التفاوض على اتفاقية الامتياز

عقود التصاق

يهدف الامتياز إلى أن يكون وسيلة للتوسع تركز على تكرار ثابت ومستدام. وبسبب هذا ، فإن امتلاك كل امتياز بموجب اتفاقية مختلفة هو ببساطة غير فعّال ، ويميل إلى خلق صعوبات للامتياز في إدارة علامتهم التجارية وعلاقات الامتياز الخاصة بهم. حتى مع اتفاقات الامتياز التي ينتجها أصحاب الامتياز على مدى فترة طويلة من الزمن ، هناك قاسم مشترك وتغييرات مهمة من اتفاقية إلى أخرى ليست كلها شائعة.

غالباً ما يشار إلى اتفاقات الامتياز باسم "عقود الالتصاق" ، والتي تعني بشكل أساسي أنها مصممة بحيث يمكن لأصحاب الامتياز الدخول في عقود مع عدة أفراد دون تفصيل التغييرات في كل حالة. تعتبر عقود الالتصاق شائعة ولا تقتصر على حق الامتياز. يشير المصطلح عمومًا إلى شكل اتفاقيات يقدمها أحد الطرفين إلى طرف آخر لا تتساوى فيها القوة التفاوضية للأطراف ، ويكون استخدام اتفاقية النموذج فعالًا من الناحية الاقتصادية وملائمًا في ظل الظروف.

تكون عقود الالتصاق قابلة للتنفيذ بشكل عام طالما أن شروط العقد ليست غير معقولة أو خادعة أو ضد السياسة العامة. هناك أيضا ، في منح حق الامتياز ، الحجة التي قدمها مانحو الامتياز بأن عملية الكشف تتيح للامتياز الوقت اللازم لمراجعة وفهم شروط الاتفاقية ، كما هو محدد في قاعدة الامتياز. وأيضاً أنه في الوقت الذي تم فيه إبرام الاتفاق ، كان الطرف الذي يتمتع بحقًا بدرجة كبيرة من القدرة على المساومة هو في الواقع الامتياز ، الذي يمكنه أن يقرر من جانب واحد عدم الدخول في الاتفاقية.

عندما يكون هناك غموض في العقد ، فسوف تقوم المحاكم بشكل عام بتفسير الفقرة لصالح الشخص الذي لم يقم بصياغة العقد.

في كثير من الأحيان ، يقضي المحامون غير المعتادين على حق الامتياز ساعات في مراجعة اتفاقيات الامتياز التي تفصّل التغييرات التي يشعرون أنها ضرورية لعملائهم. ثم يكتشف الامتياز أن صاحب الامتياز متردد في إجراء أي تغييرات مهمة.

غالبًا ما تنهار الصفقات بسبب وجود مستشار قانوني عديم الخبرة ، ولكن من الممكن إجراء تغييرات على اتفاقيات الامتياز.

حتى إذا كان محاميك يشعر أن العقد "من جانب واحد" ، فلا تتوقع أن يقوم العديد من أصحاب الامتيازات بإجراء تغييرات كبيرة لأنهم ببساطة يشعرون أنه مهم. امتياز ببساطة لا يعمل بهذه الطريقة. ستكون الاتفاقية التي قدمتها صاحب الامتياز عمومًا هي الاتفاقية التي ستحتاج إلى توقيعها إذا كنت تريد أن تصبح صاحب حق امتياز في نظامه.

هناك مزايا للانضمام إلى نظام لن يتفاوض معك. في الواقع يمكن أن يكون علامة جيدة. إذا كنت تبحث عن صاحب امتياز يركز على تكرار ثابت لوعاه الخاص بالعلامة التجارية للمستهلكين ، فأنت تريد من صاحب الامتياز أن يكون لديه القدرة على فرض معايير العلامة التجارية الخاصة به مع جميع الامتيازات الأخرى. بعد الاتساق من موقع إلى آخر ، هو أكثر ما يعتمد عليه المستهلكون في معظم الأحيان عند اختيارهم للتسوق. إذا كان صاحب الامتياز على استعداد للتفاوض معك حول القضايا المهمة ، فمن المحتمل أن يفعل ذلك مع أصحاب الامتياز الآخرين - وهذا يمكن أن يكون مؤشرا على المشاكل المحتملة والضعف داخل نظام الامتياز.

هل تستقيل نفسك لقبول الاتفاقية دون طلب أي تغييرات؟

لا أريد ذلك ، لكنني سأقتصر أيضًا مطالباتي على الأشياء التي وفرت لي منفعة حقيقية ولكنها لم تؤثر على قدرة صاحب الامتياز على الحصول على التناسق. حتى تسأل ، لن تعرف أبدًا. ليس من غير المألوف أن يقوم مانحو الامتياز بإجراء بعض التغييرات ، وبعض التغييرات التي قد أبدو عليها تتضمن:

هناك بالتأكيد تغييرات أخرى قد ترغب أنت ومحاميك في طلبها. على سبيل المثال ، قد يكون هناك مجال واحد إضافي للتغيير يتعلق بمتطلبات سلسلة التوريد في الاتفاقية. يعتمد ما إذا كنت ستتمكن من التفاوض حول التغييرات في اتفاقية الامتياز الخاصة بك إلى حد كبير على نضج نظام الامتياز الذي تحاول الدخول إليه ، بالإضافة إلى ما تقوم بإحضاره إلى الطاولة. لا نتوقع نظم كبيرة ، أنشئت لإجراء العديد من التغييرات. ولكن حتى مع وجود أنظمة أكبر ، إذا كنت مشغلاً متعدد الوحدات ، فإن بعض أصحاب الامتيازات سيستمعون إلى مخاوفك ويقدمون تنازلات.

تعتمد قدرتك على التفاوض بشأن التغييرات في اتفاقية الامتياز الخاصة بك على نضج صاحب الامتياز ، وحجم النظام ، والأسواق التي تقوم بإدخالها إذا لم تكن علامته معروفة في منطقتك ، وكم عدد الامتيازات التي تحصل عليها ، وما إذا كانت الطلبات معقولة ومعتمدة.

كما هو الحال مع أي اتفاقية امتياز ، من المهم أن يكون لديك محامٍ امتياز مؤهل للعمل معك. حافظ على طلباتك للتغييرات إلى مستوى معقول ، مثل معظم أصحاب الامتيازات ، لن يعتبرك مرشحًا جادًا إذا جئت إلى الطاولة بطلبات الحصول على طلبات التغيير. ولكن إذا وجدت أنه من السهل الحصول على تغييرات في الاتفاقية الخاصة بك من صاحب الامتياز ، فلا تقبل ذلك كعلامة جيدة ؛ كنت تريد صاحب الامتياز الذي يمكن أن يفرض معايير العلامة التجارية الخاصة به بحيث تكون محمية من الأعمال السيئة لأصحاب الامتياز الآخرين. إلى جانب ذلك ، قد يكون مجرد شريك تفاوضي سهل لأنهم يحتاجون إلى رسوم امتياز للحصول على جدول الرواتب الأسبوع المقبل.

تذكر ، على الرغم من أنك لا ، ولا ينبغي لك أبدا ، الدخول في أي اتفاق لا يلبي الغرض الخاص بك. إذا كانت هناك شروط في اتفاقية الامتياز التي تعترض عليها فعليًا ، ولا يمكنك التفاوض مع تغييرات صاحب الامتياز على اتفاقية النموذج الخاصة بك لصالحك ، فإن أفضل نصيحة هي عدم التوقيع على الاتفاقية. اختر فرصة امتياز مختلفة تلبي احتياجاتك ، أو ربما تقرر أن تذهب بمفردك وتبدأ عملك المستقل الخاص بك خارج أي نظام امتياز. في الطريق ، إذا كان نشاطك التجاري ناجحًا ، فقد تختار أن تصبح صاحب حق امتياز - وبعد ذلك يمكنك اتخاذ القرارات بشأن ما هو في اتفاقية الامتياز الخاصة بك والشروط التي ترغب في التفاوض بشأنها.