خطط الأعمال الصغيرة - كتابة قسم تحليل السوق

يتضمن قسم تحليل السوق في خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك وصفا لسوقك ، ومكانتك ، والطلب على منتجك أو خدمتك (مدعومة بالوثائق).

يحتاج قسم تحليل السوق أيضًا إلى تضمين النسبة المئوية للحصة السوقية التي تتخيلها ولماذا.

من أجل إكمال هذا القسم من خطة أعمالك الصغيرة بشكل صحيح ، ستحتاج إلى تجميع قدر كبير من بيانات أبحاث التسويق لدعم استنتاجاتك.

في حين يجب أن يقدم هذا الجزء من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك إبرازات واستنتاجات عامة لبيانات أبحاث التسويق ، يجب وضع التفاصيل الكاملة لأبحاث السوق في الملحق الخاص بخطة العمل الرسمية الصغيرة الخاصة بك.

ما يجب التركيز عليه في هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك

طريقة واحدة للبقاء مركزة عند كتابة هذا الجزء من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك هو تذكر ثلاثة C:

بعد كل شيء ، هذا هو ما يدور حوله التسويق.

العملاء وخطة عملك الصغيرة

ستحتاج إلى تقديم معلومات عن عملائك - من هم ، وعن الفئات العمرية التي من المحتمل أن تشملهم ، وما يحبون وما لا يعجبهم ، ومكان إقامتهم ، وأماكن التسوق ، ونوع السوق الموجود لمنتجك أو خدمتك.

منافسيك وخطة عملك الصغيرة

ستحتاج إلى معلومات حول منافسيك. ستحتاج إلى إظهار أنه على الرغم من المنافسة الموجودة بالفعل في السوق الخاص بك ، فهناك مكان لشركتك الصغيرة.

عندما تقوم بفحص منافسيك ، لا تشمل فقط منافسيك المباشرة - الشركات التي تقدم بالفعل نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك الصغيرة ، ولكن ألق نظرة على البدائل التي قد يستخدمها العملاء المحتملون بدلاً من شركتك أو منافسيها.

على سبيل المثال ، إذا كنت ستنشئ شركة صغيرة تقدم خدمات تصميم مواقع ويب ، فلا يجب عليك فقط أن تنظر إلى أعمال أخرى لتصميم الويب ، بل في خدمات مثل Yahoo وغيرها التي تسمح لعملائك المحتملين ببناء مواقع الويب الخاصة بهم بسرعة وسهولة.

شركتك وخطة عملك الصغير

بعد أن تنظر إلى عملائك وإلى منافسيك ، كيف وأين تناسب عملك الصغير في هذا السوق؟ ما هي ميزتك التنافسية وكيف ستجعل السوق تفهم القيمة الفريدة التي تقدمها شركتك الصغيرة؟ ما هي حصة السوق التي تتوقعها ، ولماذا؟

ما الذي يجب تضمينه في هذا القسم من خطة أعمالك الصغيرة

لن ترغب في تجاهل المعلومات الهامة الإضافية التي يجب تضمينها في هذا القسم من خطة عملك ، بما في ذلك:

دمج الرسوم البيانية والرسوم البيانية في خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك

يمكن أن يكون قسم تحليل السوق من خطة الأعمال الصغيرة الرسمية أحد أكثر المناطق صعوبة واستهلاكًا للوقت لاستكمالها لأنه قد يكون من الصعب العثور على معلومات السوق والمعلومات السكانية ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تقدم منتجات أو خدمات حيث يوجد سوق تم تأسيسها بالكامل حتى الآن.

كما يمكن أن تكون أكثر المناطق التي تستهلك الكثير من الوقت والصعوبة للبيع للمستثمرين المحتملين ، الذين ينظرون إلى هذه المنطقة على أنها حاسمة لنجاح أعمالك الصغيرة.

إن طبيعة معلومات السوق والمعلومات السكانية تجعله مناسبًا للرسومات مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية ، لذا تأكد من تضمينها في المستند. تأكد من أنها تبدو احترافية وسهلة الفهم ومعروفة بشكل صحيح.

يتوقع جمهور خطة العمل الصغيرة الخاصة بك رؤية رسومات حادة في المستند ، لذلك لا تفعل ذلك ، ولكن لا تتركها بالخارج. يمكن لرسومات قليلة أن تغطي الكثير من النصوص وتوفر وقت القراء في خطة الأعمال الصغيرة عند مسح المستند.

يمكن للرسومات البيانية والرسوم البيانية أن تساعدك على تحديد نقطة معينة. على سبيل المثال ، من الممكن أن نقول إنه من المتوقع نمو سوق أعمالك الصغيرة بنسبة 300 في المائة على مدى السنوات الخمس المقبلة ، ولكن عند وضعها في رسم ، يمكن للنمو حقا جذب انتباه القارئ.

من خلال تضمين الرسومات داخل كل قسم من خطة أعمالك الصغيرة ، لن يضطر القراء إلى القفز ذهابًا وإيابًا إلى الملحق للحصول على معلومات داعمة. ومع ذلك ، يمكنك تضمين معلومات حول مصدر البيانات التي تم تطوير الرسم منها في الملحق. ما عليك سوى استخدام رقم مرجعي في التسمية التوضيحية للصورة وإنشاء جدول مراجع في الملحق لشرح المصدر المستخدم لكل رسم مرقّم. المزيد في منطقة الملحق من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك في وقت لاحق.

أنت لم تفعل مع معلومات التسويق حتى الآن

في وقت لاحق في تطوير خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك ستحتاج إلى تضمين قسم عن استراتيجيات التسويق والمبيعات.

نظرًا لأنك استغرقت وقتًا لتجميع معلومات التسويق لقسم تحليل السوق في خطة أعمالك الصغيرة ، فقد تجده مناسبًا لتطوير خطتك التسويقية في هذه المرحلة. سيتضمن محتوى خطتك التسويقية (أو على الأقل النقاط البارزة في خطتك التسويقية) الجزء الأكبر من المعلومات التي ستحتاجها لقسم استراتيجيات التسويق والمبيعات في وثيقة خطة عملك.

التالي للحصول على خطة عمل صغيرة: كتابة خطة أعمال - استراتيجيات التسويق والمبيعات