كيفية جعل عملك الانكماش والدليل
كيف ، إذن ، هل تستطيع أن تثبت انكماش نشاطك التجاري؟ سيساعد تنفيذ هذه الممارسات على ضمان بقاء نشاطك التجاري الصغير وحتى السماح له بالازدهار خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة.
1. حماية التدفق النقدي الخاص بك.
التدفق النقدي هو شريان الحياة لشركتك. للحفاظ على صحتك التجارية الصغيرة ، يجب أن تستمر الأموال النقدية في التدفق. الآن بغض النظر عن مدى صعوبة الأوقات ، فإن التدفق النقدي من عملك لن يمثل مشكلة أبدًا.
طالما أن عملك موجود ، سيكون لديك نفقات. ولكن في الأوقات العصيبة ، كلما كان من الصعب الحفاظ على التدفق النقدي. قم بتدقيق عملك من خلال تنفيذ استراتيجيات للحفاظ على التدفق النقدي يتحرك . انظر أيضا 5 طرق سريعة لتحسين التدفق النقدي الخاص بك .
2. مراجعة ممارسات إدارة المخزون الخاصة بك.
انظر ما الذي يمكن عمله لتقليل تكاليف المخزون دون التضحية بجودة البضائع أو إزعاج العملاء. هل تطلب الكثير من العناصر المحددة؟ هل يمكن الحصول على مادة ما في مكان آخر بسعر أفضل؟ هل هناك بديل بديل عن الشحن يعمل من أجلكم ، ويقضي على تكاليف الشحن والتخزين؟
فقط لأنك دائما أمرت بشيء ما من مورد معين أو القيام بأشياء بطريقة معينة لا يعني أنه يجب عليك الاستمرار في فعلها بهذه الطريقة - خاصة عندما تكون تلك الطرق الأخرى قد توفر لك المال.
3. التركيز على الكفاءات الأساسية الخاصة بك.
لقد رأيت العديد من المقالات حول التنويع كاستراتيجية لنجاح الشركات الصغيرة. (لقد كتبت حتى بعض!) ولكن في كثير من الأحيان أصحاب الأعمال الصغيرة تبسيط مفهوم "التنويع" إلى "مختلفة".
إن مجرد إضافة منتجات أو خدمات أخرى إلى عروضك ليس هو التنويع.
في أحسن الأحوال ، إنها مضيعة للوقت والمال. والأسوأ من ذلك ، أنه يمكن أن يدمر عملك الأساسي عن طريق أخذ وقتك وأموالك بعيدا عن أفضل ما تفعله و / أو إتلاف علامتك التجارية وسمعتك.
قم بإسقاط الإضافات والتركيز على ما تقوم به على أفضل وجه والذي يكون أكثر ربحية لكسر أعمالك.
4. تطوير وتنفيذ استراتيجيات للحصول على عملاء منافسيك.
إذا كانت شركتك الصغيرة سوف تزدهر في الأوقات الصعبة ، فإنك تحتاج إلى مواصلة توسيع قاعدة العملاء / العملاء - وهذا يعني جذب العملاء من المنافسة.
كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ من خلال تقديم شيء أكثر أو شيء مختلف عن المنافسة. ابحث عن منافسيك واطلع على ما يمكنك تقديمه لإغراء عملائها ليصبحوا عملاء لك.
(غالباً ما يوصف تقديم خدمة أفضل للعملاء بأنها واحدة من أسهل الطرق للتغلب على المنافسة. وهنا 4 طرق لتوفير خدمة العملاء التي تفوق منافسيك .)
5. الاستفادة القصوى من العملاء / العملاء لديك.
لقد سمعنا القول المأثور القديم بأن طائرًا في يده يستحق اثنين في الأدغال. الطائر في يدك هو عميلك أو عميلك ، وهو فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات دون تكبد تكاليف العثور على عميل جديد.
والأفضل من ذلك ، قد يكون هو أو هي عميل مخلص ، مما يمنحك المزيد من فرص المبيعات. إذا كنت تريد أن تحقق عملك ضد الركود ، فلا يمكنك أن تتجاهل الأرباح المحتملة لتحويل تركيز مبيعاتك ليشمل العملاء الحاليين. انظر 6 متأكد من الطرق لزيادة المبيعات .
6. الاستمرار في تسويق عملك.
في الأوقات العجاف ، يرتكب العديد من الشركات الصغيرة الخطأ في خفض ميزانيتها التسويقية إلى العظام أو حتى القضاء عليها بالكامل. لكن الأوقات العجاف هي بالضبط الأوقات التي تحتاج فيها أعمالك الصغيرة إلى التسويق.
المستهلكون قلقون ويبحثون عن إجراء تغييرات في قرارات الشراء الخاصة بهم. تحتاج إلى مساعدتهم في العثور على منتجاتك وخدماتك واختيارها بدلاً من الآخرين عن طريق الحصول على اسمك هناك. لذلك لا تترك التسويق. في الواقع ، إن أمكن ، تصعيد جهودك التسويقية.
الدخول إلى مواقع التواصل الاجتماعي هو وسيلة غير مكلفة للغاية لتوسيع نطاق التسويق الخاص بك. نرى:
كيفية إنشاء خطة وسائل الاعلام الاجتماعية
أفضل 5 طرق يمكنك الاستفادة من LinkedIn لزيادة عملك
لماذا يجب على عملك استخدام تويتر
5 نصائح للترويج لعملك على تويتر
7. حافظ على رصيدك الشخصي في حالة جيدة.
فالأوقات الصعبة تجعل من الصعب الاقتراض ، وغالبًا ما تكون قروض الشركات الصغيرة من أوائل الدول التي تختفي. مع الائتمان الشخصي الجيد ، ستحظى بفرصة أفضل بكثير لتكون قادرة على اقتراض الأموال اللازمة للحفاظ على عملك واقفا على قدميه إذا كنت في حاجة إليها.
لإثبات كفاءتك التجارية ، حافظ على علامات التبويب على تصنيفك الائتماني الشخصي بالإضافة إلى نشاطك التجاري واحرص على إجراء ما يلزم للحفاظ على تصنيفاتك الائتمانية في حالة جيدة. انظر 7 طرق للحفاظ على درجة ائتمانية جيدة و 10 أشياء لا تؤذي درجة الائتمان الخاصة بك.
لا يوجد شيء على الإطلاق سيجعل عملك التجاري الصغير مائة بالمائة من الركود. ولكن تطبيق الممارسات المذكورة أعلاه على أعمالك التجارية سوف يساعدك على ضمان بقاء عملك الصغير على قيد الحياة في أوقات عصيبة وقد يكون قادرًا على الاستفادة منه.