحاء العالم. أي من هذه السيناريوهات يخلق نموذج العمل المثالي: أن يصبح وسيط استيراد وتصدير.
ما هو الوسيط (أو الوسيط) ، ماذا يفعلون وكيف يعملون؟ أدناه ستجد ذلك.
الوسيط ، أو الوسيط إذا قمت بإحضارها إلى القرن الواحد والعشرين ، هي شركة تشتري منتجًا وتبيعه بشكل مباشر للعملاء في سوقه. في كثير من الأحيان ، يشار إلى الوسطاء والوسطاء . عادة ما يقومون بثلاثة أشياء بشكل جيد:
1. تتخصص في خط إنتاج أو صناعة محددة ( المنتجات الزراعية أو سلع المنتجات الاستهلاكية ، على سبيل المثال)
2. البيع إلى سوق جغرافية محددة (جنوب شرق آسيا أو الشرق الأوسط ، على سبيل المثال)
3. بيع للمشترين في صناعة معينة (سلاسل الخصم ، منافذ الصحة والجمال مستقلة ، على سبيل المثال).
يعرف الوسطاء أرضهم: لديهم الكثير من المعرفة ، والعديد من الاتصالات مع الأشخاص المناسبين لإنجاز الأمور وقنوات توزيع ممتازة لنقل المنتجات بكفاءة إلى العملاء.
في حالة التصدير ، يمثل الوسطاء شركة تصنيع في أسواقهم الخاصة ، ويشترون المنتج بكميات كبيرة منه ثم يرسمونه ليحققوا أرباحهم.
للتعرف على كيفية التعامل مع الشركة المصنعة ، اقرأ ، أين أبدأ مع أعمال الاستيراد والتصدير ، النقطة رقم 2. يمكن أن يحدث هذا السيناريو على النحو التالي: تمثل شركتي شركة فطيرة الجبن (كما هو موضح). نضع طلبًا لشراء 1000 قطعة من الجبن ، ونقوم بتصدير كعكة الجبن مباشرة إلى عميل في جنوب إفريقيا.
لا يعرف المورد من هو عملاؤنا. عندما نكمل الصفقة ، فإن ربحنا هو 4،500 دولار. نتوقع تكرار الأعمال كل شهر على نفس الحجم على مدار العام. ومن المتوقع أن يصل إجمالي أرباحنا لهذا العام إلى 54،000 دولار. ملاحظة: هذه هي الشركة المصنعة الوحيدة التي نمثلها. تمثل العديد من الشركات ما لا يقل عن نصف دزينة من الشركات المصنعة المختلفة.
في حالة الاستيراد ، يمثل الوسطاء موردا في الخارج ، يشترون المنتجات المصنوعة حسب المواصفات ومن ثم يرسمونها لتحقيق أرباحهم عند بيعها لأحد العملاء في أسواقهم. هذا السيناريو يسير على هذا النحو: تقوم شركتي بالاتصال بمزود في فيتنام ، ونقوم بوضع طلب لشراء 500 سلة من الأقمشة المنسوجة ، ونقوم باستيرادها إلى مستودعاتنا في بوسطن ، وإعادة تجميعها مع علامة الشركة الخاصة بنا ، ثم إعادة شحنها مباشرة إلى عملائنا في بوسطن. عندما نكمل الصفقة ، فإن ربحنا هو 800 دولار. العميل في بوسطن لا يعرف من هو المورد ، ونتوقع تكرار الأعمال مرتين في الشهر على مدار العام. من المتوقع أن يكون إجمالي أرباحنا للعام 19،200 دولار.
سؤال سألني دائمًا: كيف أحمي اهتمامي والعمل الشاق إذا كان المورد أو العميل يريد أن يتوجه مباشرة؟ الحصول على العقد.
ابدأ بالقالب (راجع هنا: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/) ، استشر محاميًا دوليًا للتأكد من أن العقد يخدم جميع احتياجاتك وتأكد من أن العقد هو يجب تنفيذ شيء ما خطأ. للحصول على معلومات إضافية ، اقرأ "سؤال قارئ" حول استيراد منتج وبيعه محلياً.
سواء كنت تعمل كوسيط استيراد أو تصدير ، يمكن العثور على بعض الأسئلة المطروحة منك هنا . على سبيل المثال ، ما هي خطة لعبتك لبناء علامة تجارية في السوق؟ هل قمت بتمثيل شركات أخرى؟ اشرح ما فعلته. لا يمكن أن يتأذى الحصول على إجابات لبعض هذه الأسئلة لبناء حالتك مع مورد أو جهة تصنيع.
لا يملك الكثير من المصنعين والموردين القدرة أو الخبرة على تنمية خطوط منتجاتهم خارج حدودهم الخاصة.
من خلال جعل قضيتك تستطيع أن تفعل ذلك بالنسبة لهم وباتباع بعض من هذه الاقتراحات ، يمكنك توسيع نطاق عملك على الصعيد العالمي ولها أيضا.