الأسئلة الثمانية يجب عليك أن تسأل نفسك قبل الشراء
يجب على تجار التجزئة النظر في العديد من العوامل عند شراء سلع جديدة. للحصول على المسار الصحيح ، اسأل نفسك الأسئلة الثمانية التالية. ستساعدك الإجابات على فهم القرارات الجيدة وأيها "غير جيد" عندما يتعلق الأمر بشراء سلع جديدة.
ما هي فلسفة البضائع الخاصة بك؟
قد يكون لدى بائع التجزئة فلسفة تجارية "عميقة وضيقة". أنها تحمل بضعة عناصر شعبية في حوالي سبعة عشر لونا وفي كل حجم يمكن تخيلها. يقررون أن المنتج الواحد يحب العملاء ويحملونه إلى موته.
على الطرف الآخر من الطيف ، قد يكون لدى بائع تجزئة فلسفة سلعة "واسعة وضحلة". لديهم القليل من هذا ، قليل من ذلك. إنهم يحبون تجربة منتجات جديدة واختبارها لاكتشاف أكثرها صداقة مع العملاء.
تمتلك معظم متاجر السلسلة فلسفة عميقة وضيقة. معظم تجار التجزئة المتخصصة لديها فلسفة واسعة وضحلة. لا البضائع مثل متاجر السلسلة . هذه ليست استراتيجية للتنافس ، بل هي استراتيجية لتخسرها. إنها تتطلب مهارات إدارة مخزون مكثفة وبرامج تساعدك على مواكبة الأمور. بالإضافة إلى ذلك عندما تقوم بالتسويق مثل منافسيك ، فإنك تفقد ميزتك التنافسية.
هل أنت موجه نحو بائع أو نمط المنحى؟
هناك علامات تجارية معينة قوية جدًا حتى يتسنى لمتاجر التجزئة بيع البضائع بسبب العلامة التجارية.
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك أفضل شراء. لديهم متجر Samsung ومتجر Apple داخل متجر Best Buy. تتغير البضائع ، ولكن يتم اختيارها بناءً على العلامات التجارية التي تبيعها. وهذه العلامات التجارية تقود حركة المرور الطبيعية إلى متاجرها. إذا كنت من تجار التجزئة المستقلين ، فلن يكون التوجه نحو البيع هو أفضل استراتيجية.
إنه يحد من اختيارك وجاذبيتك. بالإضافة إلى ذلك ، يتم اختراق قدرتك على تغطية نطاقات السعر المتعددة.
ما هو قبول اسم العلامة التجارية بين العملاء؟
قد تؤذي بعض العلامات التجارية التي تميل إلى حملها ، حتى لو كانت شائعة ، متجرك. قد لا يقبل العملاء العلامات التجارية ، لذلك حدد ما إذا كانت العلامة التجارية تتناسب مع العلامات التجارية الأخرى التي يفضلها العملاء. لا تضع كل القوة في أيدي العملاء ، على الرغم من. في بعض الأحيان قد يطلب العملاء ذلك ، ولكن العلامة التجارية قد لا تكون جيدة لمتجرك لأسباب أخرى ، وسوف يضر بك حملها. بالإضافة إلى ذلك ، العديد من العلامات التجارية هي بدعة - وهذا يعني أن شعبيتها لم تدم طويلا. إن جعل متجرك حول هذه الماركة يعني أن لديك فترة صلاحية أيضًا.
ما مدى سهولة إعادة الترتيب؟
هل جعل البائع عملية إعادة الترتيب سهلة؟ أم أنه من الصعب التنقل؟ هل يجب عليك طلب كل ما تحتاجه من أول طلبية تضعها؟ افهم تمامًا مدى توفر البائع وعمليات تشغيله حتى تتمكن من الاستعداد للطلبات المستقبلية وتهيئة نفسك للنجاح. النظر في البائعين الذين لديهم "في وقت واحد" البضائع المتاحة. هذه هي جيدة أن يضمن البائع للحفاظ على الأوراق المالية بالنسبة لك وإعادة الملء بسرعة. من خلال التركيز على هذه المنتجات ، يمكنك الحصول على تشكيلة أوسع مع مخزون أقل من اليد.
كيف يقوم البائع بتسليم وشريك؟
قد يقدم البائع علامة تجارية أو منتجًا رائعًا ، ولكن ما هو جيد إذا لم يقدم في الوقت المناسب؟ هل يدعمونك ومتجرك من خلال صناديق التعاون الجماعي أو إعادة التفويضات؟ أفضل البائعين هم الذين سيشاركون مع متجرك لتحقيق النجاح. لديهم أنظمة وبرامج لمساعدتك على بيع البضائع بمجرد شرائها.
إلى أي مدى تحافظ على ترميز؟
كيف يمكنك تحقيق ربح من البضائع التي تريد أن تحملها؟ قد يبدو ذلك واضحا ، لكن العديد من تجار التجزئة يقومون بتخزين متجرهم مع بضائع اختاروها لأسباب أخرى غير السعر ، مثل قبول العملاء والتفضيل الشخصي. تذهب العوامل الأخرى بخلاف المال إلى اختيار البضائع ، ولكن لا تتجاهل السعر كله. تحديد ما إذا كان المنتج سيؤدي في الواقع إلى تحقيق ربح.
انتبه إلى نموذجك الأساسي والهوامش التي تحتاجها لتحقيق النجاح.
ما هي المنتجات الخاصة بك؟
المشتري الجيد دائما ينظر في 1) التي تبيع المنتجات و 2) من البائعين المفضلين لديهم. تفعل الشيء نفسه ، وإجراء مقارنة. هل البائع مناسب لك؟ كثيرًا ما يستمر بائع التجزئة في شراء المنتجات لأنهم يحبون البائع ، وليس لأن المنتجات جيدة للمحل. إنها طبيعة بشرية ، لكنها ليست شيئًا جيدًا. قم بتقييم المنتجات ذات الأداء الثابت لديك ، واختر البضائع الجديدة بناءً على تلك المعايير ، وليس على مدى رغبة البائع.
ما قيمة البضاعة التي تقدمها للعميل؟
ماذا يجد عملاؤك قيما؟ معرفة ذلك. تعرف على كيفية زيادة تلك القيمة. عادة ما يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج يمكنهم من خلاله رؤية القيمة بسهولة. قم بإنشاء "مجلس" عميل لمساعدتك على الشراء. عندما أتيحت لي متاجر الأحذية ، كنت أحضر أفضل زبائني لأعطوني بعض التعليقات حول خط الموسم التالي قبل شرائه. هذه الممارسة تساعدني على تجنب العديد من قرارات الشراء السيئة بالتأكيد.