بعبارة أخرى ، يمكن أن أشعر بسعادة بالغة عندما أرى هامشًا بنسبة 65٪ للملحقات ، ولكن الملحقات لا تشكل سوى 10٪ من إجمالي المبيعات في المتاجر - مما يعني أنه على الرغم من كونها مثيرة ، إلا أنها قد تكون مضللة.
هنا مثال:
المنتج أ
مبيعات 10000 دولار
هامش إجمالي 50٪ أو 5000 دولار
المنتج ب
المبيعات 25000 دولار
الهامش الإجمالي 30٪ أو 7500 دولار
لذلك ، في هذا المثال ، نرى أن لدينا المزيد من الأموال لتدفق الأموال من أعمالنا التجارية من المنتج B على الرغم من أن هامش الربح الإجمالي الخاص به كان نصف ما يقرب من نصف المنتج.
في متجري ، أردنا هوامش "keystone" أو 50٪. كان ذلك يعني أننا إذا دفعنا 50 دولارًا أمريكيًا لهذا البند ، فحينئذٍ نحتاج إلى بيعه بمبلغ 100 دولار للحصول على هامش إجمالي بنسبة 50٪. يمكنك استخدام الهامش٪ من الفئة التي تعمل معها لتعيين IMU أو Markup Markup . إذا كنت قد بدأت للتو ، فنحن نوصي بدراسة زملائك لمعرفة كيفية تعيين هوامش الربح الخاصة بك. والحقيقة هي أن تاجر التجزئة المستقل نادرًا ما يحصل على أي ميزة من حيث التكلفة من مورد ما عندما يكون لديه متجرين فقط. لإحداث فرق كبير ، يجب أن يكون لديك الكثير من المتاجر. في الواقع ، معظم الموردين يقدمون نفس التكلفة (السعر) لكل تاجر تجزئة في الدولة. لذلك ، عليك إما رفع مستواك في IMU ومبالغته بالسوق أو النظر إلى التحكم في هوامش رحلتك.
دراسة المبيعات الخاصة بك في فئات لتحديد أقصى قدر من الربحية. على سبيل المثال ، إذا كنت متجرًا للأحذية ، سيكون للأحذية نفسها هوامش مختلفة بناءً على الفئة. أحذية اللباس سوف يكون لها هامش أعلى من الأحذية الرياضية. ومن المقرر أن تكلفة لإنتاج السلع. لقد رأيت العديد من تجار التجزئة يرتكبون خطأ في إدارة هامش الربح الإجمالي من خلال إجمالي حجم المتجر مقابل كل فئة.
في حين أن معظم الناس سيعترفون بأن الملحقات ذات هامش أعلى من السلع العادية ، فإن معظمهم لا يدرك طرق توليد التدفق النقدي عن طريق عرض وإدارة المخزون الخاص بك حسب الفئة أو التصنيف.
دراسة المبيعات الخاصة بك في 4 طرق
1. إجمالي هامش الربح٪ على إجمالي المبيعات
2. إجمالي هامش الربح $ على إجمالي المبيعات
1. هامش الربح الإجمالي حسب الفئة
2. هامش الربح الإجمالي حسب الفئة.
إذا كنت مثل بعض الأشخاص الذين يفحصون فقط إجمالي هامش الربح ، فإن ما تفتقده هو فرص الهامش داخل متجرك. ما السبب الأول وراء انخفاض هوامش الربح؟ مبيعات. وماذا تحب أن تركض في متجرك كل أسبوع؟ مبيعات. لذلك ، يمكنني إجراء عملية بيع على كل حذائي في المتجر ومحاولة الحصول على٪ ملحق شهري للشهر وهذا بدوره سيؤثر على هوامش أرباحي. لكن التأثير صغير.
مفتاح تشغيل تجارة التجزئة هو التدفق النقدي . يعتقد معظم الناس أن P & L هو محدد الجهود (أو النجاح). والحقيقة هي أن P & L يمكن أن تقول أنك مربح ، ولكن ليس لديك ما يكفي من المال لدفع فواتيرك. يمكن أن يكون إجمالي الربح الخاص بك 50٪ ، ولكن ليس لديك ما يكفي من النقود لدفع فواتيرك. هذا هو السبب في النظر إلى الهامش دولار أمر مهم جدا. تحتاج إلى التأكد من أنك تقوم بتوليد ما يكفي من التدفق النقدي كل شهر للحفاظ على متجرك.
لطالما كنت من أشد المعجبين بوضع علامة على أحد العناصر و "الإغراق" إذا لم يكن البيع. النقد في جيبي أفضل من الأمل في المزيد من السيولة في المستقبل.