إذا كنت لا تنوي أن تكون بائعًا هواةًا متخصصًا في مجموعة معينة من السلع ، وليس لديك نشاط تجاري قائم بالفعل ، لا يمثل موقع eBay إلا جزءًا منه ، فهذه الأسئلة مهمة جدًا لنجاحك تاجر.
يصبح الكثير من الباعة المتصلين مرتبطين بشاحن واحد للسفينة ، ثم يواصلون تصفح البضائع المدرجة هناك ، ويختارون العناصر المراد بيعها على أساس مخصص. هذا هو الطريق إلى الإحباط ، لأنه يتجاهل العرض والطلب ويفترض أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي "إعدادها مرة واحدة ، ثم السماح لها توليد المال" نوع من القضية. هم ليسوا كذلك.
الاهتمام اليومي للنتائج اليومية
مثل بقية السوق الاستهلاكية ، يتطور مشترون موقع ئي باي وعاداتهم الشرائية باستمرار. قد لا يكون العنصر الساخن اليوم حارًا غدًا. إذا كان الجو حاراً ، فإن كل بائع على موقع eBay سوف يتدفق عليه ، مما يدفع الهوامش (وبالتالي الأرباح) إلى الأرض ويقود البائعين إلى المياه العكرة.
خلافا للإدراك العديد من البائعين المبتدئين ، لا ينجح eBay عادة في الحصول على مورد حصري للمساعدة في تقويض جميع البائعين الآخرين في كل وقت. يعمل معظم البائعين بجد لمعرفة أين سيكون الطلب وكيف يمكنهم الوصول إلى معظم المشترين.
هذه الصورة هي واحدة من البحوث المخصصة ، والقدرة على التكيف خفيفة القدم ، والكثير من العمل الشاق على أساس مستمر.
نماذج للبحث عن المنتجات والمصادر
ابدأ بالبحث من مصادر مثل eBay Pulse ، و Terapeak وأدوات التحليلات الأخرى ، والمزادات الخاصة بك ، والقوائم المكتملة ، وأبحاث السوق العامة مثل مواضيع تويتر الشائعة ، وحتى عمليات بحث Google.
ادمج هذه المعلومات مع أحد النماذج التالية لتحديد ما تبيعه ومكان الحصول عليه.
البنود الساخنة في ارتفاع الطلب
ولكي يعمل هذا ، عليك أن تعرف ما الذي يتم بيعه على أساس يومي تقريبًا ، مع مواكبة إصدارات المنتجات المفاجئة ، واتجاهات الأفلام والتلفزيون ، وأحدث المذكرات الفيروسية عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. عندما تتنافس الشركات الكبيرة والشركات التي تسيطر على هذا الفضاء ، لا يمكن للبائعين المستقلين أن يتنافسوا إلا على أكثر الأصناف المطلوبة في اليوم ، والتي يجب أن يكون لها اليوم بالنسبة للجمهور المشترى.
عادةً ما يكون بيع هذا النموذج هو البيع بالتجزئة. ابحث عن السلع التي تم بيعها ، أو نقص المعروض منها ، أو لم يتم طرحها بعد في مناطق أخرى من البلاد أو العالم ، ولكنها متوفرة بكميات كبيرة في منطقتك في المتاجر أو نوادي البيع بالجملة أو من خلال منافذ البيع بالتجزئة الأخرى.
بنود مماثلة للعناصر الساخنة
لكل عنصر ساخن حقاً على eBay ، هناك سوق من نوع ما لعناصر مماثلة ، غالباً بسعر أقل أو نقطة ميزة لمشتري القيمة. احتفظ بقائمة ذهنية ضيقة من المنتجات الأكثر سخونة للغاية التي تباع بشكل جيد في السوق وتبقي عينيك مقشرتين على النسخ ، أو المقلدة ، أو الإصدارات ذات القيمة الموجهة للبيع. وستكون هذه المصادر هي أماكن مثل نوادي الجملة ، ولكن أيضًا المستوردين ، وتجار التجزئة المتخصصين ، وشاحنو الشحوم ، والبيع بالجملة ، وحتى تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon.com أو Overstock.com.
الملحقات ذات الصلة وقطع الغيار
معظم السلع الاستهلاكية تدفع أيضا مبيعات الملحقات وقطع الغيار ذات الصلة ، وهذا هو واحد من المجالات الكلاسيكية لربحية eBay. احتفظ بقائمة ذهنية أوسع نطاقًا من العناصر ذات التذكرة الكبيرة ، والطلب المرتفع الذي يتم بيعه بشكل جيد عبر فئات متعددة ، ثم نظف مصادرك بطريقة مبتكرة للحصول على إكسسوارات مرحة أو فريدة أو في الطلب.
تقريبا أي بند باهظة الثمن التي تبيع مثل hotcakes يمكن أن تكون ملحقة ، محمية ، مخصصة ، أو تتطابق مع السلع ذات التكلفة المنخفضة ذات الصلة بطريقة أخرى توفر فرصة تحقيق النفقات العامة المنخفضة للبائعين المستقلين. وستكون أفضل مصادر هذا الطراز هي شركات الشحن ، وتجار التجزئة عبر الإنترنت ، والبيع بالجملة.
الموسم و الثقافة الشعبية
يختلف هذا النموذج بشكل مختلف عن نماذج البحث والبيع الأخرى المذكورة أعلاه ، ويعتمد أكثر على إدراك مختلف الناس الذين يشترون الأحداث والأحداث ، والمواسم ، وعناصر الثقافة الشعبية.
بالنسبة إلى هذا النوع من البيع ، يمكن للتحليلات والأبحاث المبنية على موقع eBay أن تفسح المجال للبحث في Twitter و Google و Facebook.
هذا هو واحد من شرائح أسهل في المصدر ولكن قد تكون محدودة محدودة. وسيشمل البيع بالتجزئة والجملة المحلية للسلع الإقليمية ذات النداء الشعبي أو الموسمي الوطني أو الدولي ؛ انخفاض الشاحنين ، وتجار التجزئة على الانترنت ، والبيع بالجملة لخصم البضائع الموسمية.
مع كل من النماذج المذكورة أعلاه ، يعد البحث والتوقيت مهمين للغاية والعمل الجاد هو كل شيء. كن متقدمًا على السوق وتتحول إلى ربح جيد. قم بتعريف طلب المستهلك أو الوصول متأخراً إلى الطرف مع جميع البائعين الآخرين وتفقد قميصك في مقابل رسوم الأصناف غير المباعة حتى إذا لم تقم بالحصول أو الاحتفاظ بأي مخزون.
الفكرة الأساسية هي أن عمل eBay هو عمل ، وليس سلسلة من المواقع أو الحسابات أو الأدوات. لتحقيق النجاح ، يجب على معظم البائعين أن يضعوا ساعات يومية ، وأن يستفيدوا من الخيارات المتاحة بالفعل من حولك ، وأن يعرفوا ما يريده الجمهور. هذه هي الطريقة التي يقرر بها البائعون الأكثر نجاحًا ما يبيعونه وأين مصدره.