الحيل؟ سمها ما شئت ، طالما أنها تعمل!
1. محاكاة برقية الطراز القديم. يخيب قدامى المحاربين بالبريد المباشر هذا الجهاز لأنه كان موجودًا منذ وقت طويل. ومع ذلك ، لا يزال يفتح الغلاف الأصفر الغريب أولاً - إلى جانب مظاريف تبدو رسمية بشكل مثير للإعجاب ، مثل مانيلا ذات الحجم القانوني.
2. وتشمل عينة. لقد أرسلت الشركات بلاط السقف الفعلي. بلاط سجاد. أقمشة ماصة صناعية. أو يمكنك تقديم قسيمة ، وهي مناسبة لتجربة مجانية لمدة 30 يومًا. ستجد أن معظم العملاء يريدون الاحتفاظ بها. هذا هو أسلوب مبيعات "جرو الكلب". أو إعطاء أول خدمة أعمال مجانية. هذه هي تقنية "الذنب". نعم ، بعض الإمكانات سوف تسيء استخدامه ، ولكن قد يثبت أنه مربح للغاية - من خلال القيادة في أحجام العملاء الجدد.
3. إعطاء المغلف مطبوع بالجملة لمسة شخصية من الدرجة الأولى. يلصق Affix الطوابع البريدية كذلك (شراء بكميات كبيرة من تاجر الطوابع). تضيف الطوابع الأجنبية فائدة إضافية ، إذا كانت ذات صلة بعرضك.
في بريد إلكتروني أسطوري الآن ، متجر متعدد الأقسام يضم السلع الدولية عالقة على طوابع من العديد من البلدان المختلفة وطبع الظرف المغلف: "لقد ذهبنا حول العالم من أجلك ..."
4. ختم "لا تفتح" على المغلف الخارجي. داخل مظروف آخر: "لا تفتح ...
إلا إذا كنت تريد توفير 5000 دولار على اللوازم المكتبية الخاصة بك خلال اثني عشر شهرًا. "داخل هذا مظروف آخر:" لا تفتح إلا إذا كان لديك سلطة شراء اللوازم المكتبية التي تبلغ قيمتها 50000 أو أكثر هذا العام ". "لا تفتح إلا إذا كان لديك رؤية لاغتنام فرصة قد لا يكون لديك مرة أخرى!" باهظة الثمن ، ولكن لا يقاوم ...
ومربحة ، بالنسبة لبعض المنتجات.
5. ضع ملصق أصفر على المظروف: "استعراض العينة. مقدم إلى ... مساعدتك مطلوبة وسوف تكون موضع تقدير كبير. يرجى فحص محتويات هذه الرسالة البريدية - ثم ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يرجى إرسال انتقاداتك أو تعليقاتك إلى :. ". لن تحصل فقط على تعليقات (بعضها مفيد) ، ولكن أيضًا ستحصل على الاهتمام والأوامر.
6. البريد حزمة ضخمة أو crinkly ، من الواضح أن لديه الضميمة الغامضة. مثل تخزين عيد الميلاد ، فإنه يطرح لفتحه. في الاختبارات ، جذبت العبوات الضخمة مثل رسائل البريد والورق ضعف استجابة الحوامات المسطحة ذات القيمة المتصورة المتساوية ، مثل مؤشرات الإجهاد.
7. اطغهم ... إذا كانت مكاسبك المحتملة عالية جدا. قام بنك بتسليم 1000 نقطة فقط في ثلاث مراحل تافهة. تكلف كل مرحلة 20 إلى 50 دولارًا. كان أولًا بيتًا حقيقيًا (صغير): "نحن صلبون مثل هذا الطوب". كانت المرحلة التالية عبارة عن ماس حقيقي (جودة صناعية): "نحن مشرقون مثل هذا الماس". كانت المرحلة الأخيرة عبارة عن هاتف مكتب إضافي: "نحن قريبون من هذا الهاتف. قم بتوصيله. اتصل بنا الآن."
لقد نجحت في خطط الاستثمار الكبيرة التي كانوا يبيعونها. هكذا يقولون.
آخر شركة بيع تقنيات هندسة التصميم لمصنعي السيارات بالبريد فقط خمسون صندوقا.
وتحتوي كل منها على كتيب مكون من 28 صفحة ودرج كاسيت مدته خمس دقائق - بالإضافة إلى مشغل كاسيت استريو محمول لتشغيله. كان لدى الكاسيت رسالة شخصية مسجلة من كبير مصممي الشركة. تكلفة كل لقطة حوالي 50 دولار. انهم فقط بحاجة الى بيع واحد ، لدفع ثمن الترقية. انها عملت. يقولون.
8. حاول انفجار الفاكس. لا يكلف سوى القليل جدا لإرسال رسالة عبر الفاكس في أي مكان في جميع أنحاء البلاد. يوجد مقدمو الخدمة الذين يمكنهم إرسال عدة آلاف من رسائلك تلقائيًا بالفاكس. والفاكسات "ملحة". يحصلون على قراءة. استخدام موفر بث فاكس محترمة ، رغم ذلك. يعد إرسال إعلانات غير مرغوب فيها عبر الفاكس أمراً غير قانوني في الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى. سيكون للخدمة ذات السمعة الطيبة قوائم خاصة بها من الأشخاص الراغبين في تلقي رسائل الفاكس.
9. اكتب خطاب البريد المباشر النهائي ، واحد على واحد. دراسة حفنة من الشركات المحتملة عن كثب.
اكتشاف دورانهم ، عدد الموظفين ، أحدث إطلاق المنتجات أو المشاريع التجارية ، الاتجاهات في السوق (كاملة مع أرقام دقيقة عن حجم السوق ، والنمو ، وما إلى ذلك) - نفس الواجب المنزلي المضني الذي تريد القيام به عند أول اجتماع لكبرى العملاء المحتملين وجها لوجه.
اكتشف من خلال مكالمة هاتفية الاسم والمسمى الوظيفي للشخص الذي تحتاج إلى الكتابة إليه ، وإن أمكن ، شيئًا عنه / ها (عملت الشركة آخر مرة ، آخر وظيفة تم ترقيتها من). نسج كل تلك المعلومات المحددة في رسالتك:
مع اقتراب مبيعاتك من 12.23 مليون دولار في السنة المالية 2009 ، يمكن لشركتك أن تضيف 125 ألف دولار إلى أرباحها هذا العام إذا قمت بحلاقة 1٪ من تكاليف التوزيع. إذا كان بإمكانك إضافة نسبة 1٪ أخرى إلى تغلغل 16٪ في سوق المملكة المتحدة الذي يبلغ 77 مليون دولار ، فإن مبيعاتك الحالية ستزيد إلى 13 مليون دولار ... وهذا مبلغ مشكور جدًا بقيمة 104000 دولار لكل موظف من 125 موظفًا توظفهم ، أعلى من متوسط الصناعة لديك.لقد أعدنا تقريرًا مجانيًا حصريًا لك ، السيد جونز ، موضحًا كيف يمكن لـ Smith & Co. تحقيق هذه الأهداف في غضون خمسة عشر أسبوعًا. سأتصل بمكتبك في الأيام الثلاثة القادمة ، لمناقشة موعد تقديم هذا التقرير إليك.
مثل هذه الرسائل هي عمل شاق للبحث والكتابة .. والمتابعة. (لا تتوقع من العميل الاتصال بك مرة أخرى. فأنت تريده أن ينتظر انتظارًا لمكالمتك ، مع ابتسامة مترددة من الإعجاب بجرأتك وعملك الشاق.) ولكن كل ما عليك القيام به هو كتابة عدد قليل كل شهر ، الحصول على نسبة تحويل إلى بيع جيدة على منتج التذكرة الكبيرة.
شيء واحد أعدك - معظم الذين تكتبون إليهم سوف يراك. انهم يموتون لمعرفة ما الذي اكتشفته عنهم!
10. هل لديك العصب لهذا الشخص؟ إذا فشل كل شيء آخر (وفقط بعد ذلك) ، فقم بكتابة رسالة مثل الرسالة الواردة أعلاه إلى العميل المحتمل الكبير الذي كنت تغزله. املأها بأشياء لطيفة ، وأثنى على الشركة على إنجازاتها ، ولكن اشرح بلطف إلى أي مدى يمكن أن تفعله بشكل أفضل إذا سمحت فقط بتطبيق أفكارك. عنوان الرسالة "خطاب مفتوح لشركة xxx."
الحصول على محاميك لفحص ذلك. لماذا ا؟ لأن خطوتك التالية هي شراء صفحة في أكبر ورقة تجارية في المستقبل - وتقوم بنشر هذه الرسالة كإعلان. في أسوأ الأحوال ، سوف تتلقى رسالة باردة من الشركة المعنية (ماذا يعني ذلك؟ - لن تحصل على أعمالهم على أي حال). بالإضافة إلى ذلك ، توقع أن تلتقط بعض التعليقات التحريرية - والكثير من الإعجاب بالنميمة التجارية. والأفضل من ذلك ، توقع عدد قليل من المكالمات الهاتفية من الأسماك الكبيرة الأخرى التي تعجب بوقودك وتدعوك للالتقاء بهم. في أحسن الأحوال ، قد تحصل على العمل الذي ذهبت إليه في المقام الأول.
هل هذه الأفكار دخيلة؟ وسيلة للتحايل هي مجرد فكرة إبداعية متخلفة. شريطة أن تكون غير مخادعة أو غير أخلاقية ، فمن المعروف أن هذه الأجهزة الملونة تعمل حتى في أكثر الأسواق احترافية.