هل حدث BOGO في متجر بيع التجزئة الخاص بك جعل لكم المال؟
أهم جزء من كتابة الإعلان الفعال هو الحصول على عرض مقنع. وشراء واحدة الحصول على واحد ، أو BOGO باختصار ، هو مقنعة.
مثل الكثير من العروض ، فإن التصور هو الأهم ، وليس الواقع. في الواقع ، في الواقع ، إذا قمت بعمل خصم بنسبة 50٪ على BOGO ، فستحصل على خصم 25٪ من مشترياتك بالكامل للعميل ، لكن يبدو أنه أكثر من ذلك بكثير.
أتذكر عندما نفذت ولاية تكساس عطلة ضريبة المبيعات في أول عطلة نهاية أسبوع في أغسطس للعودة إلى اللوازم المدرسية. شملت أي شيء يحتاجه الطفل للمدرسة. بالإضافة إلى أقلام الرصاص والورق ، شملت أيضا حقائب الظهر والملابس والأحذية. أي من العناصر المؤهلة التي اشتراها شخص ما في نهاية هذا الأسبوع (حتى لو لم يستخدمها في المدرسة) كانت خالية من الضرائب.
في عطلة نهاية الأسبوع الأولى ، قمنا بعمل تجاري أكثر من أي عطلة نهاية أسبوع أخرى في ذلك العام - نعم ، بما في ذلك الجمعة السوداء أو عطلة نهاية الأسبوع. كنا بالتأكيد على حين غرة. جاء الناس في المتاجر بأعداد كبيرة وكان موظفينا يحصلون على مكاسب مبيعات بنسبة 15٪ ، لذلك لم نكن مستعدين. لحسن الحظ ، حصلنا على الناس في المتجر ، وكان عطلة نهاية الأسبوع رائعة وممتعة.
(المتعة دائماً عندما تقوم ببيع أكثر من أي وقت مضى!) ولكن الجزء المذهل هو الصفقة أو العرض. قام كل عميل بحفظ 8.25 ٪ (معدل ضريبة المبيعات لدينا) وكان ذلك. لم يكن لدينا أي صفقات أو مبيعات أخرى في نهاية هذا الأسبوع. لقد أنقذوا 8.25٪ وحبهم العميل! ونحن نحبها أكثر كمخازن.
التصور للعميل هو أنهم كانوا يحصلون على صفقة كبيرة.
وذلك هو المهم. BOGO هو أحد أفضل عروض "الإدراك" التي يمكنك استخدامها. لكن جمال هذا العرض هو في صالحه لمتاجر التجزئة.
إذا كان لديك 50 ٪ من كل شيء في المتجر ، سيكون لديك الكثير من التذاكر مع عنصر واحد عليها. ويعني هذا أن هوامش أرباحك اليومية سوف تتضرر بشدة. ولكن إذا قمت بعمل BOGO ، فإن الهوامش الخاصة بك لا تزال تحقق نجاحًا ، ولكن ليس بشكل كبير. دعني أوضح.
إذا كان لديك هوامش keystone (50٪) على العناصر ، ففي كل مرة يحصلون فيها على عنصر أساسي مع خصم 50٪ ، فإنك تكون متساوياً. ولكن ليس كل شيء في متجرك هو في حجر الزاوية. لديك عناصر بهوامش أكبر. لذا ، فإن توجيه أحد العملاء لشراء واحدة ثم الحصول على واحد يعني أن هوامشك يمكن أن تكون أقل تأثرًا. على سبيل المثال ، إذا قاموا بشراء بند هامش بنسبة 60٪ وكان الهامش المجاني عبارة عن هامش بنسبة 35٪ ، فهذا يعني أنك قد خرجت للتو.
تم تصميم BOGO لإزالة المخزون ونقله. استخدمه بهذه الطريقة. إنها أيضًا طريقة لإنشاء التدفق النقدي. استخدم BOGO عندما تريد توليد المزيد من النقود. يضطر الناس إلى شراء المزيد (أعلى كل تذكرة) للحصول على العرض ، بحيث تحصل على المزيد من النقود. في حين أن هذا صحيح فقط إذا كان BOGO الخاص بك هو ٪ قبالة العنصر الثاني ؛ انها تقوم بالعمل. وبما أن BOGO هو عرض شائع للعملاء الآن ، فإن نفسية الصفقة في كثير من الأحيان هي نفسها - وهذا يعني BOGO free و BOGO 50٪ لا يزال يجعلني أشعر كزبون وكأنني حصلت على صفقة رائعة.
تماما مثل عطلة ضريبة المبيعات جعل العملاء يشعرون بأنهم يحصلون على أفضل صفقة.
دعونا نواجه الأمر ، يمكنني تشغيل 16.5 ٪ من كل شيء في حدث المتجر ( ضعف ضريبة المبيعات) وحتى لا تقترب من كمية المبيعات التي قمنا بها خلال تلك الأعفاءات الضريبية المبيعات.
ملاحظة واحدة على "الجانب المظلم" من BOGO. هم الناس الذين ، إذا لم يتمكنوا من العثور على البند الثاني ، لن يشتروا الأولى. لكن هذه نسبة صغيرة من عملائك. لذلك لا تدعهم يخونونك. فقط اعلم أنه سيحدث ، وتأكد من أن لديك الكثير من العناصر 2 رائعة للاختيار من بينها في متجرك.