يتيح القياس لجهات البيع بالتجزئة فهم الأداء السنوي
لماذا استخدام مقاييس مبيعات المتاجر المتشابهة؟
هذا هو قياس أداء أكثر فعالية من مقارنة ربع المبيعات إلى الربع السابق ، لأنه يظهر درجة نمو الإيرادات (أو الانخفاض) إلى فترة مماثلة.
ﻋﻟﯽ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ، ﻓﺈن اﻟﻧظر إﻟﯽ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﺗﺎﺟر ﻓﻲ ﺷﮭر ﻓﺑراﯾر 2013 وأرﻗﺎم ﮐﺎﻧون اﻷول / دﯾﺳﻣﺑر 2013 ﻟن ﺗﮐون ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﻔﺎح واﻟﺗﻔﺿﯾل. إن فترة البيع بالتجزئة الأكثر ازدحامًا في السنة هي بالطبع موسم التسوق للعطلات ، لذا من المرجح أن تكون أرقام شهر ديسمبر أعلى بكثير (على الأقل قد يأمل أحد) أكثر من أي مبيعات شهر آخر.
وﻣن اﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻷﮐﺛر دﻗﺔ أن ﻧﻧظر إﻟﯽ أرﻗﺎم دﯾﺳﻣﺑر 2012 ﻣﻘﺎﺑل أرﻗﺎم دﯾﺳﻣﺑر 2013 الشروط متشابهة كما يمكن توقعها بشكل معقول ، أي طالما كان المتجر مفتوحًا لمدة عام على الأقل.
لماذا تحتاج Comps سنة من البيانات
من المرجح أن يكون لدى المتاجر الحديثة ، حتى كجزء من سلسلة متاجر بارزة ، إيرادات أعلى من المتوقع ، بسبب "الافتتاح الكبير" وغيرها من العروض الترويجية ، أو أقل من المتوقع لأن المتجر يحتاج إلى وقت لبناء عملاء.
في ما يلي مثال على كيفية تطبيق البيانات على شرح سيناريو واقعي: إذا أظهر بائع تجزئة كبير للإلكترونيات نموًا كبيرًا في مبيعات المتاجر بنسبة 5.9 في المائة على مدار العام ، فهذا مؤشر جيد على أداء المتاجر الحالية حسنا.
وسواء كان هذا النمو مدفوعًا باتجاهات مثل مبيعات أجهزة التلفاز المسطحة في الربع الأول والحواسيب المحمولة أم لا ، فإن الربع السابق جدير بالملاحظة. لكن القوة الكامنة للشركة تظهر بغض النظر عن الاتجاهات ، فإن المتاجر الموجودة تتمتع بصحة جيدة.
The Long View for a Retailer
تعتبر مبيعات شركات التخزين كمقياس قيمة ليس فقط لأداء المتاجر الفردية ولكن أيضًا في الحالة المالية العامة لمتاجر التجزئة.
يمكن أن يؤدي النظر إلى مبيعات المتاجر نفسها عبر الشركة إلى إعطاء صورة لكيفية أداء سلسلة تتوسع بسرعة. قد تعزز متاجرهم الجديدة مؤقتًا (أو تنخفض) أرقام الإيرادات الإجمالية ، ولكن هل هذا دليل حقيقي على أن الشركة تتحسن أم تتراجع؟
يمكن العثور على مقارنة أكثر دقة من خلال النظر إلى مبيعات المتاجر نفسها الحالية وتحديد الاتجاهات هناك. في بعض الحالات ، قد تكون السلسلة التي فتحت الكثير من المتاجر الجديدة بسرعة أكبر بكثير من الصعوبات المالية التي تشير إليها زيادة عائدات المتاجر الجديدة.
إذا كان هناك نمط طويل من الانخفاض في مبيعات المتاجر نفسها ، على سبيل المثال خلال عدة فصول أو حتى سنوات ، قد يشير هذا إلى أن الشركة قد فتحت مجالًا للتوسع ، على الرغم من فتح متاجر جديدة. في الوقت الذي يرغب فيه بائع تجزئة كبير للسلسلة في تنفيذ جميع متاجره بشكل جيد ، فقد يتم إهمال المتاجر القائمة أو حتى تفكيكها من قبل المتاجر الجديدة.
وفي الوقت الذي ترعى فيه الشركة احتياجات متاجرها الجديدة وإنفاق الموارد على نشرها وترويجها ، عليها أن تحرص على عدم استنزاف الموارد بعيدا عن مواقعها الحالية. هذا هو السيناريو الذي تريد معظم الشركات تجنبه ، بالطبع.