تسويق. لقد سمعت عنها ، فأنت تعلم أنها مهمة لنشاطك التجاري ، ولكنك لا تزال تجد مهمة تنمية نشاطك التجاري واكتساب اسمًا له.
مع جميع استراتيجيات التسويق المختلفة ومدارس التفكير هناك ، بدءًا من تسويق المحتوى إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المؤثر وغير ذلك ، قد يكون من الصعب اختيار أفضل طريقة لتخصيص مقدار محدود من الوقت والموارد المالية في الطريقة التي ستحصل على أعلى عائد على الدولار التسويق الخاص بك.
لمساعدتك على اتخاذ القرار الصحيح للتسويق مع شركة ناشئة ، إليك ست خطوات بسيطة للبدء في تسويق نشاطك التجاري اليوم.
01 - إنشاء اقتراح القيمة الخاصة بك
في جوهر الأمر ، فإن اقتراح القيمة الخاصة بك هو ما يجعل العملاء يختارونك ، بدلاً من المنافسة. بعض الأشياء التي يجب تذكرها عند كتابة اقتراح القيمة الخاصة بك:
- يبقيه قصيرة وغير مرتب. يوضح اقتراح القيمة الخاصة بك لماذا يجب أن يشتري العملاء منك. إذا لم تتمكن من جمعها في 10 كلمات أو أقل ، فستكون فرصتك غير قادرة على تنفيذها.
- يكون دقيقا. عملاءك لديهم احتياجات محددة ؛ يجب أن تقدم اقتراح القيمة الخاصة بك حلول مستهدفة
- هذا عن عميلك ، ليس أنت. يجب أن يناقش اقتراح القيمة فقط ما يهم عملائك والقيمة التي يمكنك تقديمها لهم.
- القيمة تأتي في أشكال عديدة. المال والوقت والراحة والخدمة المتفوقة هي بعض الطرق التي يمكنك بها المساعدة في تقديم قيمة لعملائك.
02 - إعداد موقع ويب أساسي
قد تكون مواقع الويب شاقة ، لكن الأخبار الجيدة هي أنها لا تحتاج إلى أن تكلف الكثير. لا تدفع 5 دولارات و 10 دولارات و 15 دولارًا شهريًا للاستضافة و 30 دولارًا سنويًا للنطاق فقط لاستضافة موقع إلكتروني بسيط من 5 صفحات!
هناك أيضا عدد من "بناة المواقع" غير مكلفة مثل Wix و Squarespace. يمكنك استخدامها لإنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي بميزانية محدودة.
03 - البحث عن أفضل العملاء
" خريطة التأثير " هي وثيقة تخطيط تساعدك على تحديد وتتبع الجمهور الذي سيحقق أكبر تأثير على نشاطك التجاري. إنها وثيقة تخطيط تساعدك على صياغة خطة تسويق وسائط اجتماعية قوية. تظهر خريطة التأثير لديك أسئلة مثل:
- ما الصحفيون أو المنشورات المهمة لعملي؟
- من هم منافسي؟
- من هم الحلفاء المساعدين؟
- عندما يستخدم زبائني وسائل التواصل الاجتماعي ، ما هي أنواع المصطلحات التي يستخدمونها؟
04 - التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني - إذا كنت لا تفعل ذلك ، يجب عليك. هناك تكتيكات أخرى قليلة لاكتساب وتحويل العملاء ذوي الفعالية والكلفة العالية. ولكن إذا لم تكن قد قمت بذلك سابقًا عبر البريد الإلكتروني ، فقد تبدو الخيارات صعبة. في سلسلة من ثلاثة أجزاء ، ننظر إلى أساسيات البريد الإلكتروني (بما في ذلك المصطلحات الأساسية) ، وكيفية إعداد وإدارة حملة البريد الإلكتروني الأولى ، وكيفية تنمية قائمة من خلال محتوى رائع.
05 - استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية لتسويق عملك
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتنمية عملك ، واستهداف عملاء جدد وتوسيع نطاق جمهورك. فمثلا:
- قد تستخدم تويتر لإنشاء خبرتك
- إعلانات Facebook قابلة للاستهداف وتساعد على تنمية مدى وصولك
- سيحافظ التدوين على عودة الزوار إلى موقعك مرارًا وتكرارًا
- يمكن أن تساعدك الشبكات الناشئة مثل Vine و Instagram و Tumblr على جعل علامتك
06 - احصل على تصميم رائع - على الدايم!
التصميم الجرافيكي ، والعلامات التجارية ، وتصميم الويب - كل هذه الأشياء حاسمة لأعمال جديدة. إذن ، كيف تجعل علامتك دون كسر البنك؟ من التصميم الأساسي لنشاطك التجاري إلى بطاقات نشاطك التجاري إلى موقعك على الويب والعلامة التجارية ، إليك بعض النصائح حول تحقيق أقصى استفادة من إنفاق التصميم.